لماذا يعتبر الترويج لنقطة البيع الفريدة الخاصة بك مهمًا في تسويق التعليم الإلكتروني؟

لماذا تعتبر الاستفادة من نقطة بيع فريدة مفتاح نجاح تسويق التعليم الإلكتروني

هل تساءلت يومًا ما إذا كان من الأفضل التركيز على إستراتيجية تروج لمنتج أو خدمة التعليم الإلكتروني فقط للأشخاص المناسبين وليس للجميع؟ بعد سنوات في هذا العمل ، أصبحت معجبًا أكثر فأكثر بامتلاك نقطة بيع فريدة. قد ينبذ بعض العملاء المحتملين ، لكنه يمكن أن يمنحك ميزة تنافسية تمكّنك من تجنب الوقوع في فخ محاولة إرضاء الجميع.

ومع وجود كل حلول التعليم الإلكتروني هذه ، يصبح المشترون أكثر إرباكًا عند البحث عن قرار. على سبيل المثال ، من المحتمل أن العديد من العملاء المحتملين لا يمكنهم تحديد الخيار الأفضل في مجالك الذي يناسب احتياجاتهم. لاتخاذ قرار الشراء ، يجب عليهم اختيار أفضل أداة أو خدمة تعليم إلكتروني تستحق وقتهم ومالهم وثقتهم. لذلك ، بالنسبة لمعظم مشتري التعليم الإلكتروني ، قد تكون عملية الاختيار شاقة. كما ترى ، لا يمتلك العديد من العملاء الخبرة لمعرفة ما الذي يميز أحد المنافسين عن الآخر. ومن ثم ، عليك أن تميز نفسك عن المنافسة وتساعد المشترين المناسبين في الحصول على منتجك أو خدمتك.

الآن بعد أن رأيت وجهة نظري ، حان الوقت للتعمق قليلاً.

كيف تجد عرض البيع الفريد الخاص بك

أولاً ، لنبدأ بالإجابة على السؤال “ما هي نقطة البيع الفريدة؟”

وفقًا للتعريف ، فإن نقطة البيع الفريدة (USP) هي ما يجعل منتجك أو خدمتك أفضل من منافسيك. ويسمى أيضًا عرض بيع فريد. يعد توصيل USP الخاص بك من البداية أمرًا مهمًا جدًا في التسويق عبر الإنترنت. في الواقع ، يعد هذا أحد المفاتيح لجذب العملاء المحتملين للتحويل عند زيارة موقع التعليم الإلكتروني الخاص بك.

يُعد تمييز علامتك التجارية عن غيرها من أكثر الحركات الاستراتيجية والتكتيكية التي يجب على الشركة المشاركة فيها دائمًا. ومع ذلك ، من الصعب تذكرها في سوق مزدحم. لذلك ، سيكون من الأفضل أن يكون لعملك سمة تستحق التذكر. بالطبع ، أعلم أنك تقدم منتجًا متميزًا. ويتحدث الناس بالفعل عن خدمتك المتميزة من خلال مشاركة التعليقات المثيرة. ولكن هل هذا هو الأساس الوحيد لتنمية شركتك للوصول إلى أبعد مدى؟ إذا سألتني ، فهذا ليس كذلك. هناك دائمًا فرصة لاستخدام التمايز كميزة تنافسية. لذا ، خذها. إنها تذكرتك لتتميز عن المنافسة.

عند محاولة إنشاء عرض بيع فريد ناجح ، لا توجد نصيحة واحدة تناسب الجميع. لذلك ، هناك عدة طرق يمكنك استخدامها لتطوير نقطة اختلاف فريدة لأعمالك في مجال التعليم الإلكتروني. فيما يلي بعض الطرق المفضلة للمساعدة في تمييز علامتك التجارية.

1. مناشدة عميلك المثالي

يمكن أن يكون تضييق التركيز إستراتيجية فعالة ، لذا فإن العثور على عميلك المثالي يبدو خيارًا رائعًا. وجهة نظري هنا هي أنه من خلال تحديد الشخص المناسب للبيع ، يكون لديك المزيد من الفرص لجعله يتحول. بالإضافة إلى ذلك ، من المنطقي أن تجذب عميلك المثالي من خلال كل جانب من جوانب أعمال التعليم الإلكتروني الخاصة بك. أفضل للجميع ، المنافسة لن تكون بنفس القدر. وبالتالي ، من خلال تغيير قواعد اللعبة ، يمكنك الوصول إلى المشترين الذين يمكنهم الاستفادة القصوى من منتجك أو خدمتك. ومع ذلك ، فإن العثور على عميلك المثالي غالبًا ما يمثل تحديًا كبيرًا. لا تقلق ، رغم ذلك.

إليك بعض المحتوى لمساعدتك:

2. أضف بعض السمات إلى صورة علامتك التجارية

في بعض الأحيان ، قد يكون السر الحقيقي لنجاح التسويق هو التجسيد البسيط للشخص الذي تريد البيع له. إذا سبق لك العمل مع شخصيات المشتري وتسويق المحتوى ، فأنت تعرف بالضبط ما أتحدث عنه. أيضا ، الشخصية القوية يمكن أن تقطع شوطا طويلا. يمكن أن تكون أيضًا نقطة البيع الفريدة الخاصة بك. لذلك ، طالما أنها تتوافق مع ما يتم بيعه ، يمكنك عمل المعجزات.

هل لديك رئيس تنفيذي محترم؟ استفد من ذلك وقم بتمكينه ليكون صوت الشركة. لا ضرر من دمج الشخصية القوية في عرض البيع الفريد للشركة. فقط تأكد من وجود خطة واستراتيجية قوية وراء ذلك. ركز أيضًا على نشر المحتوى ومشاركة النصائح حول كيفية حل مشكلاتهم. فكر مثلهم وابدأ في التحدث مثلهم. إذا أعجبهم شخصيتك وصوت علامتك التجارية ، فمن المحتمل أن يصبحوا متابعين وربما عملاء في المستقبل القريب. هذه هي الطريقة التي تبني بها قبيلتك!

لمزيد من المعلومات ، ألق نظرة على هذه:

3. جذر USP الخاص بك في قيم عملك

لا ينبغي أن يكون USP مجرد شعار أو عبارة جذابة ترميها للعملاء. لكي تنجح ، يجب أن تكون عميقة وذات مغزى. دعونا نفكر في الأمر لمدة دقيقة. تم إنشاء كل شركة لسبب ما. ما هي قيم شركتك ، وكيف تقف وراءها؟ بالنسبة لي ، هذه هي أفضل طريقة لمعرفة USP الخاص بك. حاول أيضًا العودة بالزمن إلى الوراء والتفكير في مهمتك ورؤية شركتك.

ماذا عن عملائك؟ لاحظ احتياجاتهم وشاهد كيف يتصل كل ما سبق معًا. هل يمكن لـ USP الخاص بك أن ينقل أنك تمثل قيمة X التي تلبي طلب Y؟ اختبرها ومعرفة ما إذا كانت تحصل على الاستجابة التي تستحقها. قم دائمًا بتجميع فريقك والعودة إلى USP الخاص بك في كل مرة تقوم فيها بإنشاء شيء جديد ، أو حتى عندما تخطط لخطواتك التالية لتوسيع نطاق الأعمال. استمر في اختبار خطتك مقابل قيم عملك و USP الخاص بك. من خلال القيام بذلك ، ستضمن اتساق الرسائل ، وستواصل التركيز على عملائك.

هل تحتاج إلى بعض الأمثلة؟ تحقق من هذه:

أمثلة على نقاط البيع الفريدة في التعليم الإلكتروني

الآن ، يجب أن تكون قد أدركت أن تحديد نقاط قوتك يحتاج إلى القليل من العصف الذهني. الصدق هو المفتاح لمعرفة نقاط ضعفك أولاً ؛ هذا ما سيقودك إلى نقاط قوة علامتك التجارية. اسأل نفسك السؤال ، “ما هو أفضل عملنا؟” يجب أن تكون الإجابة أكثر تحديدًا من كونها فريدة أو تقدم قيمة عالية. يجب أن يكون أفضل ما تفعله مرتبطًا باحتياجات عملائك بطريقة ما.

لتحديد نقاط القوة في منتجاتك وخدماتك ، عليك دائمًا مراعاة احتياجات عملائك. هل يحل منتج أو خدمة التعليم الإلكتروني الخاصة بك تحديًا فريدًا لعملائك؟ ماذا عن صفاتك؟ يتعلق الأمر برمته بكونك متمحورًا حول العملاء وما هو مفيد لهم.

أفضل ما في الأمر أنه عندما تركز على نقاط قوتك ، يكون من الأسهل تحديد الخصائص المميزة لقيم عملك ومنتجاتك وخدماتك.

فيما يلي بعض الأمثلة التي يمكن أن تميز علامتك التجارية عن غيرها في سوق التعليم الإلكتروني المزدحم.

أ) خبرة حالة الاستخدام

يعرف المسوقون الأذكياء أهمية حالات الاستخدام في تسويق المنتجات. في الوقت نفسه ، يعد وضع نفسك على عكس منافسيك أمرًا حيويًا. على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر باختيار نظام إدارة التعلم (LMS) ، يقوم المشترون بقراءة المراجعات والقوائم العليا لحلول التعليم الإلكتروني ودراسات الحالة وما إلى ذلك. المفتاح هنا هو أنهم لا يبحثون فقط عن نظام إدارة التعلم (LMS) ، ولكن عن أداة LMS يمكنها حل آلامهم بشكل أفضل نقاط. هل وجدت طريقة لإخبارهم بأن منتجك مناسب لاحتياجاتهم الخاصة؟ من المهم الترويج لنقطة البيع الفريدة الخاصة بك.

لنفترض أن مستخدم LMS يبحث عن أفضل نظام تعليمي مختلط. إذا كان LMS الخاص بك مناسبًا بشكل أفضل للتعلم المدمج من الأدوات الأخرى ، فلديك ميزة تنافسية. ويجب أن تنقل ذلك إلى جمهورك المثالي. في كل مرة ، يجب عليك توضيح USP الخاص بك للعملاء موضحًا كيف ستلبي احتياجاتهم بشكل أفضل مقارنة بمنافسيك.

ب) شخصية المشتري المثالية

صدق أو لا تصدق ، شخصية المشتري المثالية لديك ليست أحادية القرن. هناك طرق للعثور على المشترين المستهدفين المناسبين في التعليم الإلكتروني ، وهو أمر لا بد منه إذا كنت تريد أن يأتي الأشخاص المناسبون إلى صفحاتك المقصودة ويحصلون على منتجك أو خدماتك. على سبيل المثال ، ربما حصلت على خدمة ومحتوى تعليم إلكتروني ممتازين للأشخاص الذين يحتاجون إلى إنشاء برامج إعداد الموظفين لتعييناتهم الجديدة. بناءً على ذلك ، يجب أن توضح حملاتك الترويجية وكذلك موقع الويب الخاص بك بوضوح نقطة البيع الفريدة الخاصة بك. أو ربما يكون لديك أحد أفضل برامج التدريب على الامتثال في السوق. هذا ليس إنجازًا صغيرًا ، نظرًا لأن الكثير من المؤسسات تحتاج إلى LMS لمجرد التعامل مع التدريب على الامتثال والشهادات. كونك خبيرًا أو تقدم الأدوات والميزات المناسبة لذلك هو بالتأكيد شيء يبحث عنه المشتري المثالي.

ج) صناعة معينة

على سبيل المثال ، ربما تكون أداتك هي أفضل نظام إدارة التعلم لشركات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات. كيف سيعرف جمهورك المستهدف إذا لم تتحدث عنه بشكل كافٍ؟ نظرًا لأنك مهتم بصناعة معينة ، فمن المحتمل أن تحصل على نتائج أفضل إذا ركزت تسويق المحتوى الخاص بك على الوصول إلى المشترين المستهدفين. في بعض الأحيان ، يمكن أن يجلب لك المزيد من التخصص نتائج أفضل من محاولة إقناع الجميع بالحصول على منتجك. مثال آخر يمكن أن يكون إذا كانت شركتك واحدة من أفضل شركات التدريب على القيادة. عندما تبحث المنظمات عن طرق لتنمية قادة جدد أو تحسين المهارات القيادية للقوى العاملة لديها ، فيمكنهم الوصول إلى موقع الويب الخاص بك إذا استفدت من نقطة البيع الفريدة الخاصة بك.

استراتيجيات لتسويق USP الخاص بك

لنواجه الأمر. سيكون USP الخاص بك هو العامل الرئيسي الذي يميزك والسبب الفعلي الذي سيشتري عملاؤك منه منك. إذا كنت مهتمًا بجذب عملاء جدد ، فيجب أن تلعب نقطة البيع الفريدة الخاصة بك دورًا أساسيًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك.

يمتلك أصحاب الأعمال الناجحة فكرة واضحة تمامًا عن كيفية التواصل مع من هو عملهم. وبالمثل ، يجب أن يكون فريق التسويق في شركتك على دراية بما يدفع علامتك التجارية للتعليم الإلكتروني لتقديم الخدمات التي تقدمها. الأهم من ذلك ، يجب أن تقرر كيف تريد إحداث تأثير غير عادي في عالم التعلم الإلكتروني. الشيء الجيد هو أن الشركات القائمة يمكنها في النهاية الاستفادة من USP الخاص بها وجعلها مرادفًا لعلامتها التجارية.

لحسن الحظ ، هناك طرق مختلفة لإيصال نقطة البيع الفريدة الخاصة بك إلى المشترين المثاليين. فيما يلي بعض الأساليب الشائعة الاستخدام للوصول إلى عملاء التعليم الإلكتروني وآفاقه:

يعد استخدام حملات تسويق العلامات التجارية والإعلانات الإعلامية التقليدية طريقة رائعة لإيصال علامتك التجارية إلى الجمهور المستهدف المناسب ، خاصة للشركات الجديدة. أيضًا ، إنها طريقة فعالة جدًا لتوصيل USP الخاص بك.

• تسويق المحتوى والتسويق عبر البحث

عند الحديث عن كيف ولماذا تختلف شركتك عن المنافسة ، لا يمكن أن تكون طريقة ممتازة لتوصيل USPs فحسب ، بل يمكن أن تساعد أيضًا في إنشاء محتوى مثير للاهتمام أو فيروسي. للحصول على قيمة أكبر من هذا ، إنها فكرة ممتازة لتقوية وتحسين تصنيفات تحسين محركات البحث لموقعك على الويب. يمكنك القيام بذلك مع المصطلحات الرئيسية في محركات البحث مثل Google. يمكن أن تكون عملية تحسين محركات البحث وكتابة المحتوى ، عند إجرائها بشكل صحيح ، طريقة جيدة لشركة التعليم الإلكتروني لتوليد الرؤية وإيصال ميزات USP الخاصة بهم. أخيرًا ، يمكنه تحسين جيل العملاء المحتملين المستهدف.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي محركًا مهمًا آخر للوعي بالعلامة التجارية للعديد من شركات التعليم الإلكتروني. يجب أن يكون لديك حضور قوي على الشبكات الاجتماعية لزيادة فرصك في إيصال رسالتك إلى هناك. أيضًا ، قد يكون من الجيد البدء في العمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ورواد التعليم الإلكتروني. يمكن أن تكون قناة إضافية تروّج لـ USP الخاص بك وتنقله إلى جمهور تم إنشاؤه بالفعل.

مفتاح الوجبات الجاهزة

إنها وظيفة مسوق للتعليم الإلكتروني لمساعدة العملاء في اتخاذ قرار الشراء الصحيح. إنه فوز لهم ولعملك. ما عليك القيام به هو توضيح عرض البيع الفريد الخاص بك. يجب أن يكون ما تقدمه ضد المنافسة واضحًا ولا يُنسى بدرجة كافية. كما يمكنك أن تفهم ، فإن النسخة الواضحة في المحتوى والرسائل وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ستساعد العملاء في رؤية ما يقدمه عملك في مجال التعليم الإلكتروني بالضبط. والأهم من ذلك ، سوف يفهمون ما الذي يميزك عن البقية.

سواء كان ذلك الإعلان التقليدي أو تسويق العلامة التجارية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين محركات البحث أو تسويق المحتوى ، يجب أن تكون سماتك المميزة مميزة. صدقني ، هذه هي الطريقة التي ستجعل بها العملاء المثاليين – العملاء الذين يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك لحالة استخدام أو صناعة معينة. إنه المفتاح لمطابقة USP الخاص بك مع احتياجات المشتري المستهدف ورغباته.

إذن ، ما هي نقطة البيع الفريدة الخاصة بك؟ إذا كنت تعرف ما هو بالفعل ، فستحب قراءة هذا المقال. يتعلق الأمر كله بإنشاء خطة تسويق إستراتيجية للترويج لنقطة البيع الفريدة الخاصة بك!