كيف تكتشف المؤسسين الجديرين بالاستثمار: ابحث عن العقلية والكفاءة والثقة

أكثر من 102تم بالفعل تسريح ألف عامل في شركات التكنولوجيا في الولايات المتحدة في تخفيضات جماعية للوظائف في عام 2023 ، وفقًا لـ Crunchbase. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات الناشئة في مراحلها الأولى ، فإن التوقعات ليست قاتمة كما تصورها العناوين الرئيسية – على العكس ، هناك فرصة كبيرة للمؤسسين السيئين في فترة الانكماش. يمكن للسوق المنخفض أن يوفر للمستثمرين أسعار دخول أفضل ، ومزيد من الوقت للعناية المناسبة ، وعائدات أكبر على المدى الطويل ؛ يجب أن يكون رأس المال الاستثماري في المرحلة المبكرة أكثر استعدادًا للمراهنة على رواد الأعمال الكبار في عام 2023.

تمويل المشاريع في المرحلة المبكرة فريد من نوعه. على عكس جولة السلسلة B أو C ، لا يوجد الكثير من البيانات والمقاييس لمراجعتها. لهذا السبب ، يحتاج المستثمرون إلى الاعتماد على المؤسسين لإقناعهم بوجود سوق لمنتجاتهم وأنهم المؤسسون لتحقيق ذلك. مع دخولنا في حالة انكماش في السوق ، أصبح العثور على مؤسسين جديرين بالاستثمار وتنميتهم أكثر أهمية من أي وقت مضى. سواء كان الاستثمار أم لا يكمن في تقاطع عقلية المؤسس أو فريق الإدارة وقدرته ودوافعه.

ابحث عن مؤسسين يتمتعون بعقلية ريادية حقيقية

يحتاج المستثمرون في المرحلة المبكرة إلى اختيار رواد الأعمال ذوي عقلية النمو. إنها بهذه السهولة. رواد الأعمال الذين لديهم رغبة قوية في التعلم ، وتقبل التحديات ، ولا يتم هزيمتهم بسهولة ، ويستمرون في مواجهة النكسات ، ويتعلمون من النقد ، ويحيطون أنفسهم بأولئك الخبراء في مجالهم (ويثقون بهم) ، ويجدون الدروس و إلهام من نجاحات الآخرين.

كصندوق ، نريد عوائد ضخمة. لتحقيق هذه العوائد الضخمة ، نحتاج إلى متابعة سوق شامل كبير يمكن معالجته والتحدي الذي يتعين حله. بالنسبة للاستثمار الذي يدعم نتيجة المشروع ، نحتاج إلى الاستثمار في مؤسس يمكنه البقاء على قيد الحياة من خلال تحديات لا مفر منها. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المؤسس الذي تستثمر فيه يريد نفس الأشياء ولن ينقذ من عرض الخروج الأول.

في الشركات في المراحل المبكرة ، يمكن أن يتحول التركيز أو الأطروحة كما يحدث في كثير من الأحيان لظروف السوق والطلب على الحل. لهذا السبب ، على الرغم من أهمية تحديد حجم الفرصة ، إلا أنه ليس العامل المحدد. يجب أن يعتمد مستثمرو المرحلة المبكرة على عقلية رواد الأعمال لتحقيق النتيجة ؛ الأرقام الموجودة في جدول البيانات لا يمكنها فعل ذلك.

بينما يلعب تعليم المؤسس وخبرته العملية دورًا مهمًا ، فإن عقلية ريادة الأعمال ضرورية. إن الاستعداد للمخاطرة أو السير في مسار غير تقليدي والتعلم منه في نهاية المطاف سمات مهمة. وكذلك المثابرة والعزيمة. العديد من المؤسسين الذين نعمل معهم لديهم خبرة سابقة في بدء التشغيل والمؤسس ، بما في ذلك بعض الإخفاقات. رائد الأعمال الجيد هو أمر شاذ ؛ إنهم يرون أشياء لا يفعلها الآخرون ومستعدون للذهاب إلى الحائط لدعم هذه المعتقدات.

تتضمن الأسئلة التي نطرحها عند التعرف على عقلية المؤسس ما يلي:

• كيف سبق لك أن قادت فريقك خلال أزمة؟
• اصطحبنا خلال يوم سلس / صعب في شركتك. ما الذي سار بشكل جيد / خطأ ولماذا؟
• كيف تحفز فريقك للوصول إلى هذا الإنجاز الكبير التالي؟