TechCrunch + roundup: نماذج أعمال مدتها 5 سنوات ، وتكتيكات RevOps ، وكم تدفع للمؤسسين؟

حوالي 10٪ من الشركات الناشئة ستفشل في عامها الأول. بين العامين الثاني والخامس ، سينتهي ما يقرب من 70٪ من الشركات.

لكن هذه الأرقام لا تهم عندما تقدم عرضًا تقديميًا: يتوقع المستثمرون رؤية خطة عمل تصف كيف تخطط للوصول إلى الربحية في غضون 3-5 سنوات.

كتب المستشار القانوني / أنتوني ميلين ، “على الرغم من أن الأمر قد يبدو غير مألوف ، إلا أن هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار والتي ستضمن أن نموذجك المالي هو أداة قوية بالنسبة لك وجاهز للمستثمر أيضًا”.

---

مقالات TechCrunch + الكاملة متاحة فقط للأعضاء
استخدم كود الخصم TCPLUSROUNDUP لتوفير 20٪ من الاشتراك لمدة عام أو عامين

---

في هذا التمهيدي التفصيلي ، يشارك في إطار عمل لإنشاء خطة مالية مدتها 60 شهرًا من القاعدة إلى القمة والتي تمثل النفقات الثابتة المبكرة مثل البحث والتطوير والتسويق ، والتي تؤدي إلى ارتفاع معدلات الاحتراق خلال أول 12-18 شهرًا من التشغيل.

كتب ميلين: “تذكر أن الهدف هنا هو إظهار فهم شامل لسوقك وكيف يتسع نطاق عملك ، والذي ينعكس بعد ذلك من خلال الافتراضات المختلفة التي تستخدمها لبناء النموذج”.

شكرا جزيلا للقراءة،

والتر طومسون
مدير التحرير ، TechCrunch +
تضمين التغريدة

إذا قمت بجمع رأس المال الاستثماري ، فعليك أن تدفع لنفسك

ما هو الراتب المناسب لمؤسس شركة ناشئة في مرحلة مبكرة؟ هل يجب أن يتقاضوا رواتبهم على الإطلاق؟

يقول حاج جان كامبس إن بعض المستثمرين يحثون رواد الأعمال على التخلي عن رواتبهم ، لكن “عدم قدرتهم على تحمل تكاليف الرهن العقاري والإيجار [or] دفع السيارة “سيكون له تأثير مادي على فرص نجاح الشركة.

كتب: “بصفتك مستثمرًا في هذه الشركات الناشئة ، فمن واجبك مساعدة الشركة الناشئة للوصول إلى هذه النقطة في أقصر وقت ممكن”.

“إن إخبار المؤسسين بعدم تقاضي رواتبهم يؤدي إلى نتائج عكسية رائعة على العديد من المستويات.”

صوّت لـ TechCrunch في جوائز Webby!

تم ترشيح اثنين من المدونات الصوتية من TechCrunch ، وهما Chain Reaction و Found ، لجوائز Webby في فئة Best Technology Podcast.

أدلي بصوتك قبل الخميس 20 أبريل!

في الوضع الطبيعي الجديد لـ VC ، سيفوز البناة

تضمن شركات رأس المال الجريء الكبيرة الوصول إلى الصفقات باستخدام مزيج معقد من الإستراتيجيات والأبحاث وبناء العلاقات ، ولكن “النظر بعمق في رؤية ومبادرة كل مؤسس هو السبيل الوحيد للمضي قدمًا” ، كما يقول ويل روبينز ، الشريك العام في شركة Contrary Capital.

نظرًا لأن الكثير من رأس المال متاح بسهولة ، “لن نعود أبدًا إلى الأيام التي يمكن أن تفوز فيها شركات رأس المال الاستثماري بكونها ورقة الشروط الوحيدة المطروحة على الطاولة” ، كما كتب روبينز ، الذي يشارك وجهة نظره حول تجميع تدفق الصفقات ، وبناء مجموعة تكنولوجية . ، والإنتاج “لأشخاص LPs الذين يفكرون في العقد القادم.”

مع عودة تقييمات بدء التشغيل المشفرة إلى الأرض ، يبحث كبار المستثمرين عن الصفقات

لا تزال العديد من صناديق التشفير الكبيرة التي تم إطلاقها في العامين الماضيين تعمل بنشاط على نشر رأس المال والبحث عن فرص إضافية ، وفقًا لتقارير جاكلين ميلينك.

للتعرف على ما يبحثون عنه والاتجاهات التي يتوقعونها في عام 2023 ، تحدثت إلى:

• ليديا تشيو ، نائب رئيس تطوير الأعمال ، Ava Labs
• توشار جين ، الشريك الإداري ، Multicoin Capital
• بيتر كنيز ، رئيس مؤسسة Venom Foundation
• أريانا سيمبسون ، الشريك العام ، أندريسن هورويتز

RevOps مفتوح: 4 نصائح تساعد الفرق على تصفية الضوضاء والتركيز على الصورة الكبيرة

لا يوجد شخص واحد يمكنه إدارة عملية مبيعات B2B SaaS اليوم ، وهذا على الأرجح هو السبب في أن رئيس عمليات الإيرادات يحتل المرتبة الأولى على LinkedIn في قائمة الوظائف 2023 في قائمة Rise.

لاستعادة الوقت من المهام العادية حتى تتمكن فرق RevOps من التعامل مع “مشاريع أكبر وأكثر كثافة” ، يشارك مدير العمليات Rattle Apoorva Verma التكتيكات الموصى بها لتدريب مندوبي المبيعات ، وإيجاد أماكن للأتمتة ، وأفكار لتدوين “كل عملية من عمليات عملك الحرجة . ” . “

عندما يفشل بدء التشغيل الخاص بك

عندما لا يكون لدى المقاتل فرصة معقولة للفوز بالمباراة ، فإن رمي المنشفة هو الخطوة الذكية.

وينطبق الشيء نفسه على الشركات الناشئة التي فشلت في الازدهار: بعد نقطة معينة ، يمكن لرائد الأعمال أن يضر نفسه أكثر مما ينفع من خلال السعي الحثيث لتحقيق هدفه.

لمعرفة المزيد حول ما يحدث عندما تغلق إحدى المؤسسات شركتها الخاصة ، أجرى رون ميلر مقابلة مع ليليان كارترايت ، المؤسس المشارك لـ ShelfLife ، وهو سوق B2B للمكونات بالجملة.

جمعت كارترايت جولة أولية بقيمة 3 ملايين دولار في عام 2021 ، ولكن بعد الاقتراب من 90 رأس مال مخاطر في صيف عام 2022 ، “لم نتمكن من جمع أي شيء” ، على حد قولها.

“لذلك في الأسبوع الأول من شهر فبراير ، أخطرت المستثمرين في التحديث المنتظم العادي الخاص بي بأنني كنت أقوم بإغلاق الشركة وإعادة رأس المال.”