تطلب Sequence ما يصل إلى 19 مليون دولار بقيادة a16z لمنهج جديد للتكنولوجيا المالية B2B

عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا المالية ، فقد استحوذ المستهلكون على أكبر قدر من الاهتمام في العقد الماضي ، حيث تلقت الخدمات المصرفية والائتمانية والاستثمار وغيرها من الخدمات القديمة علاجًا للاضطراب. ولكن في الوقت نفسه ، كان هناك اتجاه متزايد لبناء المزيد من أجل سوق B2B ، واليوم يعلن أحد المتطلعين الجدد في هذا المجال عن التمويل قبل الإطلاق العام في الربع الرابع من هذا العام.

تسلسلالتي تريد إنشاء ما تصفه كنوع جديد من مكدس FinOps للشركات B2B – واجهات برمجة التطبيقات والأدوات الأخرى لإنشاء خدمات أكثر استجابة وفوترة وخدمات ذات صلة ، والاستفادة من البيانات والتحليلات للقيام بذلك – جمعت 19 مليون دولار ، وهي جولة أولية ستستخدم لمواصلة تطوير منتجاتها وتوظيف المزيد من المواهب.

يقع مقر Sequence في لندن ، إنجلترا ، ويتم التمويل من قائمة رائعة من المستثمرين القادمين ، مع الأخذ في الاعتبار أن الشركة لم تطلق بعد.

Andreessen Horowitz – شركة Silicon Valley التي أصبحت مؤخرًا أكثر نشاطًا في أوروبا – تقود الجولة ، مع مشاركة Salesforce Ventures و Firstminute Capital و Crew Capital و Passion Capital و Dig Ventures و Fin Capital و 9Yards ؛ تشمل الملائكة في الجولة مؤسسي Plaid و Intercom و Jeeves و GoCardless و Marshmallow و Lendable و Hopin و UiPath و Monzo و Comply وغيرهم ممن لم يتم ذكر أسمائهم.

ظهرت بالفعل تقارير عن هذه الجولة الأولية ، وتدخل a16z قبل عام، مع بعض الاهتمام الذي لا يأتي فقط من الداعمين المشهورين ولكن من سجل حافل المؤسسين. ريا جروفر ، الرئيس التنفيذي ، أسس سابقًا شركة ناشئة “مقصف سحابي” تسمى Feedr والتي بيعت لمجموعة Compass Group ؛ وفي الوقت نفسه ، كان المؤسس المشارك إيمون جباوي ، وهو رئيس مجلس الإدارة ، أحد مؤسسي شركة Onfido الناشئة للتحقق من الهوية. على أي حال ، في ذلك الوقت ، كان التمويل لم يغلق بعد وانتهى به الأمر في النهاية مع المزيد من المستثمرين وبحجم أكبر.

ملاحظة صغيرة حول التقييم: ربطت التقارير السابقة تقييم Sequence بما يتراوح بين 50 مليون دولار و 60 مليون دولار ، لكن جروفر قال في مقابلة الأسبوع الماضي إن الشركة الناشئة لن تكشف عن تقييمها. ومع ذلك ، أود أن أشير إلى أن هناك عاملين يمكن أن يقوض هذا الرقم. لقد ارتفعت “تكلفة رأس المال” بالتأكيد في العام الماضي وضغطت على التقييمات بشكل عام. ولكن من ناحية أخرى ، في العام الماضي أيضًا ، أطلقت Sequence الإصدار التجريبي الخاص بها وتكشف عن عدد قليل من المستخدمين الأوائل مثل Deliveroo و Pipe و Snyk و Reachdesk.

فتحت شركات مثل Stripe و Paddle و Modern Treasury الباب لتسهيل الأعمال الرقمية – ليس بالضرورة في شركات المدفوعات والفواتير الأساسية – لاستخدام واجهات برمجة التطبيقات لدمج المزيد من المدفوعات الحديثة والفواتير والتسويات والخدمات الأخرى المتعلقة بالإيرادات في كومة مالية. ترتبط الفرصة التي تستهدفها Sequence بكل هذه الأشياء ولكنها تأخذ الهدف في فجوة أكثر تحديدًا في السوق.

كما وصفها جروفر لي ، من الأسهل على الشركة دمج تدفق المدفوعات في المنتج. ما تهدف شركة Sequence إلى القيام به ، مع ذلك ، هو تسهيل إنشاء خدمات التسعير والمدفوعات التي تكون أكثر تخصيصًا للعميل ، ولحظة معينة ، وليس ما تفعله الشركات غالبًا في معاملات التجارة الإلكترونية.

تقوم بذلك من خلال الاستفادة من المدفوعات وبيانات المعاملات التي قد يكون لدى عملاء الأعمال لديها بالفعل في أنظمتهم ولكن لم يتمكنوا من تحليلها وتطبيقها بشكل استباقي ، عن طريق التكامل مع تطبيقات الطرف الثالث مثل Salesforce و HubSpot و Xero و NetSuite و QuickBooks . (وهي تركز على طريقتين أساسيتين تدفع الشركات لبعضها البعض مقابل السلع والخدمات – المدفوعات المصرفية أو الخصم بدلاً من مدفوعات البطاقات – للمدفوعات نفسها.) في هذا ، يعتقد المتسلسل والمستثمرون أن الشركة الناشئة هي المحرك الأول في البناء برنامج المدفوعات الذي يسمح للشركات بالتقاط البيانات في الوقت الفعلي وإدخالها في الأسعار الديناميكية وتدفقات المدفوعات.

علاوة على ذلك ، تم إنشاء Sequence كخدمة “رمز منخفض” ، متجاوزة حاجة المطورين لبناء واختبار وشحن التغييرات.

قالت: “في بيئة B2B ، عندما تقوم ببناء منتجات وخطط تسعير جديدة ، فأنت تريد واجهة لا تعتمد دائمًا على المطورين”. “نحن نمكّن المشغلين من تمكين أنفسهم.”

غالبًا ما يتم وصف دور البرامج الخالية من التعليمات البرمجية والشفرة المنخفضة من حيث كونها أكثر كفاءة ، أو لمجرد قطع الروتين في مساعدة الأشخاص غير التقنيين في الحصول على مزيد من التدريب العملي على المنتجات الرقمية التي يستخدمونها بأنفسهم ، ولكن لقد اتخذ مؤخرًا هدفًا أكثر واقعية وماليًا: في الوقت الذي تعيد فيه الشركات تقييم إنفاقها على المنتجات والمشاريع الجديدة وكيفية تخصيص موارد المواهب الخاصة بها ، تتم أيضًا إعادة النظر في الخدمات مثل مدفوعات الفواتير.

التسلسل يستشهد بأرقام من نوشن كابيتال تشير التقديرات إلى أن شركات B2B تنفق اليوم ما بين 7٪ إلى 9٪ بشكل مفاجئ من فواتير بناء الإيرادات ومدفوعات البنية التحتية ، وهذا لا يشمل فقط استثمارات البرمجيات أو SaaS ، ولكن المهندسين المطلوبين لتنفيذها.

قالت سيما أمبل ، الشريكة في Andreessen Horowitz ، في بيان: “لقد رأينا نقطة ألم حادة ، وبالتالي فرصة مقنعة حول أتمتة وإدارة المدفوعات وتدفقات العمل المالية”. “لقد أثار فريق Sequence إعجابنا حقًا بفريق قوي وعميل مبدئي متحمس للرؤية.”