يشرح 8 VCs سبب وجود سبب وجيه للتفاؤل بشأن الأمن السيبراني
يشرح 8 VCs سبب وجود سبب وجيه للتفاؤل بشأن الأمن السيبراني
لم يمض وقت طويل في الماضي عندما بدا أن المد قد بدأ في تشغيل برامج الفدية. لكن عام 2023 أظهر لنا أن هذا ليس هو الحال: نحن فقط في منتصف الطريق خلال العام ، ومع ذلك فإن المتسللين يحصدون بالفعل ضحايا أكثر من أي وقت مضى ، مما يؤكد أهمية الأمن السيبراني لكل شركة.
بينما كان عام 2023 مثمرًا للقراصنة ، إلا أنه لم يكن كذلك بالنسبة للشركات الناشئة التي تحاول الدفاع ضدهم. انخفض الاستثمار في الأمن السيبراني إلى ما دون المستويات المرتفعة القياسية المسجلة في السنوات السابقة: شهدت الشركات الأمنية الناشئة 2.7 مليار دولار في تمويل الربع الأول من العام ، بانخفاض 58٪ عن 6.5 مليار دولار المسجلة في الربع الأول من عام 2022. وتم الإعلان عن 149 صفقة فقط في الربع الأول 2023 ، وهو أدنى إجمالي في سنوات وانخفاض بنسبة 45٪ عن العام السابق.
نحن نبحث عن مؤسسين للمشاركة في استطلاع TechCrunch + حول فائدة الأحداث المختلفة التي تركز على المؤسس.
إذا كنت مؤسسًا ولديك شيء تشاركه حول تجاربك في مثل هذه الأحداث ، فقم بملء المعلومات هذا من.
مع ذلك ، يظل المستثمرون متفائلين. أثار انفجار نماذج اللغات الكبيرة والذكاء الاصطناعي التوليدي الكثير من المتحمسين حول إمكانات التكنولوجيا في مجال الأمن السيبراني. يعتقد البعض الآخر أن الحاجة إلى تأمين السحابة والأجهزة المتصلة – إلى جانب انخفاض القيم – تجعل الآن الوقت المثالي للاستثمار.
لقد تحققنا مع بعض المستثمرين الرائدين في مجال الأمن السيبراني للاستماع إلى أفكارهم حول تباطؤ التمويل ، وما هي اتجاهات السوق الأكثر إثارة لديهم ، ومشكلة التنوع المستمرة في الأمن السيبراني.
تحدثنا مع:
- أليكس دولمؤسس ومدير الشريك العام ، عشرة Eleven Ventures
- باراك شوسترشريك في المشروع ، مشاريع البطارية
- شيلا غولاتيالمدير العام، تولا كابيتال
- اوميش بادوالشريك في المشروع ، ثومفيست فينتشرز
- أندرياس كالابريسرفيق عام، تامبا باي فينتشرز
- ديباك جيفان كومارالمدير العام، ديل تكنولوجيز كابيتال
- مارك كرايناكايجاد شريك، عكا كابيتال
- ارييل تسيتلينشريك، سكيل فينتشر بارتنرز
أليكس دول ، المؤسس والشريك المدير العام ، Ten Eleven Ventures
تمويل الشركات الناشئة في مجال الأمن السيبراني ثابت. كيف تغيرت إستراتيجيتك الاستثمارية لتعكس ظروف السوق الجديدة؟
لقد أغلقنا بنجاح أحدث صندوق عالمي خاص بنا على الإنترنت فقط ولا يعرف المراحل في يونيو 2022 ونعمل بنشاط على توظيف رأس المال منه. على الرغم من البيئة الحالية ، فإن إستراتيجيتنا الاستثمارية هي نفسها إلى حد كبير كما كانت دائمًا ، على الرغم من أننا نتمتع دائمًا بالمرونة والتكيف للبحث عن المراحل والقطاعات الفرعية والمناطق الجغرافية ضمن تفويضنا الإلكتروني فقط ، والمراحل الحيادية والعالمية. . حيث نرى أهم فرصة بأفضل قيمة.
في الوقت الحالي ، تشمل هذه القطاعات الفرعية مناهج جديدة في سلسلة توريد البرمجيات ، والهوية ، والخصوصية ، والثقة. نحن نستثمر بنشاط عبر المراحل حيث نرى فرصًا في السوق وتكنولوجيا مقنعة. في الأسبوع الماضي فقط ، أعلنا عن استثمار أولي في Silent Push واستثمار من الفئة B في Blackbird.ai. ما زلنا نطارد بنشاط ، بما في ذلك الاجتماع مع العديد من رواد الأعمال الملهمين في InfoSec في لندن.
بينما انخفضت فرص مرحلة النمو في مرحلة ما قبل الاكتتاب العام مع الانكماش في السوق العامة ، وجدنا بعض الآفاق المثيرة للغاية في السلسلة B و C ، حيث انسحبت الصناديق المتخصصة غير السيبرانية ، وكنا كذلك قادرة على أن تكون إستراتيجية في مساعدة تلك الشركات في الفصل التالي.
ما هي النصيحة التي تقدمها لمحافظك الاستثمارية من أجل البقاء في ظل تحديات السوق الحالية؟
خلال الأوقات غير المؤكدة والمخيفة مثل هذه ، يجب على القادة البقاء على مقربة من فرقهم ، وإيصال رؤية ملهمة ومحفزة ، وإعطاء أعضاء الفريق الوقت معًا لحل المشكلات بشكل تعاوني. يمكن أن يكون تعزيز هذا النوع من الثقافة أمرًا صعبًا لأننا نتعامل مع الوباء ؛ ما زلنا نتكيف مع إجراءات العمل عن بُعد ، وقد عانينا من الكثير من الصدمات (بما في ذلك أزمة SVB) على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية. لكنها أصبحت أكثر أهمية من أي وقت مضى.
بالنظر إلى أن العديد من شركات الأمن السيبراني العامة تسجل نموًا أسرع في الإيرادات مقارنة بشركات التكنولوجيا الأخرى ، فهل يجب أن تميل الشركات الناشئة في مجال الأمن السيبراني بشكل أكبر إلى السعي لتحقيق نمو الإيرادات بدلاً من الحفاظ على النقد مقارنة بمتوسط بدء التشغيل اليوم؟
كان هناك بلا شك تحول في المنظور ؛ يقوم المستثمرون الآن بمزيد من الثقل لمقاييس كفاءة رأس المال عند اتخاذ قرارات استثمارية لشركات الأمن السيبراني ورفع جولات جديدة. لذلك تحتاج الشركات إلى وضع هذه المقاييس في الاعتبار ، خاصة في وقت مبكر ، ومع اقترابها من النضج.
من ناحية أخرى ، يجب على الشركات أن تنتبه إلى عدم “تجويع النمو” عن طريق تقليل الاستثمار في المبيعات والتسويق ، أو الأهم من ذلك ، البحث والتطوير. لا يزال التجريب ضروريًا عند تطوير أفضل استراتيجية للوصول إلى السوق للمنتجات الجديدة ولجماهير جديدة.
يجب أن يكون هناك المزيد من النية حول قياس الإنفاق على البحث والتطوير والبحث عن مؤشرات رئيسية للنجاح مع تطور المشاريع. على سبيل المثال ، هناك دائمًا الكثير من الاهتمام لتحديد مسارات وقنوات التسويق / المبيعات (ولسبب وجيه) ، لكنني دائمًا مندهش من ضآلة الوقت الذي يقضيه في مقاييس إنتاجية البحث والتطوير. قد تكون إحصائيات إنتاجية البحث والتطوير أقل تطوراً وأكثر ذاتية إلى حد ما ، ولكن هذا “فن” هو التعلم المطلوب لكل مدير تنفيذي للأمن السيبراني.
يجب أن يكون كل مورد R & D مسؤولاً أمام الفريق / العمل ، مثل المبيعات والتسويق تخضع للمساءلة كل ثلاثة أشهر. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون قياس دورات إطلاق الابتكار وعدد “اختبارات السوق” الحقيقية إحصائية تنبؤية للغاية ولكن يتم تجاهلها بالنسبة للشركات في المراحل المبكرة. تتمتع الشركات الكبرى بإلحاح متأصل في أوقات دورات الابتكار الخاصة بها.
هل رأس المال الاستثماري الذي يركز على الأمن السيبراني في حالة انكماش؟ هل تتوقع زيادة الاستثمار في هذه الفئة في النصف الخلفي من العام؟
في حين كان هناك انخفاض ، فإن الاستثمار في الأمن السيبراني سيتسارع مرة أخرى في غضون 12 إلى 18 شهرًا القادمة. لا يزال الإنفاق على الأمن السيبراني يمثل أولوية بالنسبة للمؤسسات ، ونحن نشهد مجالات استثمارية جديدة مثيرة للاهتمام – بما في ذلك حماية الذكاء الاصطناعي والمنظمات من مخاطر المعلومات المضللة – من شأنها دفع المزيد من جولات الاستثمار للمضي قدمًا.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم جمع أموال جديدة الآن في المساحة التي ستساهم في زيادة مستويات التمويل في المستقبل. بشكل عام ، لا يزال يُنظر إلى الأمن السيبراني على أنه مجال نمو قوي ، وهو مرن مقارنة بالعديد من القطاعات الأخرى.
انخفضت التقييمات ، لكن نشاط الاندماج والاستحواذ في مجال الأمن السيبراني لا يزال ثابتًا. هل تقوم بتسريع استثماراتك في الأمن السيبراني للاستفادة من انخفاض الأسعار؟
نحن نشيطون حيث نرى فرصًا جيدة الأسعار ، بالطبع ، ومن المنعش الاستثمار عندما لا تكون التوقعات بشأن التقييم مبالغًا فيها. لذا ، نعم ، نعتقد أن هذا هو الوقت المناسب للاستثمار ، ونحن نبحث بنشاط عن شركات ذات توقعات تتماشى مع بيئة اليوم.
تظهر البيانات الحديثة أن 24٪ فقط من القوى العاملة في مجال الأمن السيبراني من النساء. هل ترى تغييرات في التركيبة السكانية لمؤسسي الأمن السيبراني ، أم أنها تعكس ما نراه بين العاملين عبر الإنترنت بشكل عام؟
في حين أن معظم مؤسسي الأمن السيبراني الذين نلتقي بهم هم من الرجال ، فإننا نشهد زيادة في أعداد المديرات التنفيذيات في هذه الشركات. من الأمثلة البارزة على الرؤساء التنفيذيين المبتكرين في محفظتنا بوبي جوستافسون ، الرئيس التنفيذي لشركة Darktrace ، وأنوشا إيير ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Corsha.
يأتي الكثير من الأبحاث والقيادة الفكرية داخل الحافظة من النساء ، مثل مارتا جانوس ، باحثة رئيسية في مجال تعلم الآلة العدائية في HiddenLayer ، أو أماندا برلين ، مهندسة الكشف عن الحوادث الرئيسية في Blumira ، وهو أمر مثير. نحن نجتمع بنشاط مع مؤسِّسات ومديرات تنفيذيات جديدات طوال الوقت ، ونود أن نلتقي بأخريات يتطلعن للتحدث مع مستثمر متخصص في الأمن السيبراني.
بالنظر إلى المستقبل ، ما هي اتجاهات الأمن السيبراني التي تثير حماسك أكثر من وجهة نظر الاستثمار؟
نعتقد أن الذكاء الاصطناعي يجلب عدة أبعاد جديدة لقطاع الأمن السيبراني ، بما في ذلك زيادة محللي الأمن وتسهيل استخدام أدوات عمليات الأمان التقليدية. أيضًا ، كما ترى من خلال استثمارنا الأخير في HiddenLayer ، يجب حماية نماذج التعلم الآلي ، بما في ذلك LLM ، من الهجمات الضارة. كما نراقب عن كثب المخاطر الجديدة الناشئة عن التشغيل الآلي المدعوم بالذكاء الاصطناعي ، بما في ذلك الروبوتات ، والأعراض مثل كميات هائلة من المعلومات المضللة سريعة الانتشار.
كيف تفضل تلقي العروض؟ ما هو أهم شيء يجب أن يعرفه المؤسس قبل أن يتصل بك؟
تاريخياً ، قمنا بدعوة المؤسسين للتقديم عبر موقعنا الإلكتروني أو البريد الإلكتروني. أهم التفاصيل التي يجب تضمينها هي خلفية الفريق ، وفكرة المنتج ، والأفكار الأولية حول العملاء المبكر / المهمين ، وبعض الأفكار عن حجم دائري ، بالإضافة إلى بعض الأفكار حول “استخدام العائدات”: لماذا هذا المبلغ مطلوب وكيف سينفقها المؤسس خلال الـ 18 إلى 24 شهرًا القادمة للوصول إلى المرحلة التالية.
قبل الاتصال بنا ، يجب أن يعرف المؤسسون أننا مستثمرون متخصصون في الأمن السيبراني ولدينا بالفعل الكثير من المعرفة حول الديناميكيات العامة في الفضاء. لذا ، بخلاف الإحصاءات العامة حول الانتهاكات ونمو الصناعة ، نود أن نعرف تجربة المؤسس الفريدة في مجال الأمن السيبراني وكيف يساهم ذلك في المنتج الذي يتطلعون إلى بنائه وتنميته.
نود أن نرى أدلة مبكرة على أنهم يتلقون ردود فعل مبكرة وسريعة من المشترين المحتملين أو شركاء التصميم. إن قدرة الفريق المؤسس على تلقي هذه الملاحظات وتكرارها بسرعة مهمة للغاية. تتمتع الشركات الكبرى بإلحاح متأصل في أوقات دورات الابتكار الخاصة بها ، ونعتقد أن هذا الاستعداد يمكن رؤيته في وقت مبكر جدًا في الحمض النووي للفريق المؤسس الفائز.
باراك شوستر ، شريك في مشروع Battery Ventures
تمويل الشركات الناشئة في مجال الأمن السيبراني ثابت. كيف تغيرت إستراتيجيتك الاستثمارية لتعكس ظروف السوق الجديدة؟
تظل استراتيجيتنا الاستثمارية متسقة. لقد قمت بتأسيس شركة للأمن السيبراني قبل أن أصبح مستثمرًا في رأس المال الاستثماري ، ولم يتغير شغفي بهذا القطاع. لا يزال الأمن السيبراني مجالًا مهمًا للتركيز بالنسبة للبطارية ، وقد قمنا بتوسيع نطاقنا ليشمل القطاعات الأخرى ذات الصلة ، بما في ذلك حماية الخصوصية وأدوات المطورين والحوسبة السحابية وتحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي. نحن نهدف إلى اقتناص الفرص في الأسواق المجاورة التي لها تآزر مع سوق الأمن السيبراني.
نحافظ على منظور طويل الأجل ونعطي الأولوية للاستثمارات في الشركات الناشئة ذات التقنيات الواعدة وإمكانات السوق القوية ، حتى لو كان مشهد التمويل الفوري يمثل تحديًا.
ما هي النصيحة التي تقدمها لمحافظك الاستثمارية من أجل البقاء في ظل تحديات السوق الحالية؟
ركز على العميل: استمر في بناء البرامج التي يريدها الناس ، وتلبية احتياجات العملاء ، والاستماع إلى التعليقات ، ومعالجة نقاط الألم لديهم بشكل استباقي. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج العديد من شركات الأمن السيبراني إلى إعادة النظر في استراتيجية الانتقال إلى السوق من خلال استكشاف طرق التوزيع المختلفة (مثل مقدمي خدمات الأمن المباشر والمُدار ، والبائعين ذوي القيمة المضافة ، والمصدر المفتوح ، والخدمة الذاتية ، وما إلى ذلك) ؛ من خلال التكيف مع احتياجات ولوائح الامتثال للعملاء في قطاعات الأسواق الناشئة حديثًا ؛ ومن خلال الاستثمار في البحث والتطوير للكشف عن فرص جديدة وتحسين الكفاءة وتمييز أنفسهم في السوق.
من المهم أيضًا أن تحافظ الشركات على التدفق النقدي وتضمن تخصيص الموارد بكفاءة. ننصح شركاتنا بمراقبة التدفق النقدي عن كثب والحفاظ على وضع مالي سليم لضمان الاستدامة.