Adjust هي منصة تجارية جديدة تركز حصريًا على معاملات B2B

يقابل يُعدِّلشركة فرنسية ناشئة تريد أساسًا إنشاء منصة تجارة إلكترونية مثل معجزة، ولكنها تركز حصريًا على الأنشطة التجارية بين الشركات (B2B). جمعت الشركة مؤخرًا جولة تمويل بقيمة 13 مليون دولار (12 مليون يورو).

تقود NEA أحدث جولة تمويل ، حيث تستثمر Elaia Partners أيضًا في الشركة. قاد Elaia سابقًا الجولة الأولية لـ Just بـ 4 ملايين دولار في عام 2020.

السبب في أنني أقوم بمقارنة Djust بـ Mirakl هو أن المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Djust ، Arnaud Rihiant ، كان جزءًا من الفريق المؤسس لشركة Mirakl ، والذي عمل في الشركة لأكثر من عقد من الزمان. تعد Mirakl الآن واحدة من الشركات الفرنسية الناشئة الأعلى قيمة وتتنافس مع Adobe Commerce و Salesforce Commerce و Shopify.

بدأت Mirakl أولاً كطريقة لإطلاق سوق للبائعين الخارجيين على موقع التجارة الإلكترونية – استراتيجية B2C. بمرور الوقت ، أدركت Mirakl أن الأسواق يمكن أن تعمل بشكل جيد لعملاء B2B.

قال لي ريهينت: “في كل مرة نقوم فيها بمشروع B2B مع Mirakl ، صدمت من تعقيد المشروع”. عندما نظرت في الأمر ، أدركت أنه ليس كذلك [Mirakl’s] عيب. لكن صناعة السوق صُممت من أجل B2C “.

ومع ذلك ، يعتقد Rihiant أن منصات التجارة B2B تمثل فرصة مثيرة للاهتمام لأنها كانت سوقًا تفتقر إلى الخدمات لفترة طويلة. تمتلك العديد من الشركات بالفعل نظام تخطيط موارد المؤسسات ، لكنها لا تزال تتعامل مع الطلبات عبر الهاتف وعبر البريد الإلكتروني واستخدام جداول بيانات Excel. بعبارة أخرى ، لا يتم القياس بشكل جيد.

عندما يتعلق الأمر بالأساسيات ، ما عليك سوى سد الفجوة بين الأنظمة القديمة ومنصتها الحديثة. يمكنه الاتصال بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات وجعل البيانات قابلة للتنفيذ.

من Adjust ، يمكنك إدارة الكتالوج الخاص بك وعملائك وأوامرك. وتقدم الشركة الناشئة ميزات متقدمة في كل تلك الفئات.

على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر بإدارة الكتالوج ، يتيح لك Adjust تقسيم الكتالوج بحيث يرى كل عميل المنتجات ذات الصلة. في بعض الأحيان ، يحصل العملاء أيضًا على أسعار مختلفة اعتمادًا على ما اتفقوا عليه عند توقيع العقد الأصلي.

عندما يحين وقت الطلب ، تقدم Adjust عدة خيارات حسب الصناعة. على سبيل المثال ، يمكنك تمكين عملية تقديم العطاءات أو تسهيل إعادة الطلبات للعملاء الذين يرغبون في الغالب في إعادة إمداد متاجرهم. يمكنك أيضًا تكوين خيارات دفع مختلفة.

تعمل شركة Adjust بالفعل مع عملاء في صناعة البناء ، مثل Bouygues و Eiffage ، ومع تجار التجزئة الذين يبحثون عن منصة للتعامل مع الطلبات مع متاجر الامتياز الخاصة بهم ، مثل Monoprix و Franprix و Naturalia.

تقوم الشركة الناشئة ببناء منصة تجارة B2B عامة بحيث تعمل في صناعات مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن أن تستفيد سلاسل المطاعم من منتج مثل Adjust كنظام مشترياتهم. يمكن لماركات الأزياء التي تبيع أغراضها في الغالب في المتاجر الشريكة التواصل مع شركائها في البيع بالتجزئة على منصة مدعومة من Just.

يمكن استخدام المنتج كمنصة بدون رأس مع إطار أمامي خاص بك ، أو يمكن استخدامه مع واجهة Just’s الأمامية المخصصة لاحتياجاتك. إنه يعمل مع قنوات مبيعات مختلفة – لا يزال بإمكان العملاء تقديم طلبات عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني دون مطالبة جميع عملائهم الحاليين بالانتقال إلى موقع ويب جديد.

يوجد حاليًا 45 شخصًا يعملون في الشركة الناشئة. مع جولة التمويل اليوم ، تخطط شركة Adjust لتنمية فريقها ، والتكرار في منتجها والعثور على عملاء جدد في جميع أنحاء أوروبا.