من أجل العناية الواجبة العميقة ، قلل من التعطيل لتحقيق أقصى قدر من النجاح

معظم المؤسسين لذلك يركز الليزر على إقناع المستثمرين بالاستثمار بحيث لا يفكرون بشكل كامل في عملية العناية الواجبة التي تأتي بعد ذلك. ولكن نظرًا لأن مشهد التمويل أصبح أكثر صعوبة ، فمن المفيد معرفة نوع المستثمر الذي تتعامل معه ، وكيفية التعامل مع العناية الواجبة منذ البداية ، بحيث لا يعرض ذلك فرصك في توقيع صفقة للخطر.

عندما يتعلق الأمر بالعناية الواجبة ، يمكن للمستثمرين أن يتنوعوا بشكل كبير في نهجهم. في حين أن العديد من رأس المال المغامر تتسم بالمرونة ، لا سيما في مرحلة مبكرة ، إلا أن هناك مواقف ستواجه فيها عملية أعمق تشمل مستشارين خارجيين متخصصين. لقد وجدت أن هذا أكثر شيوعًا بين صناديق رأس المال الاستثماري ، ورأس المال الاستثماري للشركات ، ورأس المال الاستثماري المدعوم من الحكومة – حيث يكون القلق بشأن التقاضي المحتمل أعلى – وفي المرحلة الأخيرة من السلسلة أ أو المرحلة الثانية.

بعد أن مررت بالعديد من هذه العمليات مع شركات المحفظة ، رأيت بنفسي المخاطر التي تنطوي عليها ، نظرًا للوقت الذي يمكن أن تستهلكه من الفريق المؤسس والعمل. إذا لم تكن حريصًا ، يمكنك مواجهة التأخيرات ، أو الأسوأ من ذلك ، انسحاب المستثمرين في اللحظة الأخيرة. هذا يعني أن تركيزك لا يجب أن يكون فقط على النجاح ، ولكن أيضًا التقليل من اضطراب فريقك ونمو عملك.

سأحدد هنا بعض التكتيكات التي يمكن أن تساعد في ضمان خروجك من العناية الواجبة العميقة سالمة ، والأهم من ذلك ، ألا ينتهي بك الأمر مرة أخرى في المربع الأول.

لا تضيع الوقت حتى يكون لديك التزام واضح

العناية الواجبة هي تكلفة تجارية يمكن أن تستغرق الكثير من الوقت. علاوة على ذلك ، بدخولك هذه المرحلة ، فإنك تمنح المستثمر قدرًا معينًا من التفرد ، مما يعني تكلفة الفرصة البديلة في مكان آخر. لذا ، قبل أن تضع أي مورد مهم تجاهه ، يجب أن يكون لديك التزام واضح من المستثمرين.

ليس من غير المألوف أن تقول الشركات الكبرى إنها مهتمة ، وتوقع على ورقة شروط معك مع العديد من الشركات الأخرى ، وتحضرهم إلى فريق للحصول على تعليم في قطاعك وعملك ، ثم الانسحاب. لأنهم في النهاية هم المنافسة.

لذلك ، في المناقشات المبكرة ، تحتاج إلى الحصول على فكرة عن يقين الإغلاق ، ورقة شروط على الطاولة ، والسؤال على وجه التحديد عن الشروط. سيعطيك هذا فكرة عن مدى جديتهم ، والعناية الواجبة التي ستواجهها ، والمكان الذي قد تواجه فيه المشكلات. يجب أن تكون حازمًا ، لفهم ما هو عرضهم والأسباب الكامنة وراء قرارهم بالاستثمار. إذا كنت راضيًا ، فانتقل إلى الأمام. خلاف ذلك ، من المحتمل ألا يكون استخدامًا جيدًا لوقتك.

تقوم بعض الشركات بإعداد غرفة بيانات مفصلة قبل أن تبدأ حتى في جمع الأموال ، وبينما قد يكون من المفيد أن تكون بعض الأساسيات جاهزة للعمل ، يجب أن يتدفق كل شيء في النهاية مما يريده المستثمر. لقد رأيت مؤسسين قاموا بإعداد غرفة بيانات مذهلة ولم ينتهي بهم الأمر بجمع الأموال. وبالمثل ، فقد رأيت الموقف المعاكس حيث لم يقم المؤسس بإعداد أي شيء وقام برفع الأمر. بناءً على ذلك ، فإن نصيحتي هي الانتظار حتى تعرف بالضبط ما يريدون. لديك أيضًا السرية التي يجب مراعاتها ، لذلك لا تشارك أي شيء حساس قبل أن تعرف أن المستثمر جاد.

إدارة النطاق والجدول الزمني

أوصي أيضًا بطلب نطاق العمل في المنفذ ، ليس فقط لمعرفة ما أنت فيه ، ولكن أيضًا للمساعدة في تبسيط المتطلبات قدر الإمكان. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك حسابات مدققة متاحة ، فيجب أن يغطي ذلك الكثير من الأسئلة المالية. إذا كانوا يقومون بالعناية الفنية ، فقد ترغب في الحد من مقدار التعليمات البرمجية التي تمنح الوصول إليها لأغراض أمنية. أو إذا كانوا يريدون إجراء مراجعة للموارد البشرية ، فحاول التحكم في مشاركة الفريق لأن ذلك سيكون بمثابة تحويل كبير للوقت.