لم يفت الأوان أبدًا لمواءمة المقاييس الملائمة لسوق المنتج مع قيم شركتك

إنه معمر سؤال للشركات الناشئة في مرحلة مبكرة: كيف يمكن للمرء أن يجد المنتج المناسب للسوق (PMF)؟ ماذا تفعل لتتأكد من أن فكرتك تتخذ شكلاً يلبي نوعًا من الطلب في السوق المستهدف؟ كيف تحصل على صدى لفكرتك في العالم؟

في حدث المرحلة المبكرة لـ TechCrunch قبل بضعة أسابيع في بوسطن ، ديفيد ثاكرنصح شريك عام في Greylock الشركات الناشئة بالحفاظ على البساطة: التركيز والتعديل والتكيف.

تعريف الحشد الشعبي ، في معظمه ، شخصي ، لكن ثاكر يبحث عن شيء ملموس أكثر.

قال: “هذا لا يعني أنك أطلقت منتجًا ووسعت نطاقه ليشمل ملايين العملاء والمستخدمين”. “ما أبحث عنه هو بعض التشابه في أن ما قمت ببنائه له صدى لدى مجموعة من العملاء.”

قد يختلف هذا المقياس حسب المرحلة ، ولكن السلسلة A وما بعدها عندما يصبح من الضروري أن يكون لدى الشركة PMF. قال ثاكر ، في تلك المرحلة ، يرغب المستثمرون في رؤية نطاق معتدل لاستخدام المستهلك ، وبما أن الشركة تتطلع إلى الجولة الثانية من السلسلة B ، فمن الأفضل أن تبدأ في التفكير في إجمالي حجم السوق القابل للتوجيه (TAM) والمكان الذي يقع فيه منتجك فيما يتعلق هو – هي.

“ربما تكون قد وجدت سوقًا منتجًا مناسبًا لشريحة الجمهور ، ولكن ما حجم هذا الجمهور؟ ما مدى ربح ذلك عندما يتم توسيعه؟ هذه هي الأشياء التي نبدأ في التفكير فيها ، كما قال ، وحث المؤسسين على تحديد PMF لشركتهم بمقياس يتوافق مع قيم الشركة.