6 خطوات خالية من الإجهاد لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من موقعك وبناء علامتك التجارية

خطوات أساسية خالية من الإجهاد لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك

قد يبدو بيع دورة تدريبية عبر الإنترنت مختلفًا تمامًا عن بيع أي شيء آخر. في الواقع ، المبيعات عالمية – تختلف التفاصيل فقط. تتطلب المبيعات عبر الويب مستوى أعلى من الثقة لأنك تشتري شيئًا غير مرئي. من ناحية أخرى ، يحتوي موقع الويب الخاص بك على ما يلي بالفعل ، لذلك تم تحديد مستويات الثقة مسبقًا. ولأن هذه دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فيمكنهم الحصول على نسخة تجريبية مجانية ، مما يعني أنها ليست عملية شراء عمياء تمامًا. يمكنهم المشاهدة والمشاركة والاختبار قبل الشراء. إذن ، كيف يمكنك ، بصفتك المطور والبائع ، تشجيعهم على النقر فوق زر “الاشتراك”؟ فيما يلي بعض الخطوات البسيطة والمباشرة لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك.

1. تحديد الجمهور المستهدف

إذا كنت تشغل قرائك لفترة من الوقت ، فلديك بيانات. يمكنك مراجعة هذه المقاييس والتحليلات. تعرف على من أين أتى القراء ، وأوقات زيارتهم ، وما يثير اهتمامهم. قد يتم تقسيمهم – وإذا لم تفعل ذلك ، فيجب عليك ذلك. في لمحة ، يمكنك تخمين عدد القراء المهتمين بشراء دورة. هذا مهم لأنه سيتعين عليك صنع مواد بيع خاصة بهم. لا يزال بإمكانك الكتابة لزوار الموقع الآخرين ، لكن المشترين المحتملين يحتاجون إلى اهتمام خاص. استخدم اللغة والمصطلحات المألوفة لديهم. ومع ذلك ، لا تكن محددًا لدرجة تجعلك تنفر الآفاق المحتملة من المجموعات المستهدفة الأخرى.

2. ابدأ من البداية

طريقة واحدة لفرز المشترين من المتصفحات هي السؤال. إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مدمجًا بالفعل مع أصول الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فيجب عليك إضافته إلى قائمة المهام الخاصة بك. ثم استخدم هذه المنصات لتعزيز استراتيجية مبيعات موقع الويب الخاص بك. يمكنك إجراء استطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي واستضافة استطلاعات الويب ، سواء أكانت مجهولة أو غير ذلك. اسألهم عن الموضوعات التي يريدون أن يسمعوا عنها ، وطول الدورة التي يفضلونها ، وما هي نقطة السعر المثالية. اجعل استطلاعاتك خفيفة ومرحة. يتعلق هذا بالتعرف على الملتحقين بك المحتملين ودعوتهم للتفاعل معك. اتبع نهج اللمسة الناعمة. البيع المكثف سيؤجلهم. يمكنك أيضًا الاحتفاظ بنوع من دفتر اليومية لعمليتك الإبداعية. قم بتدوين تقدمك وتحديث وسائل التواصل الاجتماعي حتى يتمكنوا من مشاهدتك وأنت تعمل.

3. شارك معجبيك

في هذه المرحلة ، يجب على أي شخص يزور موقعك أن يدرك أنك تقوم بتطوير دورة تدريبية عبر الإنترنت. يمكنك مضايقتهم باستخدام مقتطفات صغيرة ولقطات شاشة ومعاينات مشفرة. الفكرة هي إثارة إعجابهم وإثارة ضجة. اسأل عن مدخلاتهم كشكل من أشكال كسب الشراء. قل – على سبيل المثال – أنك في منتصف تصميم المحاكاة. اطلب من المعجبين اقتراح الشخصيات والسيناريوهات. عندما يعطيك أحد المعجبين فكرة ينتهي بك الأمر إلى استخدامها ، اعترف بها. يمكنك تسمية عنصر الدورة التدريبية من بعدهم ، أو الحصول على حقيبة غنيمة ، أو منحهم خصمًا. وهذا ما يجعلهم يستثمرون بشكل شخصي حتى إذا لم يشتروا ، فسوف يروّجون لك في دوائرهم. يجب أن يكون نهجك إستراتيجية متسقة ، وليس شيئًا لمرة واحدة.

4. بناء صورة علامة تجارية متماسكة

الشيء مع مواقع الويب القديمة هو أنها تتغير باستمرار. إذا كان لديك لسنوات ، فهذا يعكس تطورك. قد يكون النظر إلى المحتوى السابق أمرًا صعبًا ، ولكن قد يكون مرضيًا أيضًا لمعرفة مدى تقدمك. ومع ذلك ، في الفترة التي تسبق إطلاقك ، عليك أن تضع علامة تجارية لنفسك بشكل أكثر تعمقًا. لا يزال المحتوى القديم يجلب حركة المرور ، وتريد أن تكون صورتك متسقة مع الدورة التدريبية التي تدفعها. قم بمراجعة الموقع للتأكد من أن كل صفحة ذات صلة. لا يجب أن تكون معقدة. يمكنك إصلاح الروابط الميتة وإضافة تذييل إلى كل منشور لإعلام القراء بدورك القادم. ابحث عن المشاركات القديمة المتعلقة بالدورة وقم ببعض الربط الداخلي. احذف المحتوى المتناقض وقم بتحديث المواد المحدثة. ينصب التركيز على التماسك والاحتراف. هناك خيار آخر وهو نشر ضيف على مواقع حسنة السمعة لتوسيع نطاق وصولك.

5. عيّن إطلاقًا صعبًا

طوال مراحل تطوير المحتوى – سواء استغرقت شهرًا أو عامًا – كان معجبيك على علم بذلك. كانوا يعلمون أن شيئًا كبيرًا كان قادمًا ، وربما يكونون قد طلبوا مسبقًا. ما زلت بحاجة إلى إطلاق مناسب ، رغم ذلك. قد يكون حدثًا مباشرًا تقوم ببثه على موقع الويب الخاص بك مع تحديثات الوسائط الاجتماعية في الوقت الفعلي. أو يمكن أن تكون علاقة مباشرة عبر الإنترنت. احصل على العد التنازلي على موقع الويب الخاص بك. أيضا ، لديك حصيلة مبيعات اختيارية. اجعلها خاصة ، لتبدأ بها ، ولكن إذا اتضح أن أرقام مبيعاتك واعدة ، اعرض عداد العملاء. سيؤدي ذلك إلى تشغيل مشتري FOMO الذين يرغبون في الانضمام إلى الحشد.

6. دمج بوابة الدفع

يحتاج العملاء المحتملون إلى طريقة للتسجيل والدفع مقابل الدورة بمجرد اتخاذ قرارهم. واحدة من أفضل الطرق لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك هي استخدام LMS مع وظائف عربة التسوق. يمنح هذا العملاء القدرة على الدفع من خلال بوابة آمنة ، والتسجيل في الإصدارات التجريبية المجانية ، وإدخال رموز الخصم. يمكنك حتى منحهم نموذج اشتراك على الموقع. في مقابل بياناتهم الشخصية (التي تضيفها إلى قائمة التسويق الخاصة بك) ، يحصلون على خصم 10٪ على رسوم الدورة.

خاتمة

في هذه الأيام ، يحتوي كل موقع تقريبًا على مكون للتجارة الإلكترونية. موقع الويب الخاص بك هو واجهة متجرك الافتراضية ، لذلك فهو لا يوفر فقط منصة مبيعات. كما يسمح لك بإشراك القراء. كيف يمكنك الاستفادة من هذه المساحة لتحويل الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟ قم بإنشاء ملف تعريف للجمهور المستهدف ومخاطبته منذ البداية. قم بدعوة التعليقات خلال عملية إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك. إذا كنت بحاجة إلى ذلك ، فأعد تحديد صورة علامتك التجارية واربطها بالقرب من هذه الدورة التدريبية المحددة. تُعد التجربة بأكملها بمثابة إطلاق بسيط ، ولكن تأكد من إجراء عملية إطلاق صعبة أيضًا. اجعله حدثًا يحتوي على روابط لأصول وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، ولا تنسَ تتبعه!