6 نصائح وحيل حول كيفية بيع دورات التعليم الإلكتروني من خلال إيجاد جمهورك المتخصص

كيف تجد جمهورك المستهدف؟

يبدو أن البشر موصولون برصد الأنماط. غالبًا ما ننجذب إلى الأشخاص الذين يتصرفون أو يفكرون مثلنا. في سياق بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، نبحث عن الأشخاص الذين يحبوننا ، حيث من المرجح أن يشتروا منا. لقد قربنا الإنترنت جميعًا ، بمعنى أنه يمكنك التواصل عبر العالم في أجزاء من الثانية. إنها أيضًا الأداة التي يستخدمها معظم الأشخاص للوصول إلى الدورات التدريبية عبر الإنترنت. ولكن كيف يمكنك العثور على مجموعة معينة من المستخدمين الذين سيدفعون مقابل الدورة التدريبية عبر الإنترنت والتواصل معهم؟ فيما يلي بعض النصائح حول كيفية بيع دورات التعليم الإلكتروني من خلال العثور على جمهورك المناسب.

6 أسرار لبيع دورات التعلم الإلكتروني الخاصة بك

1. إنشاء ملفات التعريف

ربما تكون هذه هي أسهل خطوة لأنها ، في هذه المرحلة ، لا تتعلق بهم حقًا ؛ الأمر يتعلق بك. أنت على دراية بالدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت ، وتعرف ما يمكن أن تفعله. أنت واضح بشأن نوع المشتري الذي سيستفيد منه. بناء مركب من شخصيتهم. يجب أن يكون لها العمر والجنس والاهتمامات ومستويات الدخل والمهام. قم بتشكيل هذه الشخصية الخيالية في عقلك والتزم بها على الورق. إن رؤية تمثيل ملموس لشخصيتهم سيجعلهم أكثر واقعية بالنسبة لك. يمكن أن يساعدك أيضًا في معرفة كيفية اكتشافهم. على سبيل المثال ، دورتك موجهة نحو مندوبي المبيعات التقنيين الذين يرغبون في زيادة أرقامهم الشهرية. على هذا النحو ، فأنت تعرف ما هي قيمة العرض والامتيازات التي يسعون إليها في دورة تدريبية عبر الإنترنت. ما هي المهارات التي يحتاجون إلى بنائها ، وكم من الوقت (والمال) سيقضون في صقل مواهبهم؟

2. قضاء بعض الوقت في مزاراتهم الافتراضية

سيكون ملفك الشخصي قد حدد الأماكن التي يحب هؤلاء الأشخاص التسكع فيها ، سواء عبر الإنترنت أو خارجها. قم بزيارة هذه المنصات. أنت لا تريد إشراكهم بعد. أنت هنا فقط للمراقبة. قم بإجراء تقييم شامل. ما أنواع الأشياء التي تُباع على تلك المنصات؟ كيف يتواصلون فيما بينهم؟ ما هي التقنيات التي يستخدمها المكان أو موقع التواصل لإبقائهم هناك؟ كم ينفقون هناك في المتوسط؟ يساعدك هذا في تحديد عادات الشراء لديهم وتقييم ما يرغبون في دفعه. يمكنك أيضًا التفكير في الانضمام إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة أو الاطلاع على المدونات للتعرف على احتياجاتهم وتوقعاتهم.

3. تحديد التحديات التي تواجههم

هل هم جيل الألفية الذين يبحثون عن الاستقرار المالي والوفاء بوظائف؟ الآباء الشباب يسعون لتوسيع سلم الشركات؟ تنفيذيون فاشلون يندفعون لتجديد تراخيص الامتثال الخاصة بهم؟ بافتراض أنك أكملت بالفعل دورتك التدريبية عبر الإنترنت ، (أين) تتقاطع مع تحدياتهم؟ هل هناك طرق محددة لحل مشاكلهم؟ ارسمها بعبارات واضحة وموجزة ومفهومة. يفضل أن يكون ذلك في العبارات القصيرة أو النقاط التي يمكن استهلاكها في ثوانٍ. يمكن أن تساعدك نقاط الألم هذه ليس فقط في تحديد USPs ذات الصلة ولكن يمكن أن تساعدك أيضًا في تخصيص كل المحتوى التسويقي الخاص بك.

4. بناء استراتيجية محتوى مخصصة

يمكن أن يشمل ذلك منشورات المدونة أو حملات المؤثرين أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو الإرشادية أو المقاطع الصوتية. يجب أن يتحدثوا مباشرة إلى احتياجات هدفك. يجب أن يشعروا وكأنك تتحدث معهم على انفراد. هذا لا يعني أنك تستخدم برامج الرسائل الجماعية التي تخاطبهم بالاسم. هذا يعني أنك تقيِّم احتياجاتهم بدقة شديدة لدرجة أنهم يشعرون أنك تعرفهم شخصيًا. على سبيل المثال ، يتم تخصيص تلبية حاجتهم لسداد ديون الطلاب. ذكر أنك تعلم أنهم يحبون البط البري أمر مزعج إلى حد ما.

5. تصميم الدورة لهم

في بعض الأحيان ، يعني تحديد مكانتك أن تبنيها بنفسك حرفيًا. إذا كان لديك بالفعل موقع ويب ووسائط اجتماعية متابعين ، فتحدث إلى جمهورك. اسأل عن نوع الدورة التي يرغبون في إنشائها. أي مواضيع وفي أي وسائط؟ كم من الوقت لكل وحدة؟ ما هي ميزانيتهم؟ استمر في إجراء هذه المحادثات أثناء تصميم دورتك التدريبية ، وكن على دراية بأن هذا مسار مبيعات. لكل 20 هدفًا تشترك فيه ، ربما يشتري 2. حافظ على هذه التبادلات واجعلها ذات مغزى. كلما اتصلت بشكل أفضل ، زادت احتمالية تحويلك.

6. انظر إلى مقاييس LMS الخاصة بك

إذا كنت تبيع دورة تم اختبارها بالفعل ، فيمكن أن تساعدك مقاييس LMS في تحديد كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت بشكل أكثر فعالية. على سبيل المثال ، حصل نشاط معين على درجات تفاعل عالية ، أو تكشف بيانات الاستطلاع أن معظم المستخدمين استمتعوا بمكتبة الدعم ذات الحجم الصغير. استخدم نقاط البيع هذه لبيع دورات التعليم الإلكتروني مجاملة من جمهورك الحالي. يمكن أن يساعدك أيضًا في ضبط ملفات تعريف العملاء لديك وتوسيع قاعدتك. على سبيل المثال ، أبرزت المقاييس جانبًا معينًا أو ميزة معينة من الدورة التدريبية التي تجاهلتها. يمكنك الآن استخدام هذه الميزة لتحقيق المزيد من الأرباح.

خاتمة

أتقن منسقو الأغاني والكوميديون وغيرهم من فناني الأداء الحي فن قراءة جمهورهم. يفكرون على أقدامهم ويغيرون مجموعة الأوامر أو التقنيات أو الأساليب الخاصة بهم لتناسب الجمهور. هذا ما يجعلهم ناجحين. المكافئ في الدورات التدريبية عبر الإنترنت هو ضمان المبيعات من خلال تحديد مكانتك. ولكن كيف؟ قم بتوصيفهم وتسكع أينما يفعلون. حدد مشاكلهم وابتكار إصلاحات ذكية ، ودمجها في الدورة التدريبية الخاصة بك. يمكنك أيضًا تضخيم أجزاء الدورة التدريبية التي تحل مشكلاتهم. قم ببنائها ، وادفعها ، مع العلم أنك ستحقق عملية بيع واحدة من أصل 10 ، لذا قم بتمديد شبكتك إلى 100.