يجمع Topi 45 مليون دولار لدعم اشتراكات الأجهزة لتجار B2B

تتطلع شركة جديدة إلى القيام به لمبيعات الأجهزة بين الشركات ، وهو ما يفعله عدد متزايد من الشركات في مجال المستهلك ، من خلال تسهيل دفع الشركات مقابل المعدات في عمليات التثبيت من خلال الإيجارات والاشتراكات.

بينما كانت شركات مثل Klarna و Affirm تدفع بخدمات الدفع التي تساعد المستهلكين على شراء السلع دون الحاجة إلى دفع ثمن كل شيء مقدمًا ، فإن شركة ناشئة مقرها برلين توبي تم إطلاقها من التخفي في ديسمبر الماضي بتمويل بقيمة 4.5 مليون دولار للقيام بشيء مماثل لمعاملات B2B. في ذلك الوقت ، كان Topi غامضًا إلى حد ما فيما يتعلق بمنتجها الفعلي ، لكن الشركة أعلنت اليوم عن أول منتج لها بالشراكة مع تاجر تجزئة للأجهزة الإلكترونية الألمانية جرافيسوكشف النقاب عن 45 مليون دولار جديدة لتمويل الأسهم والديون.

الأجهزة كخدمة

في أبسط مستوياته ، يبيع Topi نموذجًا تجاريًا للأجهزة كخدمة ، مما يسمح للتجار بتأجير معداتهم مثل الهواتف الذكية أو الطابعات أو شاشات الكمبيوتر أو آلات القهوة أو الأذرع الروبوتية أو أيًا من الآلات الخاصة بالصناعة التي يتخصصون فيها في. في حين أنه من الصحيح أن العديد من التجار يقدمون بالفعل خيارات تمويل تسمح للشركات بإجراء مدفوعاتها بشكل مترابط ، إلا أن هذا لا يتم دمجه بشكل مباشر في عملية السداد – وهذا ، بشكل فعال ، هو ما تقدمه Topi إلى الطاولة.

تكمن المشكلة ، في نهاية المطاف ، في أن الشركات يمكن أن تنفق آلاف الدولارات مقدمًا على السلع المادية الضرورية لعملياتها ، مما يتركها برأس مال محدود لعمليات الشراء الأخرى ذات الأهمية التجارية. علاوة على ذلك ، قد تصبح المنتجات التي يشترونها قديمة أو قديمة في غضون سنوات قليلة.

جنبًا إلى جنب ، مع قيام الشركات عبر الطيف الصناعي بتشديد قيودها المالية بسبب الضغوط الاقتصادية ، سيبحث التجار عن طرق جديدة لتشجيع عملائهم على الاستمرار في إنفاق الأموال ، حتى لو كان ذلك يعني بشروط مختلفة قليلاً.

يجمع Topi بشكل أساسي المكونات المختلفة التي قد يحتاجها البائع لتقديم اشتراكات الأجهزة ، بما في ذلك التأمين واللوجستيات ومقدمي إعادة التمويل ، بحيث يمكن للتجار إنشاء إيجارات بسهولة في قنواتهم الحالية عبر الإنترنت باستخدام واجهات برمجة تطبيقات Topi. على سبيل المثال ، قد يعرض بائع تجزئة إلكتروني لجهاز MacBook Air 1000 يورو مقابل رسوم شهرية قدرها 26.25 يورو تدفع على مدى ثلاث سنوات مع ضمان كامل مشمول ، وبعد ذلك يمكن للعميل أن يقرر الترقية إلى أحدث طراز من MacBook أو إعادة الجهاز أو دفع ما تبقى من الرصيد لامتلاك الكمبيوتر المحمول بالكامل. في المستقبل ، ستقدم Topi أيضًا خيارات دفع للتثبيت على غرار Klarna للعملاء الذين يعرفون مسبقًا أنهم يريدون امتلاك المنتج في النهاية.

تجدر الإشارة إلى أن Topi يدعم أيضًا عمليات الشراء مقدمًا ، بحيث يمكن للعميل أن يقرر استئجار iPhone عند الخروج لمدة عامين ، أثناء شراء جهاز كمبيوتر محمول مباشرة. يتم عرض Topi كمنصة معيارية ، بحيث يمكن للتجار اختيار العناصر التي يريدونها واختيارها – يمكنهم اختيار الفواتير الشهرية وفحوصات الائتمان فقط ، إلى shebang الكامل بما في ذلك شركاء إعادة التمويل والتأمين.

بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن علامة Topi التجارية بارزة عند الخروج مع المنتج الافتتاحي ، قالت الشركة إنها تخطط لتقديم نسخة ذات ملصق أبيض تسمح المتاجر بتضمين شعارها الخاص.

الوصول إلى الملكية

تكشف نظرة خاطفة سريعة عبر مجال تكنولوجيا المستهلك عن انتقال ثابت من الملكية إلى الوصول. يتضح هذا في مجالات مثل الموسيقى ، حيث يتم الاشتراك في خدمات البث من أمثال Spotify و Apple Music تفوق الآن التنسيق المادي أو تنزيل المبيعات. وما يسمى ب الاقتصاد الدائري يؤدي إلى زيادة الطلب على إيجارات الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية التي تشمل الهواتف الذكية ، وحتى خدمات اشتراك السيارات.

هناك دليل على هذا التحول في مكان آخر في فضاء B2B أيضًا ، مع وجود مقرها في ميونيخ كلارك متخصصون في تأجير معدات البناء. لذلك من الواضح أن هناك تحركًا بعيدًا عن الملكية ، وهو أمر قالت شارلوت بالوا ، أحد مؤسسي شركة Topi ، إنه يجب على التجار الآخرين الانتباه إليه إذا كانوا سيبقون في الطليعة.

قال بالوا لموقع TechCrunch: “إذا أراد تجار التجزئة التقليديون الحفاظ على قدرتهم التنافسية وعدم خسارة عملائهم أمام تجار التجزئة هؤلاء ، فسوف يحتاجون إلى البدء في تقديم الاشتراكات كخيار دفع”.

عملت Pallua سابقًا كمديرة للاستراتيجية وتطوير الأعمال في Apple في منطقة خليج سان فرانسيسكو ، حيث قادت فريقًا مكلفًا باستكشاف جدوى اشتراكات الأجهزة – لم تطلق Apple مثل هذه الخدمة بعد ، ولكن تستمر التقارير في الظهور أن شركة كوبرتينو لا تزال تتطلع إلى تعزيز إيراداتها المتكررة من خلال هذه الاشتراكات. التقت بالوا بالشريك المؤسس إستيل ميرل أثناء دراستها في كلية هارفارد للأعمال في بوسطن ، ووطد الثنائي صداقتهما في وادي السيليكون حيث عملت ميرل لفترة وجيزة في تيسلا خلال ماجستير إدارة الأعمال قبل أن تهبط في شركة فيا الألمانية الناشئة للتنقل.

بعد مرور عام على تأسيسها ، أصبح كل من Pallua و Merle جاهزين الآن لإطلاق أعمالهما بالشراكة مع Gravis ، وهو موزع معتمد من Apple ولديه 40 منفذًا فعليًا في ألمانيا بالإضافة إلى متجره عبر الإنترنت. كان Gravis شريكًا رئيسيًا حيث قامت Topi بتكرار منتجها خلال مرحلتها التجريبية.

قال مدير Gravis Jan Sperlich في بيان: “نحن متحمسون لأن عملاء الأعمال لدينا يمكنهم الآن الاشتراك بسهولة في معدات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم في الوقت الفعلي في نقطة المعاملة ، دون العمليات الشاقة وإدارة الأعمال الورقية البيروقراطية”. “في مرحلتنا التجريبية ، عاد حوالي نصف عملائنا الذين استأجروا الأجهزة من خلال Topi للحصول على منتجات إضافية.”

ولكن يمكن القول إن الأمر الأكثر أهمية من كل ذلك هو أن Topi لا يركز فقط على تحسين الوصول إلى الأجهزة أو مساعدة التدفقات النقدية للشركات – فهم يرون الاستدامة كنقطة بيع أساسية وراء منتجها.

قال بالوا: “في ضوء تغير المناخ ، فإن الاستدامة تزداد أهمية بالنسبة للشركات”. “يجب منح الأجهزة المستخدمة فترة صلاحية ثانية أو إعادة تدويرها بشكل صحيح – يجب ألا يكون الدرج المليء بالأجهزة القديمة موجودًا”.

شكلت جولة تمويل Topi 15 مليون دولار في صورة حقوق ملكية و 30 مليون دولار من الديون ، مع داعمين بما في ذلك Index Ventures و Creandum و TriplePoint Capital ومستثمرون ملاك لم يكشف عنهم.