تمكين الأراضي بـ 94 مليون دولار لمساعدة شركات B2B في إدارة برامج الحسومات الخاصة بهم

يُمكَِن، وهي شركة ناشئة تبيع الوصول إلى منصة تساعد الشركات التجارية (B2B) على إدارة برامج الحسومات الخاصة بها ، أعلنت اليوم أنها جمعت 94 مليون دولار في جولة Series C التي يزيد عدد طلبات الاشتراك فيها بقيادة Insight Partners بمشاركة Lightspeed Venture Partners ، SE Ventures و PSP Growth و HarbourVest Partners. من خلال رفع إجمالي رأس مال Enable إلى 156 مليون دولار ، سيتم توجيه العائدات نحو زيادة عدد الموظفين والتوسع في أسواق جديدة ، لا سيما أوروبا ، حسبما قال الرئيس التنفيذي أندرو بات لموقع TechCrunch في مقابلة.

تعتبر الخصومات مفهومًا مألوفًا في مساحة المستهلك ، لكنها تميل إلى العمل بشكل مختلف قليلاً في B2B. تقدم شركات B2B حسومات عندما يحقق عملاؤها بعض المعايير ، مثل الإنفاق الإجمالي أو شراء مجموعة من المنتجات أو إحالة تسويقية. يصبح التحدي هو تتبع هذه المعايير والتقدم نحوها ، مما يضمن حصول العملاء على الحسومات التي يحق لهم الحصول عليها و – في هذه العملية – تعزيز العلاقات.

تهدف Enable ، التي شارك بوت في تأسيسها في عام 2016 مع Denys Shortt ، إلى إزالة بعض أعباء الخصومات وتحويلها بشكل مثالي إلى محركات للربح. تعرض المنصة بيانات شروط الصفقات وحوافز المبيعات للمصنعين والموزعين وتجار التجزئة ، مما يوفر رؤى حول ما هو مستحق مقابل ما تم جمعه ، وحالة صفقات الخصم وما هو موجود على سطح السفينة.

يقول بات إنه كان مصدر إلهام لإطلاق الشركة من خلال تجاربه في مجال B2B ، بما في ذلك في Enable Informatix ، وهو بائع لبرامج إدارة الممتلكات كخدمة شارك في تأسيسه وبيعه لشركة Sovereign Capital في عام 2010. بيانات الخصم والحوافز هي عادةً ما يتم وضعه بعيدًا في جداول بيانات ضخمة حيث يؤدي خطأ واحد في الصيغة إلى كسر كل شيء ، “قال بات. “غالبًا ما تكون هذه البيانات مسؤولية موظف واحد ، مما يعني أن القليل من الأشخاص يفهمون البيانات وكيف تعمل هذه الصفقات.”

في المقابل ، يوفر Enable لوحات معلومات تعاونية لتأليف وتنفيذ وتتبع تقدم صفقات الخصم. النظام الأساسي ، الذي يسمح للعملاء بإنشاء خطط عمل مشتركة ، يتنبأ أيضًا بنشاط الخصم ، في محاولة لضمان الشركات أنها ستكون قادرة على الدفع وتحصيل جميع الحسومات المستحقة.

أطلقت Enable مؤخرًا منتج اتفاقيات تسعير خاصة يتصل بسلسلة التوريد الخاصة بشركة ما لتحسين الشفافية بشأن المطالبات المرتجعة ، والاتفاقيات بين الموزعين والمصنعين بناءً على المبيعات للمقاول. في مكان آخر ، قدم Enable خدمات جديدة لإدارة نطاق أوسع من الحوافز ، بما في ذلك وحدة تسمح لفرق المبيعات والتسعير بالتوافق مع الصفقات الكبيرة ونظام العمولات الذي يوفر حالة تتبع الخصم للمصنعين.

قال بات: “يساعد التمكين الشركات على تحفيز السلوك الشرائي للشركاء مع ضمان جمعهم لجميع الحوافز المستحقة لهم”. “أكبر منافسينا هو جداول بيانات Microsoft Excel أو منصات إدارة موارد المؤسسة الممتدة.”

يدعي بات أن حوالي 10000 شركة تستخدم منصة Enable اليوم وأن هذا النمو “يتسارع” عامًا بعد عام بعد التوسع في الولايات المتحدة وكندا (على الرغم من أنه لم يحدد “النمو”). توظف Enable 400 شخص ، وتتوقع الشركة إنهاء العام بـ 435 شخصًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا وأستراليا.

“لقد كنا ناجحين للغاية مع نمونا في هذا السوق ، و [the Series C] الجولة تضيف الوقود لهذا النمو. وفي الوقت نفسه ، يساعدنا ذلك على توسيع نطاق رؤيتنا “. “الحسومات حوافز. إنها طريقة أساسية لدفع السلوك بين الشركاء. تتمثل رؤيتنا في تمكين النظم البيئية الشريكة المزدهرة ، لذا بينما نواصل نمونا ، سترانا نضيف منتجات تعزز توافق الشركاء مع الأهداف والحوافز مع زيادة الشفافية وتخفيف الاحتكاك ، مما يسمح لكل شريك بالازدهار “.