تجمع CyberSmart 15 مليون دولار أمريكي لحل شامل للأمن السيبراني والتأمين يستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة

لا يزال الأمن السيبراني يمثل مجالًا رئيسيًا للاستثمار بين الشركات ، واليوم تعلن حلول بناء الشركات الناشئة للشركات الصغيرة عن جولة تمويل لتلبية هذا الطلب. سايبر سمارت – شركة بريطانية ناشئة قامت ببناء منصة متكاملة توفر تكنولوجيا الأمن السيبراني للشركات الصغيرة والمتوسطة ، والتأمين السيبراني إذا ساءت الأمور بغض النظر – أغلقت السلسلة B بقيمة 12.75 مليون جنيه إسترليني (15.4 مليون دولار).

لدى CyberSmart حاليًا 4000 عميل في المملكة المتحدة ، منهم 1800 منهم يأخذون أيضًا وثائق التأمين الخاصة بالشركة – وهي قمة جبل الجليد في سوق يضم 5.5 مليون شركة صغيرة ومتوسطة (SMBs) بشكل عام – ولكن جيمي أختار ، الشريك المؤسس والمدير التنفيذي ، قال إن هناك الكثير من الاهتمام هناك وهو يتعلق بتلبية هذا الطلب في الوقت الحالي ، لذا فإن الخطة هي استخدام التمويل لمواصلة تطوير منتجها ، وربما إجراء بعض عمليات الاستحواذ ، وتوسيع شركاء القنوات والعملاء. ، في سوقها المحلية وكذلك في مناطق أبعد في أوروبا وأستراليا ونيوزيلندا.

يقود التمويل Oxx – رأس المال الاستثماري الأوروبي الذي يركز على جولات النمو للشركات الناشئة SaaS – مع مشاركة داعمين استراتيجيين وغيرهم من الداعمين المثيرين للاهتمام. وهي تشمل British Patient Capital (الفرع التجاري لبنك الأعمال البريطاني التابع للحكومة البريطانية) ، و Legal & General Capital (التابعة لعملاق التأمين) ، و Solano Partners ؛ ويشارك أيضًا الداعمون السابقون IQ Capital و Eos Venture Partners و Winton Ventures و Seedcamp. كانت الشركة قد جمعت سابقًا 8 ملايين جنيه إسترليني ولم تكشف عن تقييمها في هذه الجولة ، لكن أختار قال إنها تجاوزت الاكتتاب.

إن اهتمام المستثمرين والعملاء بشركة مثل CyberSmart يتحدث عن تحول أكبر نشهده في السوق. كان يتم التغاضي عن الشركات الصغيرة والمتوسطة عندما يتعلق الأمر بالأمن السيبراني. كان ذلك لمجموعة من الأسباب: ركز المجرمون عادةً الانتباه على الأهداف الأكبر كأكبر الجوائز ، ولا يُعرف عن الشركات الصغيرة والمتوسطة أنها منفقين كبار عندما يتعلق الأمر بأي نوع من تكنولوجيا المعلومات ، ولهذه الأسباب ، تبني الشركات أكثر تقنيات الأمن السيبراني إثارة للاهتمام لم يتم التركيز عليها كحالات استخدام مستهدفة وعملاء.

لقد تغير ذلك بشكل كبير مع مرور الوقت. لا يقتصر الأمر على استمرار تزايد حوادث الجرائم الإلكترونية – بنسبة 38٪ في عام 2022 على مستوى العالم ، حسب التقديرات بحوث نقاط التفتيش – لكن الشركات الصغيرة والمتوسطة أصبحت هدفًا رئيسيًا لهذه الهجمات ، حيث استحوذت على 58٪ منها ، وفقًا لبحث عام 2019 من التحالف السيبراني العالمي.

نتيجة لذلك ، أصبح قطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة هدفًا لمن يبنون حلول الأمن السيبراني بشكل متزايد. وشمل ذلك آخرين مثل Cowbell و Guardz الذين يخلطون بين مقترحات الأمان والتأمين معًا ، بالإضافة إلى تلك التي تركز فقط على التكنولوجيا ، وعلى وجه التحديد أنواع الحوادث الأمنية ، مثل ActZero وتركيزها على برامج الفدية على وجه الخصوص.

قال فيل إدموندسون جونز ، الشريك في Oxx ، في بيان: “الشركات الصغيرة والمتوسطة مشهورة بأنها غير محمية من التهديد السيبراني المتزايد ، ومقترحات التأمين والأمن السيبراني الحالية ليست مناسبة للغرض ولا يمكن تحمل تكلفتها”. “لقد أمضينا وقتًا طويلاً في البحث عن نموذج العمل المناسب الذي يمكنه إحداث تغيير تدريجي في هذا السوق المهم والهائل. منتج أمن الشركات الصغيرة والمتوسطة الرائد من فئة CyberSmart ؛ إلى جانب قدرتها الفريدة على جمع البيانات “من الداخل إلى الخارج” حول مؤشرات المخاطر في الوقت الفعلي ، فإنها ستدفع الأعمال لتصبح جزءًا أساسيًا من البنية التحتية للحماية والتأمين الإلكترونيين. يسعدنا دعم CyberSmart وفريقها المتميز في دفع التبني العاجل في السوق والتوسع السريع على الصعيد الدولي “. كما أنه ينضم إلى مجلس الإدارة في هذه الجولة.

قد يكون الكثير من النشاط جديدًا ، لكن CyberSmart نفسها ليست كذلك: فالشركة في الواقع عمرها ست سنوات ، وبالتالي فهي محرك مبكر في تحديد واستهداف الشركات الصغيرة والمتوسطة باستخدام تكنولوجيا الأمن السيبراني. تم احتضان الشركة الناشئة في البداية في مسرع يديره GCHQ ، وهو ما يعادل المملكة المتحدة لوكالة الأمن القومي ، حيث قام أختار ببناء الأعمال من تجربته الخاصة بعد العمل لأكثر من عقد في مجال الأمن السيبراني في شركات أخرى.

قال “استطعت أن أرى أن أمن الشركات الصغيرة والمتوسطة قد تم كسره”. لم يكن الكثير منهم على دراية بالمخاطر الإلكترونية ، ولم يكن لديهم الأدوات والموارد اللازمة للتعامل معها على أي حال. لقد تعاملنا مع المشكلة من هذا المنظور “.

يستهدف المنتج بشكل مباشر الطرف “S” من الشركات الصغيرة والمتوسطة (أو الشركات الصغيرة والمتوسطة كما يطلق عليها عادةً في المملكة المتحدة) ، حيث يتراوح متوسط ​​أحجام العملاء بين 10 و 50 موظفًا ، ولا توجد خطط للتوسع في الشركات الأكبر حجمًا ، السوق المتوسطة . ، او اي شيء اخر. ويتحدث مسار المبيعات الأساسي عن السوق التي حددتها CyberSmart وتفهمها: فهي تبيع بشكل أساسي من خلال شركاء القنوات ، الذين يتشاورون مع الشركات الصغيرة بشأن احتياجاتهم الإجمالية من تكنولوجيا المعلومات ، ويبيعون لهم حزمًا من أجهزة وبرامج تكنولوجيا المعلومات كجزء من ذلك ، مع تولي CyberSmart مسؤولية قطعة أمنية من هذا العرض.

مع تزايد تعقيد الهجمات الإلكترونية على نحو متزايد ، فإن التكنولوجيا اللازمة للحماية منها يجب أن تفعل ذلك أيضًا. وأضافت كاثرين لويس لا توري ، المديرة التنفيذية لشركة British Patient Capital ، أن هذا يمثل تحديًا صعبًا للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة ، إما بسبب القيود المالية أو الافتقار إلى الخبرة الداخلية. “تم إنشاء CyberSmart لمعالجة هذه المشكلة ، ليس فقط بتوفير الحماية الإلكترونية سهلة الاستخدام وبأسعار معقولة ولكن أيضًا التدريب والشهادات والتأمين. يسعدنا أن ندعم مثل هذه الأعمال الديناميكية والطموحة في رحلة نموها “.

وتأتي هذه القطعة الأمنية في شكل منتجها الرائد Active Protect ، والذي تصفه أختار بأنه أداة أمان “أساسية” يمكن تثبيتها واستخدامها دون الحاجة إلى خبراء تكنولوجيا المعلومات لدمجها أو إدارتها. يتم توزيع Active Protect على الموظفين عبر رابط ، يمكن تنزيله على أي جهاز مستخدم على شبكة الشركة ، وبعد تثبيته يوفر مراقبة مستمرة ، مع معلومات ونصائح استباقية عندما يكتشف أي نوع من الأنشطة المشبوهة ، مما يدفع الأشخاص للذهاب من خلال التدريب لتكون أكثر وعياً ويقظة تجاه نواقل الهجوم النموذجية (التصيد الاحتيالي عبر البريد الإلكتروني على سبيل المثال هو أحد أكثر الأشياء شيوعًا التي ينزل بها البشر إلى إجراء مكالمات صوتية). ويصف هدفه بأنه نقاط الضعف “الأكثر شيوعًا”.

إلى جانب ذلك ، قامت CyberSmart ببناء منتج تأمين بالشراكة مع Aviva و Superscript. تأتي مجمعة مع Active Protect ولكنها تبدأ فقط كسياسة بمجرد أن يتبع المستخدم جميع التعليمات لتأمين الأجهزة ومعالجة مشكلات الأمان عند تحديدها وخوض التدريب عندما يوصى بذلك.

الهدف هنا ذو شقين: يعتقد أختار أن الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة قد لا تحصل عادةً على تأمين إلكتروني بسبب الأقساط ، لذا فإن تقديم شيء ما كإضافة مجانية سيجعل المزيد من الأشخاص يشتركون في منتج الأمان الخاص بها. ولكن بالإضافة إلى التكلفة ، يعتقد أختار أن الكثير من التأمين الإلكتروني الذي يستهدف سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة يصعب بيعه بسبب المعايير الصارمة نسبيًا التي يجب تلبيتها للحصول على الدعم. إن ربطها مباشرةً بكيفية إدارة سياسة الأمان هو أمر منطقي للغاية. (من المحتمل أن يكون هذان سببان رئيسيان وراء رؤيتنا لعدد من الشركات الأخرى التي تجمع بين حلول الأمن السيبراني والتأمين أيضًا).

من الجدير بالذكر أن أختار أخبرني أنه منذ أن أطلقت الشركة منتج التأمين منذ أكثر من عام ، لم تكن هناك مطالبة واحدة ضده – وهو يعتقد أن صيغة شركته الناشئة تعمل كما ينبغي.

ومع ذلك ، هناك بعض الثغرات في ما تقدمه CyberSmart إلى السوق – على سبيل المثال ، إذا تمت معالجة نقاط الضعف الأكثر شيوعًا ، أليس الأمر مجرد مسألة وقت قبل أن يبدأ المتسللون في التعامل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة بأساليب أكثر تطوراً بشكل متزايد؟ وإذا كان النهج الرئيسي للمعالجة حاليًا هو توفير إرشادات لفريق الشركة من الموظفين البشريين ، فهل هناك مجال لاستكمال ذلك أيضًا بمقاربات أكثر آلية ، أو تقنية يمكنها معالجة هجمات أكثر تعقيدًا؟ هذه هي المجالات التي من المحتمل أن تقوم فيها CyberSmart إما ببناء المزيد من التكنولوجيا بنفسها ، أو جلب وظائف إضافية عن طريق عمليات الاستحواذ.

على صعيد عمليات الاستحواذ ، أشار أختار إلى أن رحلته الخاصة لجمع التبرعات هذه المرة قد كشفت بالفعل عن حالة السوق في الوقت الحالي. قال لي: “لقد تحدثت إلى المئات من أصحاب رأس المال المغامر على مدار تسعة أشهر” (وإذا طُلب مني استخدام رمز تعبيري لوصف تعبيره في تلك اللحظة ، فسيكون ذلك الوجه ذا الابتسامة المزعجة قليلاً وقطعة العرق الجري على الجانب: 😅).

في حالة CyberSmart ، قال إن جزءًا من هذا يرجع أيضًا إلى أنه وفريقه كانوا انتقائيين وكانوا يبحثون عن شركاء يمكنهم المساعدة في نمو الأعمال ، وليس فقط نمو الحساب المصرفي. ولكن بشكل عام ، فهي تؤكد على مدى صعوبة إغلاق الجولات في الوقت الحالي للعديد من الشركات ، وسيكون هناك تقنيون واعدون ينفد منهم المدرج ، أو يتلقون عروض تمويل سيئة ، والذين قد يكونون مستعدين بدلاً من ذلك للبيع بسعر بسعر أقل وتعاون مع شريك لتنمية شيء ما معًا.

وقال أختار إنه حتى في المستقبل القريب ، ستكون الخطة هي رفع سلسلة C أكبر لدخول الولايات المتحدة.