تهدف SunFi إلى أن تكون أسرع طريقة للنيجيريين للعثور على الطاقة الشمسية وتمويلها وإدارتها

صنفاينجحت الشركة النيجيرية الناشئة في مجال التكنولوجيا النظيفة التي تربط الأشخاص والشركات الذين يرغبون في الوصول إلى الطاقة الشمسية بخطط الدفع التي تتناسب مع احتياجاتهم ، في جمع 2.325 مليون دولار من التمويل الأولي.

تلقت منصة تكنولوجيا الطاقة المالية الموصوفة ذاتيًا دعمًا من المستثمرين الرئيسيين في نيروبي[e] وشركة SCM Capital Asset Management التابعة لبنك ستيرلينج والمستثمرين المشاركين مثل Voltron Capital و Norrsken Impact Accelerator و Ventures Platform و Sovereign Capital.

في مكالمة مع TechCrunch ، الرئيس التنفيذي روتيمي توماس قال إن الاستثمار سيساعد SunFi على تنمية عملياتها وتحسين قدراتها للتوصية بأفضل الأنظمة بأقل تكلفة للعملاء.

SunFi ليست أول مسابقات رعاة البقر لتوماس على رأس شركة ناشئة في مجال الطاقة. في عام 2018 ، شارك في تأسيس Aspire ، وهي شركة لتركيب الطاقة الشمسية تعتمد على المعرفة التي اكتسبها في الكلية حول الطاقة المتجددة وعمل في العديد من الأدوار المتعلقة بمشاريع الطاقة والغاز والطاقة في جميع أنحاء نيجيريا ودول أفريقية أخرى ، بما في ذلك فترة خمس سنوات. . في سيمنز كرئيس لتطوير السوق. على الرغم من أن هذا العمل تحول إلى SunFi بعد ثلاث سنوات ، فإن إطلاق Aspire كان أول رحلة مدى الحياة التي تصورها توماس في محاولة لإصلاح مشاكل الكهرباء التي يواجهها الأفراد والشركات في نيجيريا ، كما قال في المكالمة.

تتمتع الأسر والشركات النيجيرية بإمكانية ضئيلة أو معدومة للوصول إلى تكنولوجيا الطاقة الشمسية الموثوقة والميسورة التكلفة ، مما يقلل من اعتمادها على الطاقة القائمة على الشبكة التي تعاني من عدم كفاية قدرة التوليد وتفشل في خدمة معظم سكان نيجيريا البالغ عددهم 200 مليون نسمة الذين يعيشون في المناطق الريفية. يعد التحول إلى الحلول خارج الشبكة التي تستخدم الطاقة الشمسية خيارًا لهؤلاء الأشخاص الذين يحتاجون إلى الكهرباء لضروريات بسيطة مثل الإضاءة والتدفئة والاتصالات. وهذا ما فعله مغرور روتيمي السابق. أطمح أدار نموذج أعمال “الطاقة كخدمة” الذي ساعد في تثبيت أكثر من 500 نظام شمسي للأفراد والشركات. ولكن على الرغم من تسويقها كخيار رخيص ، إلا أن كهربة الريف في شكل شبكات صغيرة وأنظمة شمسية يمكن أن تكون باهظة الثمن بالنسبة إلى هؤلاء المستهلكين الفرعيين بسبب قوتهم الشرائية المنخفضة.

قال توماس: “كان العملاء يسألوننا دائمًا عما إذا كانت هناك طريقة تمكنهم من الدفع مقابل أنظمة الطاقة الشمسية على أقساط”. “لهذا السبب ، ذهبنا إلى البنوك وحاولنا العمل معهم لتمويل هذا النوع من المدفوعات ، لكننا أدركنا أن البنوك لديها أيضًا مشكلة: لا يمكنها تحطيم الائتمان للعملاء لتمويل أنظمة الطاقة الشمسية بالتجزئة عندما لم أفهم المخاطر التقنية التي ينطوي عليها امتلاكها.

كشفت المزيد من أبحاث السوق أن مزودي الطاقة الشمسية الآخرين واجهوا نفس المشكلة المتمثلة في مطالبة العملاء بالدفع على أقساط. توماس وشركاؤه المؤسسون – COO ركن توميوا و CTO صاحب السعادة فاني – قررت تقديم الائتمان وبدأت في تأجير هذه الأنظمة فيما أصبح لاحقًا SunFi. لقد اعتقدوا أنه كجماعة ، يمكنهم إدارة المخاطر التقنية التي تنطوي عليها أنظمة الطاقة الشمسية وأنه من المحتمل جدًا أن يدفع العملاء لأنهم قدّروا أنظمة الطاقة الشمسية ورأوها أجزاء مهمة من البنية التحتية للطاقة.

فكر في الأمر. يتم تسويق أنظمة الطاقة الشمسية للبيع بالتجزئة عن طريق الكلام الشفهي ، ولكن مع التوزيع المجزأ والحد الأدنى من السبل لتوفير التمويل ، تصبح المنصات مثل SunFi التي تعمل كمجمعين جذابة للعملاء.

“التحدي الذي يواجهه العملاء مع مزودي خدمات الطاقة الشمسية هو أنهم يريدون حلولًا يمكنهم الدفع مقابلها بشكل ضئيل ؛ ومع ذلك ، لا يمكن لهذه المنصات الشمسية أن تقدم. نظرًا لأن البنوك تخشى المخاطر التقنية التي تنطوي عليها ، فإنها تحتاج إلى شيء ما بينهما للتحدث مع مزودي الطاقة الشمسية الجيدين والقيام بأعمال التركيب مع توفير رأس مال جيد للعملاء الذين يبحثون عن الحل المناسب. قال توماس.

تخلق SunFi قيمة لهؤلاء المستثمرين في مجال الطاقة النظيفة من خلال التخلص من المخاطر الفنية والائتمانية التي ينطوي عليها تمويل محافظ حلول الطاقة الشمسية ، وفتح السبل للإقراض كخدمة لمزودي الطاقة النظيفة. منذ إطلاقها رسميًا في شباط (فبراير) الماضي ، قامت شركة SunFi بإشراك أكثر من 40 من بائعي الأنظمة الشمسية في منصتها في مراحل مختلفة من الفحص ؛ 10 هم مزوديها الأساسيين ، الذين خدموا أكثر من 129 عميلًا. خلال العام الماضي ، قامت شركة الطاقة الناشئة التي تبلغ من العمر عامًا واحدًا بنشر أكثر من 600000 دولار لهؤلاء العملاء من خلال شراكاتها مع المؤسسات المالية.

توفر شركة الطاقة التي تتخذ من نيجيريا مقراً لها للعملاء طريقتين للدفع: عقد إيجار للامتلاك ، حيث يقوم العملاء بعد الإيداع الأولي بالدفع على أقساط قبل أن يدينوا بالنظام الشمسي ، ونموذج الاشتراك ، حيث يدفع العملاء مقابل استخدام النظام الشمسي شهريًا. تأتي إيرادات SunFi من الهامش على نموذج الإيجار المنتهي بالتملك ورسوم الاشتراك من الأخير. قالت الشركة إنها تعمل على تدفق إيرادات ثالث حيث ستساعد مزودي الطاقة الشمسية في تمويل المخزون.

تمول بعض الشركات الناشئة بالفعل أنظمة الطاقة الشمسية مع كيان واحد أو عدة كيانات ، مثل Carbon. لكن توماس لا يعتبرهم منافسين. الشيء نفسه ينطبق على مزودي النظام الشمسي. بدلاً من ذلك ، فإن معظم هذه المنصات شركاء نظرًا لأنها تلبي بالفعل حاجة في السوق وتجمعها وظيفة SunFi. “نظرًا لأننا نتمتع بتجربة فريدة تتمثل في كوننا مزودًا للطاقة الشمسية في البداية ورأينا الإحباط والتحديات التي تواجه التركيبات في نيجيريا ، فقد أخذنا كل تلك المعرفة التقنية والائتمانية لبناء نظام نأمل أن يعمل للعملاء ومقدمي خدمات الطاقة الشمسية والبنوك ، قال الرئيس التنفيذي.

“لدى SunFi أيضًا بوابة لمزود الطاقة الشمسية لتسجيل الدخول وتتبع وإدارة أعمالهم لبناء عدة أنواع من المنتجات لتسويقها للعملاء والحصول على التمويل. يمتلك المستثمرون لوحة تحكم لإدارة بوابتهم لتتبع كيفية إنفاق أموالهم من حيث نشرها لإدارة المحافظ أو عملاء التجزئة. لذا فقد تم بناؤنا كشركة fintech لمساحة التكنولوجيا النظيفة ، التي لا وجود لها في نيجيريا “.

سوف تتطلع التكنولوجيا النظيفة مع ميزات fintech إلى تعزيز منصتها على مدار 12-18 شهرًا القادمة من خلال هذا التمويل. وتعتزم أيضًا تحويل أكثر من 4000 عميل خلال نفس الإطار الزمني مع استمرار نمو الفريق المكون من 29 شخصًا. تجري التكنولوجيا النظيفة محادثات لجمع رأس مال إضافي لطرف ثالث ، على الأرجح ديون ، من البنوك التجارية وشركاء التمويل الآخرين لتوجيه تلك الأموال من خلال النظام وتمويل جميع مطالب منصة الطاقة لرعاية هذا العام.

قالت ليندساي هولي: “تتمتع SunFi بالقدرة على تغيير طريقة وصول الأسر والشركات في جميع أنحاء نيجيريا إلى الطاقة النظيفة من خلال إنشاء سوق لمنتجات الطاقة النظيفة جنبًا إلى جنب مع خيارات الدفع المرنة – وكلها مخصصة لاحتياجات العميل المالية والطاقة”. . – المناول والشريك ورئيس باني المشاريع في شركة Factor[e] على الاستثمار. “لقد فتحت مثل هذه المنصات الوصول إلى الطاقة النظيفة في أسواق أخرى ولكنها غير موجودة بعد في إفريقيا. هذا النوع من الابتكار والاضطراب هو السبب في أننا قررنا أن نكون جزءًا من رحلة SunFi … “