تمهد شركة Swap Robotics الطريق لخفض الغطاء النباتي بالطاقة الشمسية وحرث الثلوج على الأرصفة

مبادلة الروبوتاتشركة التي تصنع روبوتات كهربائية لقطع الحشائش وإزالة الجليد ، تم تقديمها اليوم في TechCrunch Disrupt Startup Battlefield لتفاصيل كيف تصنع معدات عمل خارجية مستدامة. خلال السنوات القليلة المقبلة ، سينصب 95٪ من تركيز الشركة الناشئة على تسهيل الروبوتات التي تقطع العشب والنباتات في مزارع شمسية على نطاق أكثر من 1000 فدان. ينصب التركيز الثانوي للشركة على جرف الثلوج على الرصيف.

تأسست الشركة الناشئة في أكتوبر 2019 من قبل الرئيس التنفيذي تيم ليشتي ، ومدير التكنولوجيا محمد هـ. أحمد ، ورئيس تصميم الماكينات سبنسر كيشينسكي ورئيس التصميم الكهربائي أدونيس منصور. التحق كل من ليشتي وكشينسكي ومنصور بجامعة واترلو معًا ثم تعرفوا على أحمد خلال عامهم الأول. خطط الفريق في الأصل لتطوير حل قطع آلي للملاعب الرياضية ، لكنه ظل يسمع من تنسيق الحدائق أن قطع أكثر من 1000 فدان من منشآت الطاقة الشمسية على نطاق المرافق كانت مهمة صعبة يمكن أن تستخدم حلًا حديثًا.

قرر الفريق أن مهمتهم هي إيجاد حل يمكنه قطع العشب بشكل مستدام في بيئة خاضعة للرقابة. كانت شركة Swap Robotics تدرك أن قطع الغطاء النباتي الشمسي يأتي مع تحدياته ، حيث يتطلب نوعًا فريدًا من سطح القطع قادرًا على الوصول إلى أسفل الألواح الشمسية ، وأدرك أن الحل الآلي يمكن أن يعالج المشكلة.

قال ليشتي لـ TechCrunch في مقابلة: “في الوقت الحالي ، هناك نوعان من التحديات الرئيسية عند قطع كل الغطاء النباتي في الحقول الشمسية”. “الطريقة التي يتم بها ذلك غير مستدامة. يتم ذلك بواسطة معدات تعمل بالبنزين أو الديزل ، لذلك من الواضح أن هناك بصمة كربونية كبيرة هناك. هناك أيضًا تكلفة عالية من البنزين والديزل نفسه. تمر المعدات أيضًا عبر تضاريس وعرة ، لذلك هناك الكثير من أعطال المعدات والتكاليف المرتبطة بذلك. نظرًا لأن ما نقوم به هو كهرباء بنسبة 100٪ ، فهو أكثر استدامة. هناك أيضًا أجزاء أقل بكثير ، لذلك لن تتعطل تقريبًا كما في كثير من الأحيان “.

تحتوي الروبوتات على مكونات هيدروليكية مدمجة تعمل على تحريك شفرات قطع العشب وملحق محراث الثلج. تحتوي المرفقات على نظام “تبديل سريع” ، ومن هنا جاء اسم Swap Robotics ، لجعل تبديل المرفقات أسهل وأسرع. يمكن أيضًا تبديل بطاريات الروبوتات في خمس دقائق ، مما يسمح بتشغيل ما يقرب من 24/7. يمكن أن تحتوي الروبوتات أيضًا على أكثر من 1000 رطل.

في غضون 60 يومًا من ظهور الروبوتات الخاصة بها في منتصف عام 2022 ، كان لدى Swap Robotics أكثر من 9 ملايين دولار من الاتفاقيات الموقعة لقطع الغطاء النباتي الشمسي.

تقول شركة Swap Robotics إنها طورت أول سطح تقطيع كهربائي بنسبة 100٪ في العالم للوصول إلى العشب والنباتات تحت الألواح الشمسية. وتقول الشركة أيضًا إنها طورت أول سطح “قطع تقريبي” كهربائي بنسبة 100٪ في العالم يمكنه بسهولة قطع الغطاء النباتي الذي يصل قطره إلى بوصتين.

يقول ليشتي إن Swap Robotics لديها حاليًا العديد من الروبوتات في التشغيل التجاري في تكساس ، لكنها غير قادرة على الكشف عن الشركات التي تستخدم الروبوتات حاليًا. كما أن الشركة الناشئة في خضم إطلاق مجموعة من 10 روبوتات جديدة وقد طلبت إمدادات للدفعة التالية المكونة من 10 روبوتات. تتوقع الشركة مبيعات إضافية في المستقبل نتيجة لعلاقتها الجديدة مع SOLV Energy.

بالنسبة لنموذج أعمال الشركة ، تفرض Swap Robotics سعرًا لكل فدان. يقول Lichti إن النموذج مناسب لأن العملاء على دراية بالفعل بدفع سعر لكل فدان لقطع الحشائش التي يقوم بها البشر. يمكن أن يختلف السعر لكل أكر اعتمادًا على عوامل مثل حجم الموقع وتكرار القطع والتضاريس. هدف الشركة الناشئة هو توفير 15٪ إلى 20٪ للعملاء مقارنة بتكاليف التخفيض الحالية لكل فدان.

أعلنت الشركة الناشئة أيضًا أنها تلقت استثمارًا من طاقة SOLVو أكبر شركة بناء للطاقة الشمسية على نطاق المرافق في الولايات المتحدة ، لكنه غير قادر على الكشف عن المبلغ. تقول Lichti إن التمويل جزء من جولة ما قبل السلسلة A التي تخطط لإغلاقها في نهاية أكتوبر. سيذهب جزء كبير من الاستثمار نحو تسويق روبوتات الشركة الناشئة. تخطط الشركة لتكثيف العمليات للحصول على العشرات من الروبوتات في الخدمة. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم استخدام بعض أجزاء الاستثمار للنفقات الرأسمالية.

قبل هذا الاستثمار ، جمعت Swap Robotics 3 ملايين دولار في السنوات الثلاث التي أعقبت إطلاقها من مستثمرين ملاك و SOSV. تم استخدام التمويل للحصول على الدفعة الأولى من Swap Robotics من عشرات الروبوتات في التشغيل التجاري. كما تم استخدام الاستثمار في تطوير البرمجيات والميكانيكية والكهربائية.

تخطط شركة Swap Robotics للحصول على جولة أكبر من السلسلة A في عام 2023.

قال ليشتي: “على المدى الطويل ، نود أن تكون Swap Robotics منصة روبوتات خارجية للعمل”. “لقد طورنا عامل شكل مدمج وقوي للغاية ومتين ويحتوي على نظام هيدروليكي مدمج يمكن أن يحتوي على عشرات من حالات الاستخدام المختلفة. أعتقد أن هذا يجعلها منصة مثالية لحالات الاستخدام الكثيف ، لا سيما تلك التي قد تكون موسمية في بعض الأحيان “.

وأكدت Lichti أن التركيز الرئيسي للشركة الناشئة سيكون إلى حد كبير على إمكانات الغطاء النباتي الشمسي ، وأن حالات الاستخدام الإضافية الخاصة بها هي جزء من رؤيتها على المدى الطويل. وفيما يتعلق بالشكل الذي يمكن أن تبدو عليه حالات الاستخدام هذه ، أشار ليشتي إلى أنه من المحتمل استخدام الروبوتات في أعمال كنس الشوارع أو جهود إعادة التحريج.