يجمع مضيفي 10 ملايين دولار في السلسلة A بقيادة صندوق المؤسسين لإصلاح عملية العقارات “ المعطلة ” في LatAm

مضفىقامت شركة سمسرة عقارية مدعومة بالتكنولوجيا وتعمل في أمريكا اللاتينية بجمع 10 ملايين دولار في جولة تمويل من السلسلة الأولى بقيادة Founders Fund ومقرها سان فرانسيسكو.

تأسست Mudafy في منتصف عام 2019 ، وتعمل مع نموذج وساطة رقمية نموذجية – تهدف إلى تسهيل شراء وبيع منازلهم والعمل بمثابة “متجر شامل” في هذه العملية.

تدعي الشركة الناشئة – المدعومة أيضًا من قبل Y Combinator – أن موقعها يضم أكثر من 50000 قائمة ولديه أكثر من مليون مستخدم نشط فريد شهريًا في الأرجنتين والمكسيك. تدعي أنها تقوم بأكثر من 100 صفقة عقارية شهريًا وهي تنتج حاليًا أكثر من 50 ٪ من قروض الرهن العقاري لعملائها.

وقال: “هذه بداية دفعة أكبر نحو التكنولوجيا المالية وفي نفس الوقت تعمل على تحسين الوصول إلى خصائص أفضل للعملاء”. الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك فرانكو فورتي.

طموح مضيفي بعاصمته الجديدة ، من بين أمور أخرى ، هو تحقيق 500 مليون دولار من المبيعات السنوية بحلول نهاية العام. يقول Forte أنه انتهى عام 2021 بـ “أكثر من 100 مليون دولار من العقارات المباعة ” وحافظت على نمو مستدام بأكثر من 20٪ على أساس شهري. وأضاف أن الشركة زادت مبيعاتها بشكل عام “10 مرات” للعام الثاني على التوالي في عام 2021.

واليوم ، يقول إن مضيفي يعمل بمعدل تشغيل “أكثر من 2x” مما فعلته في عام 2021.

يعتمد نموذج إيرادات الشركة الناشئة على رسوم النجاح أو العمولة. عندما تبيع عقارًا ، فإنها تتقاضى رسومًا. كما أنه يولد إيرادات على كل قرض رهن عقاري ينشأ عنه.

مع عاصمتها الجديدة ، فإن الأولوية العاجلة لمضفي هي التوسع في المزيد من المدن في المكسيك ، وهو سوق دخلته في عام 2020. على المدى الطويل ، إنها كذلك استكشاف إمكانية الانتقال إلى أسواق أمريكا اللاتينية الأخرى مثل كولومبيا وبيرو وتشيلي.

Fيعتقد أورتي أن نهج مضيفي المرتكز على المنتج يجعله بارزًا في مساحة مزدحمة.

قال لـ TechCrunch: “لقد أعدنا بناء التجربة بأكملها من خلال إعادة بناء مجموعة الخدمات بالكامل” ، مشيرًا إلى أن فريق Mudafy قد طور سابقًا منتجات لصناعة العقارات لأكثر من عقد من الزمان.

يشتمل منتجها الذي يواجه العملاء على ميزات شائعة في الولايات المتحدة ولكنها أقل بكثير في أمريكا اللاتينية ، مثل الجولات الافتراضية بزاوية 360 درجة والحجز عبر الإنترنت للعروض والتقييمات وبيانات التسعير الخاصة بالممتلكات. كما أنشأت أيضًا منتجًا داخليًا تقول إنه يساعد الوكلاء على أن يكونوا أكثر كفاءة بمقدار 10 مرات مقارنةً بوسطاء العقارات التقليديين.

في نهاية المطاف ، كما يقول مضيفي ، يتمثل هدفه النهائي في مساعدة الناس على إغلاق منازلهم بشكل أسرع وبأموال أقل.

بالتأكيد ، في أمريكا اللاتينية ، تعتبر تحديات شراء وبيع منزل أكثر تعقيدًا واستهلاكًا للوقت مما هي عليه في الولايات المتحدة. مع عدم وجود نظام MLS ، يفتقر المستهلكون إلى الوصول إلى البيانات العامة وبالتالي الشفافية. هذا هو المكان الذي يأمل فيه مضيفي أن يحدث فرقًا من خلال تحليلات التكنولوجيا والبيانات الخاصة به.

اليوم ، لدى مضيفي أكثر من 400 موظف – ارتفاعًا من 204 في نهاية عام 2021 – وتخطط للقيام بالمزيد من التوظيف بعاصمتها الجديدة. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد حيث تواصل الاستثمار في تقنيتها ومنتجاتها ، لكن فورتي يقول إن مضيفي “ذو كفاءة فائقة في رأس المال” وأن وحداته الاقتصادية “صحية وإيجابية”.

في المجموع ، جمعت الشركة الناشئة 13 مليون دولار. شاركت IDC Ventures أيضًا في جولة التمويل الأخيرة.

يعتقد أمين ميرزادجان ، مدير صندوق المؤسسين ، أن عملية بيع وشراء المنازل في أمريكا اللاتينية “معطلة” ، بمتوسط ​​دورة مبيعات تزيد عن ستة أشهر.

“منذ اليوم الأول ، ركز مضيفي الليزر على تزويد مشتري المنازل بتجربة شراء سلسة ، بدلاً من الغوص فورًا في شراء i ، والتأجير ، وما إلى ذلك.” كتب عبر البريد الإلكتروني. “الوكلاء جزء مهم من النظام البيئي. يعمل مضيفي على بناء تكنولوجيا لا تساعد المشترين فحسب ، بل تزيد أيضًا من كفاءة الوكلاء وقدرتهم على خدمة المشترين المحتملين “.

ومن المثير للاهتمام أن Keith Rabois شريك عام في Founders Fund وهو أيضًا أحد مؤسسي باب مفتوح، شركة تقنية عقارية مطروحة للتداول العام تعمل في الولايات المتحدة

تجدر الإشارة إلى أن شركات الوساطة الرقمية الأخرى في أمريكا اللاتينية مثل Loft و QuintoAndar قد أجرت تسريح العمال هذه السنة. لهذا ، قال فورتي: “أعتقد أن تسريح العمال في Loft و QuintoAndar هو انعكاس لبيئة جمع التبرعات أكثر من سوق العقارات نفسه. السوق كبير للغاية ، وهناك مساحة للعديد من اللاعبين ، ويريد المشترون / البائعون تجربة أفضل … إذا كان للانكماش تأثير على السوق ، فلن يؤثر ذلك على شركات التكنولوجيا. بدلاً من ذلك ، من المحتمل أن يؤثر ذلك على سماسرة العقارات التقليديين “.

تم إطلاق رسالتي الإخبارية الأسبوعية ، The Interchange ، في الأول من مايو! اشتراك هنا للحصول عليه في بريدك الوارد.