سيوفر 2023 طرقًا أكثر دقة لتقييم نجاح بدء التشغيل

هذا العام سيكون حول تسميرها أكثر من توسيع نطاقها

زخم الأكثر نشاطًا لمدة 12 شهرًا على الإطلاق بالنسبة للاستثمار في المجازفة لم يتم ترحيله جيدًا حتى عام 2022 ، على أقل تقدير. مع ارتفاع أسعار الفائدة والتضخم ، ظهرت تحديات جيوسياسية وبدأ الاقتصاد يتجه نحو الانخفاض ، وتباطأ جمع الأموال بشكل كبير على مدار العام.

ولكن إذا كان عام 2022 عامًا من ديناميكيات التحول النموذجي ، فسيكون عام 2023 هو العام الذي سنحدد فيه الفائزين والخاسرين – والأهم من ذلك ، عندما تظهر طرق أكثر هشاشة لتقييم النجاح.

المشهد لشركات البرمجيات

شهد النظام البيئي التكنولوجي بعض الانكماشات (على الرغم من أن أيًا منها لم يكن ذا مغزى) منذ ظهور الحوسبة السحابية كإتجاه مهيمن منذ أكثر من عقد من الزمان ، لكن التضخم هو وحش جديد بالنسبة للكثيرين منا.

لقد مرت 30 عامًا منذ أن كان التضخم اعتبارًا ملموسًا للاقتصاد الكلي في العالم الحقيقي. عندما يكون التضخم عند 7٪ ، إذا كنت لا تنمو بهذا القدر على الأقل ، فإنك تتقلص.

بالتوازي مع التضخم ، يتأرجح منحنى الطلب – لقد رأينا أولاً فترة نمو قوي في المنتج مدفوعًا بوباء COVID-19 ، والآن يتم تشديد الميزانيات والإنفاق حيث تستعد الشركات الناشئة والشركات الناضجة على حد سواء لمواجهة العاصفة .

نحن ندخل عام 2023 بعدد كبير من المشكلات المعروفة وقدرة محدودة على التنبؤ بما ينتظرنا. ومع ذلك ، هناك شيء واحد مؤكد: هذا العام سيكون حول تسميرها أكثر من توسيعها.

تنبؤات النجاح

في هذه البيئة ، سيبحث المستثمرون عن مقاييس الكفاءة مثل الهوامش الإجمالية المرتفعة ، ومعدلات الاحتفاظ الإجمالية القوية (عدد العملاء الذين يواصلون الاشتراك كل عام) ، والتوسع السريع داخل العملاء ، وتقليل تكاليف اكتساب العملاء ، ودورات المبيعات الأقصر ، ومندوبي المبيعات المنتجين.

سيكون الاحتفاظ الإجمالي ، على وجه الخصوص ، أمرًا بالغ الأهمية ، لأن الشركات يجب أن تكون قادرة على الاحتفاظ بالعملاء لتحقيق الاستقرار في خطط النمو لعام 2023. في بيئة الميزانية الصعبة ، يمكن أن تكون معدلات الاحتفاظ الإجمالية المرتفعة إشارة قوية إلى أن العملاء يحبون منتجاتك ويحصلون على قيمة حقيقية منها.

يراقب المستثمرون أيضًا الطريق إلى نقطة التعادل استنادًا إلى الميزانية العمومية الحالية – عبر مقاييس مثل حرق النقد كمضاعف صافي الإيرادات المتكررة السنوية الجديدة.

بافتراض أن لديك معدلات احتفاظ إجمالية عالية ، قد يكون من المنطقي أن تحرق نقودًا ، لكن ذلك لن يحدث إذا قمت بحرق رأس مال أكبر من مقدار الأعمال الجديدة التي تراكمت لديك. مع انخفاض معدلات النمو ، تقوم العديد من الشركات بخفض معدلات الاحتراق وفقًا لذلك ، مما أدى إلى موجة من عمليات التسريح حتى في الشركات ذات الميزانيات العمومية القوية ومراكز السوق.