حصلت شركة proptech Spleet النيجيرية على 2.6 مليون دولار بقيادة MaC VC لتوسيع نطاق منتجاتها لإدارة الممتلكات

بالنسبة للفرد العادي الذي يعيش في لاغوس – المدينة الأكثر اكتظاظًا بالسكان في نيجيريا ، والتي يبلغ عدد سكانها أكثر من 20 مليون نسمة – يعتبر البحث عن شقة رياضة متطرفة. الإيجار ليس فقط باهظ الثمن – منخفض إلى متوسط ​​الدخل السكن يمكن أن تكلف ما بين 1000 دولار و 5000 دولار سنويًا – ولكن يجب على المستأجرين أيضًا الدفع مقدمًا لمدة عام ، وأحيانًا عامين قبل الانتقال.

تمسك الملاك في المدينة ، مثل أي شخص في نيجيريا ، بقبول الإيجار بهذه الطريقة لعقود لأنهم يجدون المدفوعات الشهرية غير مستدامة ؛ بالنسبة لهم ، تقلل الرسوم السنوية المقدمة من التكاليف الإدارية ومن فرص تخلف المستأجرين عن السداد. ولكن في الواقع ، يتم وضع المستأجرين في موقف محفوف بالمخاطر من العثور على أول مبلغ مقطوع لإيجار السنة الأولى وتوفير بعض المال من رواتبهم مقابل الإيجار التالي.

دولابو أديبايو واجه هذه المشكلة أثناء البحث عن شقة بعد عودته إلى نيجيريا من المملكة المتحدة في عام 2018 ، قام هو و أكينتولا أديسانمي – الذي لم يكن غريبًا على كيفية عمل الإيجار في نيجيريا ورغب أيضًا في إحداث التغيير – عصف ذهني كسرمنصة تتعاون مع مالكي الشقق لإدراج عقاراتهم وتوفر خيارات للمستأجرين لدفع الإيجار شهريًا وربع سنويًا ونصف سنويًا.

بينما عمل Adesanmi لسنوات في مجال الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية في نيجيريا ، دفعته الخلفية العقارية لعائلته إلى إنشاء شركة ناشئة في proptech. زودت هذه العلاقة أيضًا Spleet بشبكة مهمة من الملاك المطلوبين لسرد وحدات متعددة عند بدء تشغيلها ؛ كانت الفكرة الموجهة إلى الملاك هي أن Spleet ستجلب KYC المناسب في عملية الإيجار وتسمح لهم بالتحقق من المستأجرين وأتمتة تحصيل الإيجار.

“كان الحل الذي قدمناه من جانب المستأجر هو عدم التفكير. قال الرئيس التنفيذي Adesanmi في مقابلة مع TechCrunch عند إقلاع الشركة: “لقد كان الملاك بحاجة إلى الإقناع ، ولكن ساعدنا ذلك في أن لدينا بالفعل شبكة من الملاك”. “لذا بدلاً من الخروج وزيادة رأس المال ، قررنا أننا سنقوم ببناء التمهيد لأننا نستطيع إقناع بعض أصحاب العقارات بإدراج منازلهم على هذه المنصة التي بنيناها والتخلص من بعض مشاكلهم.”

قام المؤسسون بتمهيد Spleet لمدة 18 شهرًا قبل جولة للعائلة والأصدقاء بقيمة 265000 دولار. وأشار Adesanmi إلى أن هذه العملية سمحت للشركة الناشئة البالغة من العمر أربع سنوات بتأسيس اقتصاديات وحدة جيدة وجذب كبير قبل التوسع. أصبح من الواضح أيضًا أن هناك طلبًا كبيرًا على منتجها القائم على الاشتراك – فقد كان لديه أكثر من 68000 طلب لم يتم الوفاء به منذ إطلاقه – على الرغم من أن الشقق المدرجة في منصتها يمكن أن تكون باهظة الثمن بالنسبة للمستأجر العادي في لاغوس. العديد من عملاء Spleet هم من ذوي الدخل المتوسط ​​إلى المرتفع (يدفعون ما بين 200 دولار و 1000 دولار شهريًا). بالنسبة لهم ، فإن دفع قسط على الإيجار الشهري أو ربع السنوي يدقق في توفير أقل بشكل تراكمي من الإيجار السنوي.

جذب نمو Spleet انتباه المستثمرين. في آذار (مارس) الماضي ، أعلنت الشركة عن استثمار أولي بقيمة 625 ألف دولار. ثم في يوليو ، أصبحت أول شركة ناشئة أفريقية تنضم إلى برنامج MetaProp Accelerator في نيويورك. وهي الآن تعلن عن الانتهاء من تمويلها الأولي البالغ 2.6 مليون دولار بقيادة شركة MaC Venture Capital في لوس أنجلوس في مرحلة مبكرة. كما استقبلت الجولة أيضًا Noemis Ventures و Plug and Play Ventures و Assembly Funds و Ajim Capital و Francis Fund والمستثمرين الحاليين من صندوق MetaProp VC و HoaQ ومشغلي proptech مثل Eduardo Campos و Paulo Bucher من Yuca و Majed Chaaraoui من Insurami.

سيشهد الاستثمار مقياسًا منقسمًا لمنتجاته: الحل الرائد لإدارة الإيجارات السكنية وتمويل الإيجار. حل تمويل الإيجار مدبلج استأجر الآن وادفع لاحقًا، يمنح المستأجرين الوصول إلى قروض بدون ضمانات تصل إلى 3 ملايين ين (~ 6000 دولار) مع فائدة تبلغ حوالي 3.5 ٪ شهريًا لتمويل مدفوعات الإيجار. قامت Spleet باختبار تجريبي للمنتج منذ ديسمبر – تم إنشاؤه على خلفية الوصول إلى كشوف المرتبات – مع عدد قليل من المستخدمين ، الذين يقومون بدفع دفعة مقدمة لمدة شهر واحد بينما تمول الشركة الأشهر الـ 11 المتبقية. وأشار أديسانمي إلى أن نسبة القروض المتعثرة المسجلة خلال هذه الفترة بلغت 1.2٪.

قال الرئيس التنفيذي عن منتج BNPL: “إذا كنت تفكر في الدول الأكثر تقدمًا التي لديها بيانات عن الإيجار ، فإنهم يستخدمونها إما للحصول على رهن عقاري أو قرض مدرسة أو أشياء من هذا القبيل لأنه يمكنك التحقق من نفسك ببيانات الإيجار هذه”. “لذلك نحن نحصل على الكثير من هذا النوع من البيانات. من المحتمل أن نبني مستودعًا لتلك البيانات حتى يتمكن عملاؤنا من الاستفادة من تلك البيانات للوصول إلى السلع والخدمات الأخرى “.

تعمل Spleet أيضًا على توسيع عروضها لإدارة الإيجارات السكنية لتشمل خدمة Collect ، وهي خدمة تتلقى مدفوعات الإيجار تلقائيًا نيابة عن الملاك والتحقق ، وهي أداة تمكّن الملاك ووكلاء العقارات من فحص وإجراء فحوصات خلفية كافية للمستأجرين قبل تقديم اتفاقيات الإيجار .

عالجت شركة proptech أكثر من 3.5 مليون دولار من الإيجارات منذ إنشائها واستقبلت أكثر من 35 مالكًا من الأفراد والشركات ؛ هذا الأخير يدرج عدة وحدات سكنية في وقت واحد. استضافت Spleet أيضًا أكثر من 1،000 مستأجر ، وعلى الرغم من أن ذلك قد يبدو صغيراً ، إلا أنه من الجدير بالذكر أن متوسط ​​قيمتها العمرية 26 شهرًا.

لسنوات ، لم تنته شركة proptech ، التكنولوجيا ، من النمو الهائل في إفريقيا على الرغم من أن العقارات بحاجة إلى قدر كبير من الابتكار مثل الخدمات المالية في المنطقة. ولكن هناك نشاطًا حديثًا يشير إلى أن النمو بات وشيكًا في فضاء proptech الأفريقي. أولاً ، تقوم الشركات الناشئة ببناء حلول مماثلة للأسواق الناشئة الأخرى ، مثل QuintoAndar في أمريكا اللاتينية ، Huspy في الإمارات العربية المتحدة و NoBroker في الهند. ثانيًا ، تقوم المسرّعات مثل Techstars بإنشاء برامج مخصصة لمثل هذه الشركات الناشئة في القارة ، بينما تقبل MetaProp المزيد من شركات proptech الأفريقية الناشئة في برنامجها.

في النهاية ، ستعمل هذه الأنشطة المختلفة على تعزيز المنافسة في الفضاء. هناك مزوّدون مشابهون في فئة proptech المبكرة نسبيًا تلعب Spleet – على سبيل المثال ، Rent Small Small و Kwaba و Muster – وتتوقع زيادة حصتها الكبيرة في السوق وتفوق المنافسة بعد الزيادة. “أعتقد أن أحد الأشياء التي أبقتنا على أسس ثابتة هو أننا لم نأت لحل هذه المشكلة كمحترفين ماليين. قال Adesanmi عن الميزة التنافسية لشركة Spleet: “إذا نظرت إلى Airbnb و Booking.com وغيرهما من اللاعبين العالميين ، حتى QuintoAndar ، فإنهم يبدؤون ببطء قبل إطلاق النار. بالنسبة لنا ، لم نأخذ الأموال المحترقة في النمو. لقد اتخذنا نموذجًا لنموذج العمل قبل أن نبدأ في النمو ، وجعلنا التمهيد ننفذ بشكل جيد ونفهم المشهد بشكل أفضل “.

بينما تستعد Spleet لاختبار أسواق جديدة في أوائل العام المقبل ، قال Marlon Nichols ، الشريك العام لشركة MaC Venture Capital ، إن شركته فخورة بالشراكة مع شركة proptech حيث “تواصل تقديم حل شامل يخدم بشكل فعال كلا جانبي سوق الإسكان. وتقدم ودائع حقيقية لمكافحة التشرد في أفريقيا “.