ماذا يحتاج المستثمرون من شريحة مشكلتك؟

رمي نصف دزينة رواد الأعمال في غرفة مع السبورة ، وسيكونون قادرين على ابتكار ألف فكرة عمل في غضون ساعتين. إنها طبيعة ريادة الأعمال: أدمغتنا مصممة لتراقبها ماذا يمكن أن يكون أفضل و كيف يمكن تحويل هذه الفجوة في السوق إلى فرصة. بمعنى آخر: الأفكار رخيصة ، ولا يوجد شيء رائع لدرجة أنه لا يمكن تحسينها. ومع ذلك ، ليست كل المشاكل تستحق الحل.

هناك مشكلتان شائعتان في شريحة المشكلة. يميل بعض المؤسسين إلى المضي قدمًا في الحشائش في هذه الشريحة ، موضحين المشهد التنافسي ، وحجم السوق ، وشرائح العملاء ، وعروض القيمة والمزيد. أفهم الإغراء – صياغة المشكلة لا تمس عددًا كبيرًا من جوانب العمل – لكن هذا ليس الوقت ولا المكان.

المشكلة الأخرى الشائعة التي أراها في مجموعات العروض التقديمية هي غياب شريحة مشكلة. يحدث هذا غالبًا بشكل خاص مع المؤسسين الذين يعتقدون أن الحل وشرائح المنتج جيدة جدًا بحيث تكون المشكلة نفسها واضحة ، والشريحة التي تتحدث عنها زائدة عن الحاجة. هذا خطأ. حتى لو كانت المشكلة مفهومة عالميًا ، فمن المفيد أن ترى كيف يؤطر المؤسس المشكلة. هناك بعض الطرق الأنيقة للقيام بذلك. دعنا نتحدث عنها.

ما المشكلة؟

تعد القدرة على تحديد ماهية المشكلة بوضوح خطوة أولى حاسمة نحو شرح سبب رغبة الناس في حل. قد يكون شرح المشكلة بإيجاز ووضوح أمرًا صعبًا بشكل مدهش بالنسبة لبعض الشركات ، في حين أن البعض الآخر لديه طريق أسهل بكثير نحو بيان المشكلة.

بعض الأمثلة:

الآن ، يمكننا الجدال حول حجم السوق وشريحة العملاء وحساسية كل من هذه المشكلات ، ولكن كل ما سبق يمثل مشكلات حقيقية تعمل الشركات على حلها.