ما الذي تبحث عنه في صحيفة الشروط كمؤسس لأول مرة
ما الذي تبحث عنه في صحيفة الشروط كمؤسس لأول مرة
تأمين التمويل أمر مرهق لكن لا يجب أن يكون. لقد جلسنا مؤخرًا مع ثلاثة من أصحاب رأس المال المغامر لاكتشاف أفضل طريقة للقيام بتدوير شبكة استثمار من الصفر والتفاوض على ورقة الفصل الدراسي الأولى.
في وقت سابق من هذا الأسبوع ، عرضنا الجزء الأول من تلك المحادثة مع جيمس نورمان من Black Operator Ventures ، ومانديلا شوماخر-هودج ديكسون من AllRaise وكيفن ليو من كل من Techstars و Uncharted Ventures.
في الجزء الثاني ، يغطي المستثمرون المزيد من التفاصيل حول ما يجب أن تطلبه في صحيفة الشروط والأعلام الحمراء التي يجب أن تبحث عنها.
(ملاحظة المحرر: تم تعديل هذه المقابلة بشكل طفيف من أجل الطول والوضوح).
لماذا يجب أن تعرف ما الذي سيكون في صحيفة الشروط قبل أن تراها؟
مانديلا شوماخر-هودج ديكسون: لا تنتظر حتى تحصل على صحيفة الشروط للبدء في التحرك ذهابًا وإيابًا. يجب أن تعكس صحيفة الشروط ما تم الاتفاق عليه شفهيًا بالفعل ، بما في ذلك التقييم. لا تنتظر حتى تحصل على هذه الاتفاقية القانونية في بريدك الوارد لتبدأ في التراجع ، لأنها أمر مزعج حقًا ، وتبدأ في التأثير على شعورهم تجاهك.
حتى أنني رأيت مستثمرين يسحبون ورقة الشروط. لا يوجد أحد مضاد للرصاص ، لكنك تريد حقًا أن تكون مضادًا للرصاص قدر الإمكان في كل مرحلة من مراحل هذا. يتطلب التحضير والتواصل الواضح.
جيمس نورمان: أثناء تخطيطك لعملية جمع الأموال بالكامل ، اعتمد عليها وابدأ في رؤية ما يفكر فيه السوق ، فأنت تريد أن يكون لديك محصلة نهائية فيما يتعلق بما ترغب في قبوله. في مرحلة ما ، قد تحتاج إلى الاستسلام ، لكن اقتنع بذلك [that bottom line] ولديهم أسباب لذلك.
يحاول المستثمرون الجريئون الاستثمار في القادة ، لذا فهم يعلمون أنه ستكون هناك ديناميكية للقوة هنا. كيف تدير ذلك وتدفع الأمور إلى الأمام [impacts] كيف يعتقدون أنك ستفعل أشياء أخرى مثل تعيين الموظفين والعملاء.
ما هي الآلية الأفضل لاستخدامها في المنفذ؟
نورمان: بمجرد حصولك على ورقة الشروط ، تبدأ اللعبة بالفعل.
فيما يتعلق بالشروط ، فأنت تريد التأكد من حصولك على اتفاقية متساوية مع المستوى الذي وصلت إليه مع شركتك. لا تريد أن ينتهي بك الأمر مع مستثمر ملاك يحاول منحك بعض المستندات المفضلة من السلسلة A أو أي شيء من هذا القبيل.
إذا كان لديك شركة ناشئة في مرحلة ما قبل التأسيس أو في مرحلة التأسيس ، 99٪ من الوقت ، فيجب أن تستخدم SAFE (اتفاقية بسيطة لاتفاقية الأسهم المستقبلية التي ابتكرتها Y Combinator في عام 2013). لديها كل اللغة القياسية التي تحتاجها ؛ لا أحد يستطيع أن يجادل في ذلك. [If they do]كن مثل ، “اذهب وتحدث إلى Y Combinator حول ذلك.”