كيف تمكنت شركة ButcherBox من تحقيق أرباح تصل إلى 600 مليون دولار

قليلا من ال تأتي أفضل الشركات فقط لأنها وجدت مشكلة تستحق الحل.

لمايك سالغيرو ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك في بوتشر بوكسلا يمكن ببساطة تجاهل المشكلة والفرصة في المساحة المحطمة بشكل غير عادي لإنتاج اللحوم وتوزيعها. تسلحت الشركة بفكرة حول كيفية القيام بالأشياء بشكل مختلف حملة Kickstarter في عام 2015 ، والتي لفتت انتباه أول ألف عميل. من هناك ، استمرت الشركة في النمو.

في مؤتمر Creative Technologist الأخير الذي نظمه صندوق رأس المال الاستثماري هندسة معماريةو شارك Salguero أن الشركة حققت عائدات بقيمة 600 مليون دولار دون أخذ فلس واحد من الاستثمار الخارجي وتحدث عن بعض الدروس التي تعلمها على طول الطريق.

بداية صعبة

لم يكن ButcherBox هو أول مسابقات رعاة البقر لسالجويرو. كانت شركته الأولى CustomMade.com ، التي جمعت 30 مليون دولار من رأس المال الاستثماري من First Round Capital و Google و Atlas Ventures في سلسلة من جولات التمويل.

لكن على الرغم من كل الأموال التي جمعتها ، لم تكن الشركة ناجحة. “كانت تجربتي سيئة حقًا. لقد خسرنا أموال الجميع ، الأمر الذي شعرت بالكثير من الخجل حياله “، يتذكر سالغويرو. “في النهاية ، خففت نفسي كثيرًا ، امتلكت 5.5٪ فقط من الشركة. تيلقد فشلت أعماله ، وانتهى بنا الأمر إلى الإفلاس ، وخسارة أموال الجميع “.

بعد ذلك ، قرر Salguero السير في طريق مختلف تمامًا مع شركته التالية ، والتي بدأها بعد أن واجه مشكلة شخصية للغاية. زوجته تعاني من مرض في الغدة الدرقية ، وفي عملية اتباع نظام غذائي للتخلص من الطعام لمعرفة الأطعمة التي قد لا تتحملها ، تعلموا عن لحوم الأبقار التي تتغذى على العشب. ومع ذلك ، كان من الصعب العثور على هذا النوع من اللحوم في محلات السوبر ماركت في بوسطن.

“دبليوبينما كان CustomMade ينهار ، بدأت في الاتصال بالمزارعين وأسألهم عما إذا كان بإمكاني شراء نصف نصيب من اللحوم “، يضحك Salguero. هذه كمية كبيرة من اللحوم ، ووصفها بأنها “كيسان قمامة مملوءان بلحم البقر.”

قال: “كنت أقابل مزارعي اللحوم في مواقف السيارات ، أشتري كيسين من القمامة مليئين باللحوم – أنا متأكد من أن ذلك لا يبدو سطحيًا على الإطلاق”. “لكن كان هناك الكثير من اللحوم بالنسبة لمجمدتي ، لذلك انتهى بي الأمر ببيع اللحوم الزائدة إلى الأصدقاء أو الأشخاص الذين كنت أعمل معهم.”

أخبره بعض المشترين مرارًا وتكرارًا أنه سيكون أفضل بكثير إذا تم تسليم اللحوم إلى منازلهم ، وبالتالي ، ولدت الفكرة الأساسية لـ ButcherBox.

يجتمع في البريد

“لقد استحوذت على الفكرة وبدأت في البحث عن كيفية شحن اللحوم عبر البريد. لم يكن لدي أي فكرة عن كيفية القيام بذلك. لكنني مؤمن بشدة بالعثور على الأشخاص الذين فعلوا شيئًا من قبل ثم طلب المساعدة منهم. يشرح Salguero أنه يتخطى الكثير من العمل الشاق. “لقد وجدت الرئيس السابق للعمليات في Omaha Steaks ، والذي كان في ذلك الوقت أكبر عملاق من اللحوم في البريد. وقد قال للتو “أوه ، نعم ، انتهى للتو عدم المنافسة. سأكون سعيدا لمساعدتك. لقد وضع كل القطع معًا في البداية “.

ثم بدأ كل شيء يحدث مرة واحدة. تم طرد Salguero من CustomMade وعلى الرغم من أنه كان لديه تطلعات لأخذ 100 يوم إجازة ، والذهاب إلى ملاذ تأمل صامت وإعادة الشحن ، فقد ألقى بنفسه في بناء ButcherBox بعد أقل من أسبوع.

قام بتعيين متدرب وأطلق حملة Kickstarter في سبتمبر 2015 ، وهو قرار تم اتخاذه بدافع اليأس لعدم جمع الأموال مرة أخرى. كان يعتقد أن جمع التبرعات لن يكون ضروريًا لأنه أراد القيام بذلك كهواية وليس كعمل تجاري كبير.

“يتذكر سالغيرو قراره ، مضيفًا أنه تعهد بإبقاء الأمور خفيفة وسهلة. “لقد أعطيت حقوق الملكية لرجل Omaha Steaks ، وأعطيت الأسهم لاستوديو العلامات التجارية ، والذي كان خطأً في الماضي ، لأن التقييم كان منخفضًا للغاية.”

كل ذلك على متن سفينة الصواريخ

كان هدف الشركة هو 25000 دولار لحملة التمويل الجماعي ، لكن انتهى الأمر بجمع ثمانية أضعاف هذا المبلغ في الطلبات المسبقة. سرعان ما حولت الكثير من عملاء الطلب المسبق إلى مشتركين ، والباقي هو التاريخ. انتقلت الشركة من إيرادات قدرها 275000 دولار في عام 2015 إلى 5 ملايين دولار في عام 2016 ، ثم 31 مليون دولار في عام 2017 واستمرت في النمو.

عندما ضرب COVID-19 ، لم يكن أداء صناعة تعبئة اللحوم جيدًا ، لكن إيرادات ButcherBox استمرت في النمو حيث بدأ الناس الاشتراك في خدمات التوصيل للمنازل كما لو لم يكن هناك غدًا. في عام 2019 ، حققت الشركة عائدات بقيمة 225 مليون دولار ، لكن الرياح الخلفية للوباء ضاعفت تقريبًا خطها الأعلى إلى 440 مليون دولار. في عام 2021 سجلت الشركة 550 مليون دولار وهذا العام ، سالغويرو متفائل بأن شركته ستتجاوز 600 مليون دولار.

يقول سالغيرو: “طوال هذا الوقت ، كنت على متن سفينة صاروخية”.

بالإضافة إلى الأرقام ، استمرت الشركة في الحفاظ على وفائها بمهمتها الأصلية المتمثلة في محاولة إحداث فرق.

بوتشر بوكس أصبحت شركة B معتمدة في يناير 2021الانضمام إلى صفوف الشركات الأخرى الرائدة مثل Allbirds و Ben & Jerry’s و King Arthur Flour و Patagonia ، وتعزيز تطلعاتها كشركة تتخذ موقفًا.

النمو بدون استثمار خارجي

إن معرفة كيفية بناء شركة وتنميتها بدون استثمار خارجي هو تمرين في الخداع ، لكن فريق Salguero كان لديه بعض الحيل في جعبته ، بدءًا من حملة Kickstarter وعدد من المجتمعات التي اهتمت بعمق بكيفية تناول الطعام وماذا يأكلون.

اكتشفت الشركة كيفية اختراق طريق النمو للنجاح من خلال التنصت على المدونين وخبراء التغذية. “قلت تناول لحوم الأبقار التي تتغذى على العشب” ، ستخبرهم الشركة وأنشأت نموذجًا تابعًا للمساعدة في تحفيزهم على الترويج لمنتجاتها. “دبليوليس لديك أي أموال ، لذلك لا يمكننا أن ندفع لك مقدمًا ، لكننا سندفع لك مقابل كل صندوق يحصل عليه هذا الشخص ، وسنتأكد من حصولك على 10 دولارات أو 15 دولارًا ، “قال سالغويرو.

لقد تغير الكثير منذ الأيام الأولى. اليوم ، تدفع الشركة الكثير مقدمًا للوصول إلى العملاء.

“تيلقد أجبرنا قرار عدم جمع الأموال على القيام بهذه الأنواع من التحركات. أنشأنا خندقًا حول عالم باليو / كيتو / كروس فيت بأكمله مع جميع المؤثرين ، ” يتذكر سالغويرو. “لا يزال جميع هؤلاء المؤثرين يحصلون على شيكات منا ، وبعض هذه الشيكات تتراوح بين 5000 دولار و 10000 دولار شهريًا. لن يقوموا بتمثيل أشياء تخص شخصًا آخر ، لأنهم لا يريدون إيقاف تدفق الدخل هذا “.

لقد تعثرت الشركة أساسًا في التسويق المؤثر والتابع ، والبقاء هزيلًا في هذه العملية.