كيف تفكر في نموذج عملك كجزء من عرض تقديمي لرؤى المخاطرة

عادة ما تعمل الشركات الناشئة في عجز أثناء تصميم وبناء المنتج. لكن الشركات مصممة لكسب المال ، وبمرور الوقت ، مع تحسن اقتصاديات الوحدة وتكاليف اكتساب العملاء ، من المحتمل أن تنقلب إلى اللون الأزرق. ربما. أملاً.

على أقل تقدير ، هذا ما سيراهن عليه المستثمرون. هذا يعني أن شريحة نموذج عملك تحتاج إلى رسم صورة توضح مكانك الآن وكيف يمكن أن ينمو العمل بمرور الوقت.

كان هذا مثالاً لشريحة نموذج الأعمال التي استخدمتها لكتابي “Pitch Perfect”. يمكنك ان ترا ال نموذج كامل هنا. اعتمادات الصورة: حاج كامبس

من الناحية النظرية ، يمكن أن يشمل “نموذج عملك” كل جانب من جوانب العمل ؛ لوحة نموذج الأعمال هي إحدى الطرق لاستكشاف ذلك ، ويمكنك بسهولة قضاء ساعة في الحديث عن نموذج الأعمال الشامل بالكامل. ومع ذلك ، لأغراض عرض التمويل ، من المحتمل أنك تحتاج فقط إلى بعض العناصر الحاسمة:

• COGS ، أو تكلفة البضائع المباعة ، هي التكلفة الإضافية لكل وحدة تقوم بتسليمها. بالنسبة للبرامج ، يتم تقريب هذا عادةً إلى الصفر ، ولكن بالنسبة لمنتجات الأجهزة أو المزيد من الأعمال التي تعتمد على الخدمة ، يمكن أن تكون تكلفة الوحدة كبيرة.
• كاك ، أو تكلفة اكتساب العميل ، هي تكلفة المبيعات والتسويق مقسومة على عدد العملاء الذين اشتركت معهم.
• LTV ، أو قيمة مدى الحياة: ما هي قيمة كل عميل ، في المتوسط ​​، بمجرد تسجيله؟
• تكلفة البحث والتطوير هي تكلفة تطوير المنتج. لا يتم تضمين هذا عادةً في نموذج العمل ، ولكن إذا كانت تكلفة البحث والتطوير فلكية ولم يتقاطع خط التكلفة إلى الربح أبدًا ، فقد تواجه مشكلة تستحق الاستكشاف.
• نموذج التسعير لا يكون عادةً جزءًا من نموذج العمل نفسه (يندرج تحت LTV) ، ولكن إذا كنت تفعل شيئًا غير عادي أو مبتكرًا فيما يتعلق بتسعيرك ، فإن الأمر يستحق تضمين ذلك ، إما هنا أو في شريحة الانتقال إلى السوق.

يمكن لتقسيم هذه الأرقام وتقديمها بالطريقة الصحيحة أن يفيد بشكل كبير كيف تروي قصة شركتك الناشئة للمستثمرين.