من المخضرم إلى صاحب الرؤية: ما تعلمته في مشاة البحرية عن كوني مؤسسًا للتكنولوجيا المالية
من المخضرم إلى صاحب الرؤية: ما تعلمته في مشاة البحرية عن كوني مؤسسًا للتكنولوجيا المالية
إن رحلتي من كوني مهاجرًا متواضعًا إلى أن أصبح جنديًا في البحرية، وبعد ذلك رجل أعمال ناجح، هي شهادة على الحلم الأمريكي على أرض الواقع.
وفقا لSBA، من المرجح أن ينشئ المحاربون القدامى أعمالهم الخاصة بنسبة 45٪ تقريبًا مقارنة بالأشخاص الذين لم يخدموا في الجيش. يمتلك المحاربون القدامى ما يقرب من 2 مليون شركة ويوظفون أكثر من 5 ملايين أمريكي.
تطرح هذه الإحصائيات هذه الأسئلة: هل يتم تربية المحاربين القدامى بشكل طبيعي على ريادة الأعمال، أم أن هناك علاقة عميقة بين خدمتهم العسكرية ونجاحهم في ريادة الأعمال؟ هل هناك تآزر فريد بين الانضباط والقدرة على التكيف وسعة الحيلة والمهارات القيادية المغروسة في أعضاء الخدمة والصفات المطلوبة ليكون مؤسس شركة ناشئة ناجحًا؟
الجواب القصير: نعم. لكن تحذير عادل للقراء المخضرمين – لا تدع ذلك يضخم غرورك ويقنع نفسك بأنك مخطئ. نصيحتي للمؤسسين المخضرمين الطموحين تتجاوز مجرد تكرار أوجه التشابه الموثقة جيدًا بين الخدمة العسكرية وريادة الأعمال.
باعتباري أحد مؤسسي التكنولوجيا المالية، فإنني أستخدم التكنولوجيا لمساعدة الآخرين في العثور على الاستقرار الاقتصادي، وهو أمر افتقرت إليه عائلتي لسنوات عديدة. لقد ولدت في باكو، عاصمة أذربيجان الاشتراكية السوفياتية، إحدى جمهوريات الاتحاد السوفياتي السابق. عندما سقط الاتحاد السوفييتي، اضطرت عائلتي إلى الفرار إلى موسكو، هاربة بأعجوبة من الحرب العرقية المستمرة ضد الأرمن. وبعد قضاء ست سنوات في موسكو كلاجئين، هاجرت عائلتي إلى الولايات المتحدة حيث أنهيت دراستي الثانوية ثم انضممت إلى مشاة البحرية.
قدم مشاة البحرية بداية سريعة لمساري المتمثل في إيجاد حلول لمشاكل أكبر بكثير مثل الوصول إلى الخدمات المصرفية في القنب والصناعات المستقلة في البناء الآن StellarFiالتكنولوجيا المالية الثالثة التي أسستها، مصممة لمعالجة المشكلة التي يعاني منها نصف سكان الولايات المتحدة: ضعف الائتمان.
مثل العديد من المحاربين القدامى، كان تجنيدي مستوحى بنفس القدر من الرغبة في الوصول والفرص لتحقيق ذلك الحلم الأمريكي والشعور العميق بالامتنان للبلاد. لكن تجربتي كجندي بحري ساعدتني على فهم أن الطريق إلى النجاح في ريادة الأعمال، كما هو الحال مع المهام الأكثر أهمية، يتوقف على مزيج من أربعة عناصر حيوية: تعلم كيفية تغيير القاعدة؛ الحفاظ على عقلية ثابتة ومرنة؛ البحث عن شركاء يشبهون الحلفاء في زمن الحرب؛ والاستفادة من الموارد في النسيج الغني للمحاربين القدامى والشبكات.
تحلى دائمًا بالجرأة لتحدي الوضع الراهن وإيجاد الحلول لمكافحته
قال جورج س. باتون ذات مرة: «خذ المخاطر المحسوبة. هذا يختلف تماما عن كونها الطفح الجلدي.”
أثناء انتشاري في العراق، واجهت سلسلة توريد غير فعالة في قاعدتنا. كانت لدينا خطوط مياه معرضة للخطر باستمرار، لذلك سافرنا إلى الماء من مكان آخر، ثم قمنا بإدارة تلك البنية التحتية بطريقة غير فعالة على الإطلاق. لقد قمنا بتعيين مقاولين أمريكيين لم يكن لديهم أي فكرة عما كانوا يفعلونه بدلاً من السكان المحليين الذين عملوا في هذه القاعدة لسنوات.
وفقًا لـ SBA، فإن المحاربين القدامى هم أكثر عرضة بنسبة 45٪ تقريبًا لتأسيس أعمالهم الخاصة مقارنة بالأشخاص الذين لم يخدموا في الجيش.
مع المخاطرة بتنظيف المراحيض لبقية فترة الانتشار، قمت بنصح العقيد الذي كان يدير القاعدة على طريقة لإصلاحها. لقد أخرجني من وحدتي لتنفيذ أفكاري وتشغيل البنية التحتية للمنشأة التي تضم 20 ألف شخص. أصبح العثور على أوجه القصور وتحسين العمليات جزءًا من أفكاري ودوافعي اليومية.
وبعد سنوات، وبصفتي مسؤولاً تنظيمياً للبنك الفيدرالي لمكتب مراقب العملة، وجدت نفسي أتحدى الوضع الراهن مرة أخرى في الطريقة التي دعمنا بها البنوك ونصحنا بها في تحسين عملياتها.
في هذا الوضع، ساد الوضع الراهن ووجدت نفسي محبطًا. ومن هذه الحاجة إلى إيجاد الحلول، ولدت شركتي الناشئة الأولى، Tokken.
ننسى مهمة عدم الفشل. سوف تفشل. احصل على دعم.
قبل أن تصبح رائد أعمال، اسأل نفسك إذا كان هناك شيء آخر يمكنك القيام به لكسب لقمة العيش. إذا كانت الإجابة بنعم، فاعمل لنفسك معروفًا كبيرًا واتبع هذا الشيء الآخر. إذا كان الجواب هو أنني لا أستطيع فعل أي شيء آخر سوى أن أكون رائد أعمال، فافعل ذلك.
تم عرض ملف Tokken على الصفحة الأولى من New York Times DealBook بينما كان لا يزال في الوضع التجريبي. كانت المشكلة التي قمنا بحلها هي المدفوعات والخدمات المصرفية لمستوصفات القنب. كان الحل الذي أنشأناه هو بناء القضبان الخاصة بنا باستخدام العملات المشفرة التي من شأنها أن تتحايل تمامًا على القضبان المالية التقليدية.
لقد حققنا ارتفاعًا نيزكيًا من حيث الجر والنمو. ثم أصبح المناخ السياسي المحيط بالصناعة غير مستقر وفقدنا العديد من الشركاء في الجانب المصرفي. كان توكين ميتًا في الماء.
انطلاقًا من روح الشعار غير الرسمي لقوات مشاة البحرية، كان علي أن أرتجل وأتكيف وأتغلب على توكن. بدلاً من إنهاء رحلتي في ريادة الأعمال والعودة إلى وزارة الخزانة أو أي وظيفة أخرى في مجال الخدمات المالية، قررت أن أتعلم من Tokken وأبدأ شركتي الثانية، Joust، وهو بنك جديد للعاملين لحسابهم الخاص.
ابحث عن المستثمرين الذين قد تخوض معهم حربًا
بعد أن تركت مشاة البحرية، عملت كمقاول لقيادة العمليات الخاصة في الفيلق. كانت وظيفتي هي تسهيل عمليات محاكاة الحرب غير التقليدية.
خلال تمارين لعب الأدوار هذه، كنت أقود فرقًا صغيرة من “المتمردين المحليين” تتألف من متطوعين من مشاة البحرية. ستحاول فرق العمليات الخاصة بعد ذلك تكوين صداقات معنا، وتدريبنا، وتطوير تحالف من المتمردين الذين سيشتركون في القتال مع عدونا المشترك. هذه الاستراتيجية، والمعروفة باسم الحرب غير المتكافئة، سمحت لنا بتقليل عدد مشاة البحرية الفعليين الذين سيخوضون المعركة، مما أدى إلى تحسين موارد الولايات المتحدة.
من خلال تجربتي في بناء ثلاث شركات، تعلمت أن كونك مؤسسًا وبناء حلول مدمرة يعني أن تكون متمردًا. ويحتاج المتمردون إلى مستثمرين حلفاء في زمن الحرب يدعمون مهمتهم بالتوجيه والموارد مع احترام استقلالهم.
ويظهرون الولاء وتحمل المخاطر، خاصة في الظروف الصعبة. إنهم يمتلكون عقلية مماثلة لتلك التي يمتلكها مشاة البحرية الخاصة. إنهم مستعدون ومتشوقون “للدمج” مع المؤسس وفريق الشركة الناشئة، وفهم كيفية إدارة الشركة ولماذا تزدهر.
عند البحث عن المستثمرين، ابحث عن الأشخاص الذين يقدرون الترتيب التعاوني الأصيل القائم على الاحترام المتبادل والتسامح.
لقد قام المحاربون القدامى الذين سبقوك ببناء شبكة لمساعدتك على النجاح. استخدمه.
نصيحتي الأخيرة عملية. ابحث عن البرامج والأشخاص الذين سيساعدونك في بدء أعمالك التجارية وتوسيع نطاقها.
هناك عدد لا يحصى من البرامج لرواد الأعمال المخضرمين التي يمكنها توصيلك بالمعلومات والموارد والشبكات الكبيرة من المستثمرين وزملائك المؤسسين. فيما يلي بعض النقاط البارزة:
في حين تؤكد الإحصائيات العلاقة بين الخدمة العسكرية ونجاح ريادة الأعمال، فمن الضروري للمؤسسين المخضرمين الطموحين ألا يدعوا هذه الإحصائية تضخم غرورهم، بل يجب أن يدركوا أن مسار ريادة الأعمال، مثل الخدمة العسكرية، محفوف بتحديات هائلة.
لا تدعم هذه الركائز رحلتك كمؤسس فحسب، بل تمكّنك أيضًا من التغلب على العقبات والتكيف مع التغيير وتحقيق نتائج رائعة في مجال ريادة الأعمال، مما قد يؤثر على حياة الآلاف من الأشخاص في هذه العملية.