TechCrunch + roundup: ضغط إنفاق SaaS ، نصائح الوقت الضريبي ، أطر عمل freemium

إذا كنت تعتقد أن أسعار البيض كانت خارجة عن السيطرة ، فإن معدل التضخم SaaS يفوق بقية الاقتصاد.

في الولايات المتحدة ، تنمو نفقات SaaS بمعدل 3.5 مرة أسرع من تضخم السوق. في أستراليا والمملكة المتحدة ، يرتفع هذا إلى 5 أضعاف ، وفقًا لإلدار توفي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Vertice.

يكتب: “إذا كان خفض تكاليف SaaS يمثل أولوية قصوى لعملك في عام 2023 ، فإن تحسين استراتيجية التفاوض على البرامج هو المكان المناسب للبدء”.

---

مقالات TechCrunch + الكاملة متاحة فقط للأعضاء
استخدم كود الخصم TCPLUSROUNDUP لتوفير 20٪ من الاشتراك لمدة عام أو عامين

---

يمكن أن يؤدي العثور على طرق مفيدة للادخار إلى إطالة مدرجك وحتى تجنب تسريح العمال: تحتوي هذه المقالة على تكتيكات واستراتيجيات للعمل مع البائعين لتقليل مدة العقد وترتيب شروط أكثر ملاءمة.

يقول Tuvey: “إن التفاوض على كل من العقود التي تشكل مكدس SaaS الخاص بك سيوفر مدخرات طويلة الأجل عن طريق التخفيف من تأثير ارتفاع الأسعار”.

شكرا للقراءة،

والتر طومسون
مدير التحرير ، TechCrunch +
تضمين التغريدة

متى يتم إنشاء خطة مجانية وكيفية تنفيذها بشكل صحيح

يأتي تسعير SaaS بثلاث نكهات: النموذج الكلاسيكي الذي تقوده المبيعات ، أو التجارب المجانية التي تجبر المستخدمين في النهاية على اتخاذ قرار ، أو خطط freemium التي نأمل أن تقدم قيمة كافية لإبقائهم يعودون.

كتب كونستانتين فاليوتي ، مدير نمو المنتج في PandaDoc: “نظرًا للاختلافات الواضحة بين هذه النماذج ، يجب أن يكون اختيار أحدها بسيطًا إلى حد ما”. “ومع ذلك ، لا تدعم ظروف السوق الحالية وجود نموذج واحد فقط.”

في مقالة TC + هذه ، يشرح كيفية تحديد الوقت المناسب لطرح خطة freemium ، والأهمية نفسها ، عندما لا تفعل ذلك. يتضمن أيضًا إطارًا تكتيكيًا لتطوير منتجات freemium التي تتضمن حالات استخدام للاستخدام المحدود وغير المحدود.

كتب فاليوتي: “كل استراتيجية فريدة وتعتمد على فكرة الشركة عن الكيفية التي تريد بها المضي قدمًا”. “لذلك ، يجب أن تعتبر فريميوم امتدادًا لاستراتيجيتك ومعرفة ما إذا كانت مناسبة لك.”

ما الذي تعنيه التغييرات الأخيرة في ضرائب الولاية للشركات الناشئة SaaS في الولايات المتحدة؟

بالنسبة إلى الشركات الناشئة SaaS ، يمكن أن يخلق الوقت الضريبي معضلة.

تعتبر بعض الدول منتجات البرامج كخدمة على أنها خدمات ، بينما تصنفها دول أخرى على أنها منتجات.

“هناك أيضًا مشكلة التجميع من تلقاء نفسها” ، وفقًا لمحاسب ضرائب الشركات الناشئة أردي إسماعيلي. “قد لا يتم فرض ضرائب على SaaS ، ولكنها ستكون كذلك عند إقرانها بأجهزة.”

لمساعدة المؤسسين على فهم مسؤوليتهم بشكل أفضل ، تشارك إسماعيلي نصائح حول كيفية تحديد العلاقة المادية للشركة وتسرد العديد من فئات SaaS التي من المحتمل أن تفرض ضرائب.

يكتب: “استعن بخبير في أسرع وقت ممكن”. “لا تعتقد أنك لن تقلق بشأن هذا الأمر بعد ، لأن الانتظار يمكن أن يكون له عواقب وخيمة في المستقبل.”

أين يجب أن تكون المبيعات في الشركات التي يقودها المنتج؟

قد لا تحتاج الشركات الناشئة في المراحل المبكرة التي تتبنى استراتيجية نمو يقوده المنتج إلى فرق مبيعات لبناء قاعدة عملائها.

قال الرئيس التنفيذي لشركة Slack ، ستيوارت باترفيلد ، قبل أن تستحوذ شركة Salesforce على شركته ، “أعتقد أنه يمكننا الابتعاد دون وجود فريق مبيعات بأي طريقة تقليدية ، وربما إلى الأبد”.

اليوم ، لدى Slack “فريق منتج توسعي” يدمج المنتجات وعلوم البيانات وعمليات المبيعات.

وفقًا لإيلينا فيرنا ، الرئيس المؤقت للنمو في Amplitude ، “لقد بدأت في الحصول على عمل المنتج والمبيعات معًا بشكل وثيق جدًا كوحدة ، مثل الأخ والأخت.”