Orb ، التي تساعد شركات B2B على تسعير منتجاتها ، تجمع 19.1 مليون دولار

كان ألفارو موراليس وكشيتيج جروفر يعملان معًا كقادة هندسيين في Asana لمدة خمس سنوات ، في وقت خضعت فيه الشركة لتغييرات كبيرة في الأسعار والتعبئة والتغليف. كانوا يقولون إن المبادرات كانت مؤلمة لكل من أقسام الهندسة والمالية – عندما أدرك الزوجان أنهما يريدان مزيدًا من المرونة بشأن كيفية فوترة منتجات البرمجيات كخدمة (SaaS) واستثمارها.

قال موراليس لـ TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: “وجدنا أنه من غير المنطقي أن أدوات الفوترة غالبًا ما تقيد وتملي ما يمكن للفرق تجربته”. “وبدلاً من ذلك ، يجب عليهم توفير المرونة لمقابلة العملاء أينما كانوا.”

لتحقيق هذه المرونة (أو على الأقل حاول) ، شارك موراليس وجروفر في التأسيس محجر العين، منصة تسعير تساعد الشركات على أتمتة مجموعة من أنواع الفواتير المختلفة – القائمة على الاستخدام أو الاشتراكات أو مزيج من الاثنين معًا. كشفت شركة Orb اليوم أنها جمعت 19.1 مليون دولار عبر جولات السلسلة A (14 مليون دولار بقيادة Menlo) والبذور (5.1 مليون دولار بقيادة Greylock) حتى الآن ، والتي يقول موراليس إنها وضعت في اتجاه اكتساب العملاء ، والذهاب إلى السوق ، وجهود البحث والتطوير.

“لقد تسارع الاتجاه نحو التسعير المستند إلى الاستخدام في السنوات الأخيرة ، وكذلك الضجة حوله. [But] قال موراليس ، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي ، إنه لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع للتسعير. “نود أن نفكر في Orb على أنه الزواج من منتج تحليلي ومنتج فوترة لإنشاء نهج جديد يوفر المرونة ويتيح التجريب. يمنح Orb الشركات مصدرًا واحدًا للحقيقة يمكنه ربط كل وحدة من استخدام المنتج بالإيرادات “.

إلى نقطة موراليس السابقة ، من الصحيح ، بالتأكيد ، أن المزيد من شركات SaaS تتحول إلى التسعير القائم على الاستخدام. في استطلاع 2021 من OpenView ، قالت 45٪ من شركات SaaS إنها تستخدم التسعير على أساس الاستخدام ، ارتفاعًا من 34٪ في عام 2020. Twilio و Strip و Plaid من بين شركات البرمجيات الوسيطة الكبرى التي تتقاضى رسومًا حسب الاستخدام ، بينما Shopify و Slack و HubSpot هم من بين شركات التطبيقات الكبرى التي اختارت هذا النموذج.

تتعامل Orb مع مجموعة من مهام الفوترة ، بما في ذلك جمع وقياس بيانات استخدام المنتج ، وإعداد فواتير للعملاء وإنشاء تقارير الإيرادات. داخل النظام الأساسي ، يمكن للمستخدمين تصميم خطط أسعار بديلة وتنظيم التغييرات في الوقت الفعلي ، بالاعتماد على رؤى استخدام المنتج للعثور على فرص الإيرادات.

يمكن استخدام Orb لجدولة تغييرات الأسعار المستقبلية لمجموعات العملاء أو تجديد العقد. وفي الوقت نفسه ، من ناحية الفواتير ، فإنه يسمح للشركات بتضمين مسودات الفواتير مباشرة في بوابات فوترة المنتجات – مما يؤدي إلى ظهور الفواتير المتأخرة السداد ومحاولة استرداد المدفوعات الفاشلة تلقائيًا.

قال موراليس: “تمنح Orb الشركات السيطرة والمرونة لتحقيق الدخل من أي نموذج تسعير ، دون تكلفة بنائه داخليًا”. “نهدف إلى جعل الأسعار تتحرك بوتيرة ابتكار المنتجات.”

تتنافس Orb مع العديد من اللاعبين الآخرين في مساحة أتمتة الفوترة SaaS ، مثل Zenskar ، التي تقدم منصة للشركات لتوليد فواتير لمجموعة متنوعة من خطط التسعير المختلفة. هناك أيضًا Metronome ، وهي شركة ناشئة تعمل على تطوير البنية التحتية للفوترة والبيانات لمعالجة البيانات على نطاق واسع ، و m3ter ، والتي تركز على سيناريوهات العملاء القائمة على الاستخدام.

من جانبها ، تدعي Orb ، التي تم إطلاقها علنًا اليوم ، أن لديها عملاء بارزين ، بما في ذلك Airbyte و Dune و Materialize. لم يكشف موراليس عن حجم قاعدة عملاء Orb أو أي أرقام إيرادات ، لكنه – يتوقع نموًا واضحًا – قال إن Orb تخطط لمضاعفة قوتها العاملة المكونة من 14 شخصًا بحلول نهاية العام.

وتابع موراليس: “هناك لاعبون ظهروا كحلول نقطية متخصصة في القياس المستند إلى الاستخدام ، لكن حلول النقاط تمثل تحديًا تشغيليًا لأن بيانات الإيرادات تنقسم عبر أنظمة متعددة”. “يشمل المستخدمون النهائيون أصحاب المصلحة المتعددين في كل شركة الذين يتعاملون مع التسعير والفوترة ، مع المهندسين ومديري المنتجات والمشتركين والمراقبين الماليين الذين يستخدمون Orb بنشاط لدفع قرارات الأعمال.”

كان على Saam Motamedi ، الشريك العام في Greylock الذي قاد جولة Orb الأولية ، أن يضيف ذلك عبر البريد الإلكتروني: “يجب على شركات SaaS أن تقود نموًا مستدامًا ومربحًا وتحتاج إلى حلول تقدم قيمة دون الحاجة إلى مقاعد إضافية أو استخدام نشط. عند دمجها مع ثورة الأتمتة القائمة على الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ، تكون اقتصاديات السحابة في حالة تدفق سريع. السرعة التي يمكن لشركات البرمجيات أن تطور بها عملية تحقيق الدخل ستميز بين الفائزين. نحن نرى Orb كمفتاح لإطلاق العنان لقيمة الموجة الرئيسية التالية في البرنامج “.

يشمل المستثمرون الآخرون في Orb ومقرهم سان فرانسيسكو رأس المال الأساسي ، Scribble Ventures ، South Park Commons ، FOG Ventures ، Essence VC ، Data Community Fund ، The Cannon Project و SV Angel ، بالإضافة إلى داعمين ملاك فرديين.