8 مفاهيم خاطئة شائعة حول تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت

أساطير تسعير دورات التعليم الإلكتروني يجب أن تعرفها

من المؤكد أن تحديد السعر المناسب لدورك على الإنترنت ليس بالمهمة السهلة. مع وجود العديد من العوامل التي تلعبها ، من جمهورك المستهدف إلى تكاليف الإنتاج ، قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. لكن من الضروري تصحيح الأمر نظرًا لأن السعر غالبًا ما يكون من أول الأشياء التي ينظر إليها الطلاب المحتملون عند التفكير في التسجيل أم لا. يمكن لبعض المفاهيم الخاطئة الشائعة حول تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت أن تربك حتى رواد الأعمال الأكثر خبرة في مجال التعليم الإلكتروني. دعنا نلقي نظرة على بعض هذه الأساطير ونرى كيف يمكنك تجنبها عند تسعير الدورات التدريبية الخاصة بك.

كيف تتجنب الأساطير المتعلقة بتسعير دورات التعليم الإلكتروني

1. يجب أن يتم تسعير دورتك حسب مدتها

أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص عند تسعير دوراتهم هو تحديد السعر بناءً على طول المحتوى. لا يعني مجرد كون دورتك الدراسية مدتها عشر ساعات أنها يجب أن تكون أغلى عشر مرات من تكلفة الدورة التي تستغرق ساعة واحدة. يدفع طلابك مقابل القيمة التي سيحصلون عليها من أخذ دورتك التدريبية ، وليس مقدار الوقت الذي استغرقته في إنشائه. لذلك لا تنشغل كثيرًا في طول المحتوى الخاص بك عند تحديد السعر.

2. أنت بحاجة إلى تقديم خصم للمسجلين في وقت مبكر

من الشائع أن تقدم الدورات التدريبية عبر الإنترنت خصمًا للمسجلين في وقت مبكر ، ولكن هذا ليس ضروريًا دائمًا. في الواقع ، يمكن أن يؤدي تقديم خصم في الواقع إلى تقليل قيمة دورتك في نظر الطلاب المحتملين. إذا قررت تقديم خصم ، فتأكد من أنه ليس شديد الانحدار. عادةً ما يكون الخصم الصغير كافيًا لإغراء الأشخاص للتسجيل دون جعلهم يشككون في قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك.

3. أنت بحاجة إلى تقديم خطة دفع

هناك خطأ شائع آخر في التسعير وهو تقديم خطة دفع لدوراتك التدريبية [1]. في حين أن هذه قد تبدو فكرة جيدة ، إلا أنها قد تكلفك أكثر على المدى الطويل. غالبًا ما يقوم الأشخاص الذين يسجلون في خطة الدفع بإلغاء عضويتهم قبل المزيد من الدورة. هذا يعني أنك ستنتهي بخسارة الأموال التي كنت ستجنيها إذا كانوا قد دفعوا مقدمًا بالكامل. إذا قررت تقديم خطة دفع ، فتأكد من أنها خالية من الفوائد ولا تتطلب أي رسوم إضافية. سيساعد هذا في ضمان عدم خسارة الأموال على المدى الطويل.

4. دورات أرخص هي الذهاب إلى الجميع

فقط لأن الدورة أرخص لا يعني أنها مفضلة. في الواقع ، غالبًا ما يربط الناس الأسعار المنخفضة بالجودة المنخفضة. لذا ، إذا كنت تبيع دورة تدريبية عالية الجودة ، فلا تخف من فرض رسوم أكثر قليلاً. من المهم أن تتذكر أن الناس على استعداد للدفع مقابل الجودة. يمكنك تبرير سبب تحديد سعر معين لدورتك التدريبية بناءً على القيمة التي تقدمها. فقط تأكد من أن السعر الخاص بك يتماشى مع جودة دورتك. إذا كانت دورتك الدراسية قيمة حقًا ، فسيكون الطلاب سعداء بدفع سعر عادل.

5. انتبه إلى المنافسين فقط

من أول الأشياء التي قد ترغب في القيام بها قبل تحديد سعر معين للدورة التدريبية عبر الإنترنت هو البحث عن منافسيك. ليس من غير المألوف أن ينظر رواد الأعمال فقط إلى ما يفعله منافسوهم وينسوا تمامًا العوامل المهمة الأخرى. يعد بحث المنافسين أمرًا مهمًا ، ولكن إذا كنت ترغب في قطع شوط طويل ، فيجب عليك الانتباه إلى السوق ككل. تعرف على ما يبحث عنه الأشخاص بالفعل وكم هم على استعداد لدفع ثمنه. ستمنحك هذه البيانات فكرة أفضل عن كيفية تسعير الدورات التدريبية الخاصة بك.

6. الطلاب يدفعون مقابل معرفتك فقط

ربما تكون هذه هي الأسطورة الأكثر خطورة على الإطلاق. إذا كنت تعتقد أن الطلاب يدفعون مقابل معرفتك فقط ، فسوف تقلل بشدة من قيمة الدورات التدريبية الخاصة بك. يدفع الطلاب مقابل معرفتك ، نعم ، لكنهم يدفعون أيضًا مقابل خبرتك ، وآرائك ، وقدرتك على مساعدتهم في تحقيق أهدافهم. ناهيك عن كل تلك المواد التي جمعتها معًا ، مثل أوراق العمل ، أشرطة فيديو تدريبيةوالقوالب وحتى قوائم المراجعة. كل هذه العوامل تجعل دوراتك ذات قيمة. لذلك لا تبيع نفسك على المكشوف من خلال التفكير في أن الطلاب يدفعون مقابل معرفتك فقط.

7. وقتك هو استثمارك الوحيد

هناك اعتقاد خاطئ شائع آخر وهو أن وقتك هو استثمارك الوحيد عندما يتعلق الأمر بالدورات التدريبية عبر الإنترنت. هذا ببساطة ليس صحيحًا. الوقت مهم ، ولكن هناك استثمارات أخرى تحتاج إلى أخذها في الاعتبار ، مثل:

• تكلفة أي برنامج أو أدوات تستخدمها لإنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك
• تكلفة استضافة دورتك على نظام إدارة التعلم (LMS)
• تكلفة تسويق دورتك

يمكن أن تتراكم كل هذه التكاليف ، لذا لا تنسَ تضمينها في أسعارك.

8. أنت بحاجة إلى استرداد استثماراتك على الفور

إذا كنت تفكر في السرعة التي تحتاجها لاسترداد استثماراتك ، فمن المحتمل أن تقوم بتسعير دوراتك بدرجة عالية جدًا. بالطبع ، تحتاج إلى التأكد من أنك لا تخسر المال في دوراتك ، لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى استرداد كل أموالك على الفور. في الواقع ، غالبًا ما يكون من الأفضل تسعير الدورات التدريبية الخاصة بك بشكل عادل – بناءً على قيمها والموارد التي استخدمتها – وتحقيق المزيد من المبيعات على المدى الطويل. ضع في اعتبارك أن اكتساب عملاء جدد يكلف أموالًا. لذا ، حتى إذا كنت لا تحقق ربحًا من كل عملية بيع ، فإنك لا تزال تحقق أرباحًا على المدى الطويل من خلال اكتساب طلاب جدد.

يبعد

لا يجب أن يكون تسعير الدورات التدريبية الخاصة بك لعبة تخمين. من خلال كسر بعض الخرافات الشائعة حول تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، يمكنك التأكد من أنك تحدد سعرًا عادلًا لك ولطلابك. باستخدام إستراتيجية التسعير الصحيحة ، يمكنك إنشاء نموذج أعمال مستدام يناسب الجميع.

مراجع:

[1] 5 أسئلة يجب طرحها عند اختيار نظام دفع التعليم