تعلن Mozart Data عن فئة مجانية لتشجيع الشركات الصغيرة على الدخول إلى النظام الأساسي

بيانات موزارت خرجت مجموعة Y Combinator من صيف 2020 بفكرة لتوفير مكدس بيانات في صندوق للشركات. منذ ذلك الحين ، جمعت 19 مليون دولار وجذبت 100 عميل ، لكن المؤسسين أدركوا أن جذب مستخدمين جدد إلى المنصة ، خاصة في البيئة الاقتصادية الحالية ، قد يتطلب بعض الإبداع.

أعلنت الشركة اليوم موتسارت سوناتاقال بيتر فيشمان ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك ، لموقع TechCrunch ، إن فئة مجانية (واللعب الممتع بالكلمات) ، تهدف إلى مساعدة الشركات على الارتياح مع المنصة وربما النمو في نهاية المطاف إلى إصدارات مدفوعة من المنتج.

قال فيشمان: “أردنا أن نجعل الأشخاص يستخدمون البنية التحتية للبيانات الخاصة بنا في وقت مبكر وقبل ذلك ، ولذلك صممنا حلاً لتلك الشركات ، التي قد تواجه رياحًا اقتصادية معاكسة أكثر تطرفًا”.

تقدم الشركة عددًا من الخدمات المتضمنة في معالجة البيانات بما في ذلك استخراج البيانات من مجموعة متنوعة من المصادر ، ووضعها في مستودع بيانات ، أو Mozart أو Snowflake ، ثم وضع تلك البيانات للعمل في لوحات المعلومات والمخططات والتنبيهات. الفكرة هي تقديم كل هذه الخدمات للعميل من بائع واحد.

يبدو أن النهج يعمل. ضاعفت الشركة الناشئة عدد العملاء الذين يستخدمون المنصة منذ إعلان التمويل من الفئة أ في العام الماضي بقيمة 15 مليون دولار ، لكن المؤسسين أرادوا إشراك المزيد من الأشخاص. يبني نموذج فريميوم أعلى قمع طبيعي للمنتج ، مع جعله في متناول مجموعة من المستخدمين المحتملين ، الذين قد لا يكونون بعيدين بما يكفي لدفع ثمن الحل.

“من المؤكد أننا أحببنا دائمًا فكرة الأرض والتوسع ، وهذا مجرد نوع من التطرف في تلك الفكرة حيث [we] يمكن أن تراهن على أن يكون المنتج رائعًا جدًا [we] لا يمكن في الواقع بيعه فقط في البداية مقابل عقد صغير وتطوير هذا العقد ، ولكن تقديم فئة مجانية وجعل عددًا من هؤلاء الأشخاص يتحولون إلى عملاء يدفعون [eventually]قال فيشمان.

كما أوضح دان سيلبرمان ، المؤسس المشارك للشركة وكبير موظفي التكنولوجيا فيها ، هذه طريقة لمعرفة كيفية عمل المنتج للاتصال بمصادر البيانات وبناء الأدوات حول تلك البيانات. قال سيلبرمان: “من الناحية العملية ، هذا يعني أنه يمكنك عادةً الحصول على مثل لوحة تحكم تنفيذية واحدة ، أو القليل من البيانات للتنبيه على بياناتك في Salesforce أو شيء من هذا القبيل”.

بمجرد أن ترى القيمة وترغب في استكشاف المزيد ، ستحتاج إلى الانتقال إلى أحد مستويات الدفع. “وبعد ذلك عندما ترى أن هذا يوفر لك قيمة ، والآن تريد لوحات المعلومات الأخرى هذه أو تريد إضافة مصادر البيانات الأخرى هذه ، فقد تبدأ في الارتطام بحدود الخطة المجانية ،” قال.

موزارت سوناتا متاح ابتداء من اليوم. تم إطلاق Mozart Data في عام 2020 ولديها اليوم 100 عميل و 25 موظفًا.