هذا هو أن أفضل منتج يفوز – حتى أكثر من ذلك في حالة الانكماش

“لا يمكن لأي قدر من مندوبي المبيعات أو المهندسين توفيرك على المدى الطويل إذا لم يحب عملاؤك منتجك”

عندما يكون المؤسسون تسريح الموظفين وخفض التكاليف لمواجهة الانكماش الاقتصادي ، قد يبدو توقيتًا غريبًا لإخبار الشركات الناشئة بأخذ منتجاتها على محمل الجد أكثر من أي وقت مضى. في فترات الركود الاقتصادي ، هل يهتم المستخدمون حقًا بتجربة المنتج؟ نعم ، يقول مايتي كابيتالتشمل محفظتها شركات مثل Airbnb و Amplitude.

شركة رأس المال الاستثماري ومقرها سان فرانسيسكو لديها أطروحة أساسية: أفضل منتج يفوز. وشروط الماكرو المتغيرة لا تبطل ذلك. على العكس من ذلك ، الشريك الإداري المؤسس لشركة Mighty Capital ، SC Moatti ، TechCrunch أنه “ربما يكون أكثر صلة الآن من أي وقت مضى.”

SC Moatti هو مسؤول تنفيذي سابق في Facebook ولديه شغف بجميع المنتجات. بالإضافة إلى دورها في Mighty Capital ، فهي أيضًا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة المنتجات المهمةشبكة واسعة من مديري المنتجات الذين يروجون لفوائد النمو الذي يقوده المنتج.

يعتبر النمو الذي يقوده المنتج منطقيًا في حالة الانكماش الاقتصادي: إذا كان المنتج نفسه هو الذي يقوم برفع العبء الثقيل ، فهذا يعني احتمال إنفاق مبالغ أقل على المبيعات والتسويق. هذا يجعل من المرجح أن تنمو الشركات الناجحة التي تقودها المنتجات بسرعة وتكون مربحة ، وهو أمر يحب المستثمرون سماعه حاليًا.

ومع ذلك ، هناك مشكلة: لا يمكنك أن تقود المنتج بدون منتج رائع. ومع ذلك ، يشعر رواد الأعمال بالتوتر بشكل مفهوم بشأن القيام بهذا النوع من الاستثمار الذي قد يتطلبه ذلك عندما يكون معدل الحرق لديهم بالفعل يبقيهم مستيقظين في الليل.

لفهم كيف تفكر SC Moatti في معضلة المنتج مقابل الإنفاق ، سألناها سلسلة من الأسئلة التي قد يطرحها المؤسسون إذا كانوا يفكرون في اتخاذ قفزة يقودها المنتج. فيما يلي إجاباتها معدلة من أجل الطول والوضوح.