يرى Oso فرصة كبيرة في تبسيط التفويض للمطورين

كلنا نعرف ما هي المصادقة. يمكنك إدخال اسم مستخدم وكلمة مرور ، أو وجهك أو بصمة إصبعك ، ويمكنك الوصول إلى جهاز أو تطبيق ، ولكن ما يمكنك القيام به بهذا التطبيق أو الجهاز يقع ضمن نطاق التفويض ، ابن عم المصادقة الوثيق. لسنوات ، اضطر المطورون إلى بناء أدوات التفويض الخاصة بهم ، وما لم تكن أحد أكبر الشركات ، فإن ذلك يأخذ موارد لا تمتلكها الكثير من المؤسسات.

تتمثل مهمة Oso في تسهيل إضافة التفويض إلى أي تطبيق. “التفويض هو سوق 25 مليار دولار. إنها مشكلة يجب على كل شركة حلها. لكن لم ينهض أحد من الفراش ليفكر في الأمر باستثناء أنا وفريقي. “

يرى المستثمرون نفس الإمكانات ، واليوم أعلنت الشركة عن جولة بقيمة 15 مليون دولار بقيادة Felicis بمشاركة من Sequoia و Harpoon Ventures. أثناء تواجدها ، أعلنت الشركة أيضًا أن إصدارًا جديدًا من أدوات Oso متاح الآن.

يشير Neray إلى أن شركات مثل Slack و Google و Airbnb قد أمضت الكثير من الوقت وهندسة الموارد لبناء أدوات الترخيص. “المشكلة هي أن معظم الشركات لا تملك موارد شركة مثل Google أو Slack ، لذا فهي تتأرجح. أنظمتهم رهيبة وتجربة المهندسين تشبه إلى حد ما سيناريو يوم جرذ الأرض لبناء هذه الأنظمة مرارًا وتكرارًا ، على الرغم من عدم رغبة أحد في ذلك. وأوسو يحل هذه المشكلة ، “قال.

يتمثل جزء من نهج الشركة في ذلك في تثقيف الأشخاص حول طبيعة المشكلة ، ومدى أهمية حلها ، الأمر الذي له فائدة إضافية تتمثل في العمل كمحرك تسويق لإصدار المنتج مفتوح المصدر ، والذي يمكن بدوره يؤدي إلى مبيعات المنتج السحابي.

لقد قمنا أيضًا ببناء مكتبة واسعة من الوثائق الفنية ، ليست خاصة بـ Oso ، لتثقيف المطورين في المجال. وكجزء من ذلك ما نقوم به هو توفير المفردات والنماذج الذهنية لفهم مشاكل التفويض الخاصة بهم. لذلك نشرنا سلسلة تسمى أكاديمية التفويض. إنها سلسلة من الأدلة غير الفنية حول كيفية إنشاء ترخيص التطبيق “، أوضح.

بالإضافة إلى المنتج مفتوح المصدر ، الذي يقول Neray إنه تم تنزيله آلاف المرات ، أضافت الشركة Oso Cloud العام الماضي مع نمو ARR من هذا المنتج بنسبة 20٪ شهريًا. يقول إنهم يفعلون ذلك دون أي مبيعات خارجية حتى هذه اللحظة.

علاوة على ذلك ، فإن حركتنا هي منتج بالكامل واردة. لذا ما أعنيه بذلك هو أننا لا نقوم بالخارج [sales and marketing]. ليس لدينا حاليًا أفراد مبيعات على الرغم من أنني متأكد من أننا سنقوم بذلك في المستقبل. وقد بدأ جميع عملائنا المدفوعين في المستوى المجاني وهو ليس بالأمر الهين ، لا سيما بالنظر إلى المجهر الذي يتم بموجبه وضع الشركات حول كيفية إنفاق أموالهم ومدى كفاءتهم ، “قال Neray.

ويعني كونك فعالًا الحفاظ على الشركة ضعيفة مع 13 موظفًا فقط حتى الآن. ولكن مع استثمار 15 مليون دولار ، تخطط الشركة الناشئة للبدء في توظيف المزيد من الأشخاص هذا العام ، وبينما هو يفكر في كيفية بناء قوة عاملة متنوعة.

لذلك يبدأ من الأعلى. من الشائع جدًا العثور على الأشخاص المهتمين بالعمل لدى فريق قيادة يمكنهم التعرف عليه ، ولذا أعتقد أن هذا جزء أساسي من الاستراتيجية “. وهذا يعني التأكد من أن فريق القيادة متنوع مثل تنمو الشركة.

نظرًا لأن الشركة تضع رأس مال إضافي بقيمة 15 مليون دولار للعمل ، يركز Neray على الفرصة التي يراها في مساحة التفويض.

“أعتقد أن الجمع بين حجم الفرصة وقوة العمل والنمو الذي نراه هو ما دفع الفريق في فيليسيس لقيادة هذه الجولة. لدينا أيضًا سيكويا التي قادت جولات سابقة وشاركت أيضًا Harpoon Ventures. وهذا يجعل إجمالي تمويلنا يزيد عن 25 مليون دولار ، مما يجعلنا أفضل شركة تفويض برأس مال “.