في الرحلة إلى السلسلة B ، تعد الإستراتيجية أكثر أهمية من المقاييس

مؤسسو البرمجيات لديهم لم يكن لديهم مطلقًا الكثير من المقاييس بواسطة رأس مال مخاطر تم إلقاؤه حول كيفية إدارة عمل تجاري. عبر وسائل التواصل الاجتماعي وفي النشرات الإخبارية وفي الأحداث ، كان من الصعب الهروب من الرسوم البيانية الخاصة بقياس CAC وحرق الأموال والنمو والكفاءة.

لم نصدق أبدًا أن الشركات الكبرى مبنية فقط على المقاييس أو مؤشرات الأداء الرئيسية. بدلاً من ذلك ، نوجه المؤسسين لبناء إستراتيجية تساعدهم على فهم متى ينمون ومتى يتراجعون ومتى ينفقون ومتى يدخرون.

أدناه ، قمنا بتجميع بعض الإجابات على الأسئلة التي لا نزال نسمعها حول النمو وجمع التبرعات.

ما هو الهدف من الرحلة من السلسلة “أ” إلى “السلسلة ب”؟

مثلما تدور الرحلة من المرحلة الأولية إلى المرحلة الأولى حول إيجاد المنتج المناسب لسوق المنتج ، فإن الرحلة من السلسلة أ إلى المرحلة ب محددة جيدًا أيضًا.

الغرض من رأس المال الذي تم جمعه في السلسلة أ هو نقل الشركة من العلامات الأولية لملاءمة سوق المنتج إلى نمو الإيرادات المتوقع.

بحلول وقت السلسلة B ، من المتوقع أن يكون لديك محرك دخول إلى السوق يتيح لك معرفة ما إذا كنت تستثمر دولارًا واحدًا في المبيعات والتسويق ، فستسترد X دولارًا (نأمل أن يكون X أكثر من دولار واحد) .

من المفيد أن تضع هذا الهدف في الاعتبار عند التخطيط لإنفاقك وهيكل فريقك.

الخطأ الأكثر شيوعًا: الوصول إلى السلسلة B بدون خطة قابلة للتطوير للدخول إلى السوق.

كيف يجب أن ننمو بقوة هذا العام؟

في عام 2021 ، كان الجواب هو النمو بأسرع ما يمكن ، بغض النظر عن الاحتراق. في عام 2022 ، تم إخبارك بالتخلي عن النمو والسعي لتحقيق الربحية. نقول: لا تدع الأسواق المالية تملي استراتيجيتك.

لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال. فقط تذكر أنك جمعت الأموال للاستفادة من فرصة عدم الحفاظ على النقد. كمؤسس ، يجب أن تكون مرتاحًا للمخاطرة ، لكن هذا لا يعني أنك يجب أن تكون متهورًا. هناك فرق بين تقليص الإنفاق لأن الفرصة لا تتطور كما هو متوقع ونفاد النقد في وقت قصير.

الثروة تفضل الشجعان. إذا كنت تستفيد من الرياح الخلفية الهيكلية ، فهذا ليس الوقت المناسب للتراجع.