يهدف Luca المدعوم من شركة Y Combinator إلى تحسين أسعار التجزئة على نطاق المؤسسة
يهدف Luca المدعوم من شركة Y Combinator إلى تحسين أسعار التجزئة على نطاق المؤسسة
لوكاأعلنت اليوم أدوات التخطيط والتنبؤ لأسعار بناء الشركات الناشئة لتجار التجزئة ، أنها أغلقت جولة أولية بقيمة 2.5 مليون دولار بقيادة Menlo Ventures بمشاركة من Y Combinator (كان Luca في فصل الشتاء في Y Combinator لعام 2023) ، Soma Capital ومستثمرون ملاك.
شارك في تأسيس Luca تانفي سورتي ويونا مان ، اللذان عملا معًا في فريق التسعير الديناميكي في أوبر. ركز مان على أسعار Uber Eats ، بينما قاد Surti مجموعة تسعير UberPool.
قال مان لموقع TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: “خلال الفترة التي قضيتها في فريق Pool في عام 2019 ، كان العمل اقتصاديًا سيئًا للوحدة”. “كانت Uber على وشك الاكتتاب العام ، وكنت مسؤولاً عن جعل اقتصاديات الوحدة تعمل من خلال إعادة تكوين خوارزمية تسعير Uber Pool. في غضون عشرة أشهر ، نجحنا في سد فجوة هائلة في أرباح أوبر وخسائرها باستخدام تقنية التسعير. هذا جعلنا نفكر “.
يصف مان لوكا بأنه “مساعد تسعير لتجار التجزئة في المؤسسات”. في اللغة الإنجليزية البسيطة ، إنها منصة تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحديد هامش الإيرادات والهامش ، وتقديم توصيات لتعديل الأسعار وقياس النتائج.
قال مان: “استراتيجية التسعير هي واحدة من أقوى الروافع التي يتعين على تجار التجزئة خلق هامش ونمو في الإيرادات ، ومع ذلك فإن معظم فرق تسعير التجزئة غالبًا ما تطلق النار في الظلام”. “يتعين على فرق تسعير التجزئة دمج كميات كبيرة من البيانات من قنوات متعددة لبناء إستراتيجية – سجل المبيعات واتجاهات السوق وتغيرات أسعار المنافسين وتوافر المخزون. يتعين عليهم القيام بذلك عبر عشرات الآلاف من وحدات التخزين التعريفي وأصحاب المصلحة المتعددين “.
لقد بذرت الحاجة – والسوق الهائل القابل للتوجيه – بذور عدد من عمليات تحسين الأسعار والتخطيط للشركات الناشئة. جمعت Pricefx ، أحد أكثر البائعين نجاحًا ، عشرات الملايين من أجل برنامج التسعير الخوارزمي الخاص بها المصمم لأعمال البرمجيات كخدمة. قامت شركة Fetcherr ، التي تركز على تعديل الأسعار لصناعة الطيران ، مؤخرًا باستثمار 12.5 مليون دولار في رأس المال.
تحاول منصة Luca تحسين أسعار التجزئة باستخدام البيانات التاريخية والإشارات الأخرى. اعتمادات الصورة: لوكا
يكمن تمايز Luca ، ظاهريًا ، في محرك التسعير الخاص به ، والذي يأخذ بيانات المبيعات والمخزون التاريخية لتجار التجزئة بالإضافة إلى إشارات المنافسين للتنبؤ بأداء مبيعات المنتجات عند نقاط سعر مختلفة. بمجرد الموافقة على توصيات التسعير الخاصة به ، يحتفظ لوكا بعلامات تبويب على حجم المبيعات ، ويبحث عن الاتجاهات غير المرغوب فيها.
“على عكس بعض اللاعبين الآخرين في هذا المجال ، نحن لسنا شركة تسعير ديناميكية. قال مان: “نحن لا نعتقد أن هذه هي تجربة المستخدم الصحيحة للبيع بالتجزئة – حتى الآن”. “الحل الذي نقدمه مكمل لصانع القرار البشري وهدفنا هو تزويد البشر بقدرات خارقة في صنع القرار من خلال تحويل بحر من البيانات إلى توصيات واضحة ، مع مستويات عالية من التفسير “.
إنها الأيام الأولى للوكا فيما يتعلق باكتساب العملاء – فقد عملت الشركة الناشئة مع ثماني علامات تجارية فقط حتى الآن. لكن Mann يدعي أن اثنتين من هذه العلامات التجارية هما من قائمة Fortune 500 من بائعي التجزئة.
وقال مان: “بعد الوباء ، يشعر معظم تجار التجزئة بضغوط النمو والهامش بسبب ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء ، وانخفاض الإنفاق الاستهلاكي ، وارتفاع أسعار الفائدة”. “نادرًا ما تؤثر معظم أدوات برامج البيع بالتجزئة كخدمة بشكل مباشر على مقاييس الأعمال ، في حين أن مديري التجزئة التنفيذيين الذين قابلناهم يبحثون بنشاط عن فرص تحسين الإيرادات … وهنا يأتي دورنا – يخلق حلنا قيمة تجارية مباشرة وقابلة للقياس . “
وأضاف أن التمويل الأولي سيخصص لتوسيع فرق لوكا الهندسية وعلوم البيانات.