Pitch Deck Teardown: منصة ما قبل التأسيس لمشروع بالاو بقيمة 125 ألف دولار
Pitch Deck Teardown: منصة ما قبل التأسيس لمشروع بالاو بقيمة 125 ألف دولار
أحصل على الكثير من عمليات تقديم العروض التقديمية المخططة لسلسلة TechCrunch Pitch Deck Teardown هذه من أشخاص يقومون بتربية جولات الأصدقاء والعائلة ، وأنا في الغالب أنقلها. في كثير من الأحيان ، لا تكون هذه التشكيلات جيدة جدًا ، ولكن من المهم أن تتذكر أنه ليس من الضروري أن تكون كذلك.
بالنسبة لجولة صغيرة (لنقل 200000 دولار أو أقل) ، سيتمكن معظم رواد الأعمال ذوي العلاقات الجيدة من العثور على مجموعة من الأشخاص الذين يؤمنون بهم ومستعدون للاستثمار فيها. لا يتعلق الأمر بالمنتج (عادة لا يوجد منتج واحد) ، ولا يتعلق بالحل (لا تزال الشركة تكرر).
عادة ما يراهن هؤلاء المستثمرون على أمرين:
- هذا هو سوق كبيرة بما يكفي ، وهي المشكلة التي تستحق الحل كبيرة أو وثيقة الصلة بما يكفي لمنح هذه الشركة إمكانية من النجاح؟
- هل ال المؤسسين الأشخاص المناسبين لحل هذه المشكلة؟ هل لديهم الروابط أو المهارات أو الخبرة التي تمنحهم ميزة غير عادلة؟
إليكم الحقيقة: عند التفكير في شركات المرحلة المبكرة جدًا ، إذا كنت لا تستطيع أن تقول “نعم” لكلا السؤالين مع اليقين بنسبة 100٪ ، فلا يجب عليك الاستثمار. إذا لم يكن السوق كبيرًا بما يكفي ، فلا تستثمر. إذا كان المؤسسون أذكياء وودودين ورائعين ، لكن ليس لديهم شيء مميز يمنحهم السبق ، فلا تستثمر.
كانت تلك هي الخلفية التي تلقيت فيها منصة العرض التقديمي مشروع بالاو. مؤسسها ، جيروم كلويتنز ، هو أ محترف طائرة ورقية سيرفر (!) حاصل على درجة في الاقتصاد وماجستير في إدارة الأعمال ، وهو يدرس تغير المناخ.
دعنا نلقي نظرة فاحصة على كيفية تجميع كل هذه القطع معًا في عرض تقديمي.
نحن نبحث عن المزيد من مجموعات العروض التقديمية المخططة الفريدة لهدمها ، لذلك إذا كنت تريد إرسال عرض تقديمي خاص بك ، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذه المجموعة
يحتوي هذا العرض الجاهز على 22 شريحة ، ولكن من المحتمل أن يكون عبارة عن 10 شرائح أو نحو ذلك. ومع ذلك ، يبدو الأمر جيدًا ، وعلى الرغم من أنه ينتقل من موضوع إلى آخر قليلاً ، إلا أنني أستطيع أن أرى كيف سيتشكل العرض التقديمي. يلاحظ Cloetens أنه تم تحديث مجموعة الشرائح بشكل طفيف منذ جمع التبرعات ، وذكر أنها “ليست تمامًا كما تم الترويج لها ؛ تم تحديث بعض التغييرات في التصميم والمحتوى الصغير (مثل مقاييس الجر لدينا) “.
- شريحة الغلاف
- شريحة تأثير المشكلة
- شريحة المشكلة
- شريحة الحل
- شريحة المنتج
- شريحة المنتج
- شريحة المنتج
- شريحة التحدي
- شريحة عرض القيمة
- شريحة نموذج الأعمال
- شريحة حجم السوق
- شريحة السوق
- شريحة الجر
- شريحة المقاييس
- شريحة المعالم
- شريحة الفريق
- المؤسسون الشريحة
- الشريحة الخلالية “جولة البذور”
- شريحة المهمة
- شريحة اسأل
- شريحة المعالم
- الشريحة الختامية “الإنصاف للمقتدمين”
ثلاثة أشياء للحب
كما ذكرت في المقدمة ، هذا عرض مسبق التجهيز. وفقًا للشريحة رقم 20 ، كان المؤسسون يحاولون جمع 500000 دولار ، وقد أغلقوا على حوالي 125000 دولار. هذا ليس شائعًا تمامًا في المراحل المبكرة. بعد ذلك بقليل ، يجب أن تتطابق خطتك مع الأموال ، والتي يجب أن تتطابق مع المعالم التي تحاول تحقيقها.
في هذه المرحلة ، ستنجح عبارة “أنا فقط بحاجة إلى بعض المال لإثبات ما نحاول القيام به” ، وإذا اعتقد المستثمرون الملائكة أن ذلك منطقي ، فسوف تجمع الأموال.
منتج بسيط ، قابل للاختبار الآن
[Slide 5] منتج Palau Project بسيط للغاية ، لكن القوة ستكون في البيانات. رصيد الصورة: مشروع بالاو.
اجعل العروض التوضيحية لمنتجك بهذه البساطة إذا استطعت – فهي سهلة الفهم ومرئية ومؤثرة.
لقد ذكرت سابقًا أن كل ما يهم هو حجم السوق والفريق ، وسأصل إلى ذلك بعد قليل. في الوقت الحالي ، لقد تأثرت حقًا بمدى بساطة الفكرة ، ومدى سهولة تخيلها قيد الاستخدام. امسح رمزًا شريطيًا ضوئيًا ، واحصل على معلومات حول منتج ما ، وتحرك نحو المنتجات التي لها تأثير أقل على المناخ.
كمستثمر ، لدي على الفور ثلاثة أسئلة:
- ما مدى جودة قاعدة البيانات وكم عدد المنتجات التي يتم التقاطها هناك؟
- إرادة الناس في الحقيقة استخدم هذا عندما يتجولون ، يتسوقون؟
- يبدو أن حالة الاستخدام هذه شخصية ، لكن نموذج العمل يشير إلى العمولة. كيف تعرف الشركات المصنعة أن المستخدم قد غيّر سلوكه نتيجة لاستخدام التطبيق؟
يمكنك تعلم شيئين من هذه الشريحة: اجعل العروض التوضيحية لمنتجك بهذه البساطة إذا استطعت – فهي سهلة الفهم ومرئية ومؤثرة. والخطوة الثانية هي ربطها بمقترحات القيمة الخاصة بك: ما الفائدة منها بالنسبة للمستهلك؟ ماذا يوجد لمصنعي المنتج؟ ما الفائدة من ذلك لشركتك (على سبيل المثال ، كيف يساعدك ذلك في كسب العملاء أو الاحتفاظ بهم ، وكيف يساعدك في توليد القيمة)؟
شعبية!
[Slide 13] هذا المنتج في وقت مبكر مع الجر جميل. رصيد الصورة: مشروع بالاو.
عندما ترفع شركة ما جولتها الأولى ، فمن غير المرجح أن يكون لديها منتج على الإطلاق ، ناهيك عن منتج يتمتع بقدرة فعلية. إذا كان لديك مثل هذا المنتج ، فصرخ بشأنه من فوق أسطح المنازل. يعد الحصول على 30 تنزيلًا يوميًا أمرًا مثيرًا للإعجاب ، ويظهر 10000 عملية مسح ضوئي أن التطبيق يعمل ويحصل على بعض تفاعل المستخدمين. وقت المشاركة رائع أيضًا – هناك الكثير من المؤشرات المبكرة التي تظهر هنا على أن المؤسسين قد يكونون في طريقهم إلى شيء ما. الانتقال من 0 إلى 700 مستخدم نشط أسبوعيًا في سوق جديدة (البرتغال) أمر مثير للإعجاب أيضًا.
مرة أخرى ، تثير الشريحة أسئلة بالنسبة لي:
- عمليات المسح رائعة ، لكني أريد أن أعرف النسبة المئوية لتلك الفحوصات التي نجحت (أي كان لديها منتجات في قاعدة البيانات). إذا أجرى المستخدمون مسحًا ضوئيًا لـ 10000 عنصر وانتهى بهم الأمر بـ 600 نتيجة ، و 9400 “لا نعرف هذا المنتج” ، فسيؤدي ذلك إلى إبعاد الكثير من المستخدمين على الفور.
- 25-30 مستخدمًا جديدًا يوميًا أمر مثير للإعجاب ، لكن اعرض لنا رسمًا بيانيًا وإجمالي عدد عمليات الاشتراك.
- تعد مقاطع فيديو TikTok رائعة ، ولكن هذا مقياس للغرور لا يعني شيئًا ما لم تحرك الإبرة في جانب الأعمال. هل أدى الفيديو إلى التنزيلات؟ المزيد من عمليات المسح؟ المزيد من الاستفسارات؟
ما يمكنك تعلمه من هذه الشريحة كشركة ناشئة هو التفكير في القصة التي ترويها باستخدام مقاييسك ، لأنك قد تروي قصة خاطئة ، أو قد تثير أسئلة أكثر مما تجيب.
تظاهر بكونك رأس مال مخاطر للحظة ، واسأل نفسك: إذا أخبرتني إحدى الشركات بهذه الأرقام ، فما الذي تسبب في حدوث هذه الأرقام ، وما الذي تخبرني به عن اتجاه الشركة؟
موقع ذو قيمة أنيقة
[Slide 3] من الصعب أن تكون مستهلكًا مهتمًا. رصيد الصورة: مشروع بالاو.
يمثل الرسم الموجود على اليسار حقًا نقطة مهمة: الشركات تستخدم الغسيل الأخضر بشكل صارخ للتظاهر بأنها مستدامة ، وأن الهيبيين الذين يعانقون الأشجار حقيقيون (وكوكاكولا ، على وجه الخصوص ، تغلف نفسها في بعض المعجنات الخضراء الفضوليّة في محاولة لإثبات مقدارها يهتم بالبيئة) ، وبصفتك مستهلكًا ، لا يمكنك الوثوق في الشركات الكبيرة لتمثيل ما تفعله بصدق.
إذن ما الذي يجب أن يفعله المستهلك الفقير؟ يعتبر مشروع Palau Project في هذا إعدادًا رائعًا لملعب ما وطريقة رائعة لفتح الباب أمام قصة.
هذه الشريحة هي مثال رائع على الافتتاحية الجيدة التي يمكن أن تساعد في دفع المحادثة إلى الأمام. وجود عرض قيمة واضح أو رسم صورة لك سبب الوجود طريقة رائعة لإشراك المستمعين.
تذكر عندما قلت “الفريق” و “السوق” هما أهم جزأين في مجموعة الشرائح قبل البذور؟ ستلاحظ عدم وجود أي منهما في قسم “الأشياء التي أحببتها”. هناك سبب لذلك ، لذلك دعونا نلقي نظرة فاحصة على ما يمكن تحسينه في عرض Palau Project.