Oro ، منصة التجارة الإلكترونية B2B مفتوحة المصدر من أحد مؤسسي Magento ، تجمع 13 مليون دولار

أوروأعلنت اليوم منصة التجارة الإلكترونية مفتوحة المصدر التي أنشأها الشريك المؤسس لشركة Magento ومديرها التقني السابق ، أنها جمعت 13 مليون دولار في جولة تمويل استراتيجية للنمو.

تأسست منصة Oro في لوس أنجلوس عام 2012 ، وتشكل مجموعة من التطبيقات ، بما في ذلك OroCommerceمنصة التجارة الإلكترونية الرائدة B2B لبناء واجهات المحلات والأسواق ؛ OroMarketplace، منصة إدارة شاملة مخصصة لأعمال السوق ؛ تسمى منصة إدارة علاقات العملاء (CRM) OroCRM؛ و OroPlatformمنصة تطوير تطبيقات الويب السريعة.

بينما يركز اللاعبون المشابهون في الفضاء مثل Shopify و Magento إلى حد كبير (وإن لم يكن حصريًا) على العلامات التجارية B2C ، فإن Oro تستهدف البنية التحتية للتجارة الإلكترونية بشكل مباشر في شركات B2B مثل المصنعين والموردين والموزعين وتجار الجملة. هذا ، وفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي لشركة Oro والشريك المؤسس يوآف كوتنرأكثر تعقيدًا في التنفيذ من B2C.

قال كوتنر لموقع TechCrunch: “تتمتع التجارة الإلكترونية بين الشركات بديناميكية مختلفة تمامًا عن تجارة B2C – فبدلاً من عمليات الشراء ذات الحجم الكبير مع مجموعة متناوبة من المستهلكين ، تركز العلامات التجارية B2B على الصفقات عالية القيمة مع مجموعة أصغر من العملاء المخلصين”. “على هذا النحو ، يجب أن تكون حلول التجارة الرقمية B2B قادرة على تلبية الاحتياجات المعقدة للمشترين التجاريين ، من خلال الطلبات الكبيرة والشحنات المقسمة وعروض الأسعار المخصصة والعديد من الإمكانات الأخرى ، مع دعم أيضًا مشاركة العملاء المستمرة والعروض الشخصية.”

ولكن علاوة على كل ذلك ، يتوقع مشترو B2B الآن نوع قابلية الاستخدام التي اعتادوا عليها مع منصات B2C التي قد يستخدمونها في أي مكان آخر في حياتهم اليومية ، مما يعني أن تجار B2B اضطروا إلى تحسين لعبتهم.

وأضاف كوتنر: “يتمثل أحد التحديات الرئيسية في تقديم أدوات مبيعات قوية وغنية بالميزات على مستوى المؤسسات ، مع تقديم تجربة شراء على مستوى المستهلك ، مع خيارات اكتشاف وشراء وتتبع أنيقة ومبسطة”.

تصبح الأمور أكثر تعقيدًا عندما تفكر في أن بائعًا واحدًا قد يكون لديه أسواق مختلفة ومميزة تمامًا لبضائعه. استشهد كوتنر بمثال يتضمن شركة تصنيع الأواني الزجاجية ، والتي قد تضطر إلى إدخال بوابات مبيعات منفصلة تستهدف قطاعي الخدمات الطبية والتموين ، على سبيل المثال. قد يتطلب هذا أيضًا من البائع تعيين هياكل تسعير مختلفة لكل قطاع ، وهو أمر يتيحه Oro من خلال ما يسمى “محرك التسعير الديناميكي” الذي يحسب تلقائيًا الأسعار أو الخصومات الجديدة بناءً على القواعد المحددة مسبقًا ومنطق العمل الذي يحدده البائع.

قال كوتنر: “إن تنسيق هذه العمليات خلف الكواليس يجلب تحديات خاصة لشركات B2B ومقدمي التجارة الإلكترونية”.

القصة حتى الآن

جنبا إلى جنب مع اثنين من المؤسسين جاري كارتر وديما سوروكا ، أطلق كوتنر Oro منذ أكثر من عقد بقليل بعد فترة وجيزة من مغادرته Magento التي باعها إلى eBay في العام السابق مقابل حوالي 180 مليون دولار. انتهى الأمر بـ Adobe بشراء Magento مقابل 1.68 مليار دولار في عام 2018 و أعاد تسميته إلى Adobe Commerce.

يعد Oro اقتراحًا مشابهًا لـ Magento بعدة طرق ، ربما يكون أهمها أسس المصدر المفتوح التي توفر مزيدًا من المرونة بشأن أشياء مثل الاستضافة والنشر ، مع السماح أيضًا للشركات بتعديل الأشياء وتكييفها مع حالات الاستخدام الخاصة بها.

هذا يعني أنه يمكن للشركات استضافة Oro على بنيتها التحتية الخاصة إذا رغبت في ذلك ، أو نشرها عبر أي مجموعة من السحابات المحلية أو السحابية العامة والخاصة.

قال كوتنر: “يمكن للمستخدمين أيضًا التبديل بسهولة وسرعة بين نماذج النشر – على سبيل المثال ، إذا احتاج العميل المحلي إلى التوسع السريع ، أو الاستفادة من البنية التحتية السحابية الخاصة أو العامة استجابة لارتفاع حركة مرور الويب”. كما أن نهجنا المختلط يمنح العملاء السيطرة على بياناتهم: إذا كانوا يريدون تشغيل معظم أعباء العمل في السحابة ، لكنهم يشغلون مركز البيانات الآمن الخاص بهم ، على سبيل المثال ، فإن Oro يجعل ذلك ممكنًا تمامًا. ليس هناك حقًا حد للطرق التي يمكن للعملاء من خلالها الاستفادة من خيارات الاستضافة لتناسب احتياجاتهم “.

قبل الآن ، كان Oro قد جمع 12 مليون دولار مرة أخرى في عام 2016ومع وجود 13 مليون دولار أخرى في البنك ، قال كوتنر إن الشركة تخطط “لتغيير صناعة التجارة الرقمية لسنوات عديدة قادمة”.

وقادت شركة “زبر كابيتال” أحدث عملية ضخ نقدي لشركة “أورو” ، بمشاركة المستثمر الحالي “هايلاند يوروب”.