Hyperline هي عبارة عن منصة فوترة لمنتجات SaaS
Hyperline هي عبارة عن منصة فوترة لمنتجات SaaS
يقابل هايبرلاين، منتج جديد يتعامل مع التسعير والفوترة لشركات البرامج كخدمة. توفر الشركة عمليات تكامل بحيث يمكنك بدء إعداد الفواتير بسرعة. ثم يدعم سيناريوهات مختلفة ، مثل الاشتراكات المتكررة والفواتير المستندة إلى الاستخدام والخصومات المخصصة والمزيد.
هذه ليست الشركة الأولى التي تركز على التسعير والفواتير – تشمل الأمثلة بشكل متكرر و النحلة. لكن هذه أنظمة إدارة إيرادات معقدة لا تعمل بالضرورة بشكل جيد مع الشركات الناشئة SaaS الصغيرة التي بدأت للتو.
بدلاً من ذلك ، تختار بعض الشركات تطوير ميزات التسعير والفوترة هذه داخليًا. لكن برنامج B2B قد تغير كثيرًا مع عمليات التفاوض على المبيعات والتسعير القائم على الاستخدام. يمكن أن يؤدي إلى أخطاء.
عندما تقوم بتكوين Hyperline ، تتعامل الشركة مع جميع الأشياء المتعلقة بالإيرادات. يمكنك استيراد بيانات العملاء من قاعدة البيانات الخاصة بك ، وتهيئة قواعد التسعير الخاصة بك ، وربط النظام الأساسي بـ CRM الخاص بك والاستفادة من موفري الدفع المشهورين ، مثل Stripe أو GoCardless.
بعد ذلك ، ينشئ Hyperline الفواتير مباشرة. إنه يتعامل مع معدلات ضريبة القيمة المضافة المختلفة – هذه ليست وظيفة إضافية مدفوعة مثل في بعض الأنظمة الأساسية. ينظم المنتج بعد ذلك طلبات الدفع ، مما يعني أنه يمكنه تلقائيًا شحن بطاقة أو حساب مصرفي.
أخيرًا ، يوفر Hyperline لوحة تحكم للمراقبة بحيث يمكنك معرفة ما إذا كان هناك أي دفع فاشل. يمكنك أيضًا تنفيذ إجراءات الفوترة من هناك.
جمعت الشركة الناشئة جولة تمويل بقيمة 4.4 مليون دولار (4 ملايين يورو) بقيادة إندكس فنتشرز قبل بضعة أشهر. كما شارك في الجولة Kima Ventures و Cocoa. استثمر العديد من رعاة الأعمال في الشركة أيضًا ، مثل Rodolphe Ardant و Guilhem Bellion و Steve Avani و Thibaud Elziere و Quentin Nickmans و Alexandre Berriche و Nico Rosberg.
التكرار في التسعير بشكل أكثر انتظامًا
بشكل افتراضي ، يمكن للفرق التقنية التفاعل مع Hyperline باستخدام واجهة برمجة تطبيقات الشركة. ولكن إذا أرادت الشركات تكوينه واستخدامه بطريقة “بدون رمز” ، فيمكنهم القيام بذلك. أخبرني مؤسس الشركة Lucas Bédout إذا كنت ترغب في تعديل أسعارك القائمة على الاستخدام ، فلا داعي للذهاب من خلال فريق التكنولوجيا.
وهذا هو المفتاح لفهم جاذبية Hyperline. تحدد العديد من شركات SaaS استراتيجية التسعير الخاصة بها ثم تعمل على خارطة طريق المنتج. لا تتطور ميزات الأسعار والمنتج بالضرورة في نفس الوقت.
“هناك تناقضات بين التسعير وفريق المنتج. التسعير هو مشروع تقوم به الشركات كل عامين. أخبرتني جوليا أندريه ، شريك شركة إندكس فنتشرز ، أن الشركة تجلب مستشارين ونعيد كل شيء إلى مكانه – يستغرق تنفيذ كل شيء من ستة أشهر إلى عام. “لكن التسعير له تأثير على الاستحواذ والارتباك”.
مع منتج مثل Hyperline ، يمكن أن يصبح التسعير مشروعًا مستمرًا. في الوقت نفسه ، تراهن شركة Index Ventures على الجيل التالي من التسعير والفوترة الناشئة التي يمكن أن تؤدي بشكل أفضل من المنتجات القديمة.
تستخدم العشرات من الشركات المنتج بالفعل ، مثل Gladia ، وهي شركة ناشئة قمت بتغطيتها في وقت سابق اليوم وتعمل بنظام التسعير على أساس الاستخدام. عندما يبدأ Hyperline في التوسع ، سيكون لديه المزيد من البيانات حول استراتيجيات إيرادات SaaS وسيكون قادرًا على تقديم بعض التوصيات لتقليل التغيير وتحسين متوسط الإيرادات لكل عميل ، وما إلى ذلك. قطع على كل معاملة.