تتطلع VC Ann Miura-Ko لمساعدة المزيد من الطلاب على الإجابة على السؤال: هل هذه الفكرة كبيرة بما يكفي؟

ربما يمكن للمرء أن يجادل في ذلك فلودجيت، شركة المشاريع في مرحلة البذور التي تتخذ من منطقة الخليج مقراً لها ، تتخطى وزنها. تمتلك الشركة التي تبلغ من العمر 15 عامًا تقريبًا أصولًا مدارة بحوالي 500 مليون دولار – بما في ذلك صندوق بقيمة 150 مليون دولار تم إغلاقه بهدوء في يناير – وهي تقوم فقط بعدد قليل من الاستثمارات الجديدة كل عام. لكن مع الاستثمارات في Okta و Lyft و Starkware ، والتي تم تقييمها بـ 8 مليارات دولار في مايو ، من بين أمور أخرى ، يبدو أن نهجها المركز يؤتي ثماره.

قد تكون كتابة القليل من الشيكات ، خاصة في سوق مزدهرة ، محبطة لبعض المستثمرين. لكن على مر السنين ، أجبرت فلودجيت فريق صغير لفرز عدة آلاف من العروض التقديمية وتحديد تلك التي تعتقد أنها تتمتع بأكبر قدر من الإمكانات. الآن ، الشريك المؤسس المشارك Ann Miura-Ko و Tyler Whittle ، أحد كبار المنتسبين في الشركة ، طورا برنامجًا جديدًا لمساعدة فرق الطلاب بالمثل على تطوير فهم لما تبدو عليه الأفكار الكبيرة – ولماذا معظم المفاهيم ليست أفكارًا كبيرة.

للحصول على مزيد من التفاصيل حول البرنامج – وكذلك للاستماع إلى منظور Miura-Ko الحالي لمشهد بدء التشغيل في مرحلة البذور الآن – تحدثنا معها في وقت سابق من هذا الأسبوع. تم تعديل محادثتنا بشكل طفيف لطولها.

ت.ك.: هذا الصيف ، قمت بدعوة الكثير من الطلاب للعمل على أفكار بدء التشغيل معك هنا في منطقة الخليج. هل كنتم تحتضنون الشركات معًا؟ كيف يعمل كل شيء؟

صباحا: ذهبنا إلى مجتمع بناة أنشأناه في العام السابق وإلى [Stanford’s] كلية الهندسة [where I teach]، وإلى قسم علوم الكمبيوتر في عدد من الجامعات وقلنا: “مرحبًا ، إذا كنت مهتمًا بأن تكون مؤسسًا مستقبليًا ، وأنت باني عظيم ، فنحن مهتمون بالتحدث إليك.” كانت الرسالة الرئيسية هناك: “لسنا بحاجة إلى أن يكون لديك بالفعل فكرة تعمل عليها. نريدك فقط أن تكون بانيًا رائعًا يتمتع بقدر لا يُصدق من الفضول. جزئيا، [that’s because] يجب أن تكون قادرًا على بناء منتج سريع والتخلص منه فعليًا [sometimes] ولكن عليك أيضًا أن تكون فضوليًا بشأن تاريخ الصناعة التي تعمل فيها. .

الهدف هو مساعدتهم على تحديد الأفكار الكبيرة. ما هو تعريفك للفكرة الكبيرة وكيف تعرف متى تراها؟

لقد أدركت أن هناك نوعين من الأعمال التي يمكن أن تصبح كبيرة حقًا. الأول هو: لديك فكرة ، ومعظم الناس يفهمون بالفعل هذه الفكرة بالفعل ، لكنك أفضل من الناحية التشغيلية ، ولذا فإنك تنفذ أي شخص آخر. ما أدركته هو أنه كمستثمر أساسي ، ليس لدينا حقًا ميزة الاستثمار في تلك الشركات لأننا لا نرى ما يكفي من العمليات لمعرفة من هو الأفضل في تشغيل هذا النوع من الشركات الناشئة. لذلك عندما تسمع النساء ،[You] تحتاج إلى مزيد من الجذب قبل أن نتخذ قرارًا ، “هذا على الأرجح لأنك تدير نشاطًا تجاريًا يركز بشكل أكبر على العمليات ، مقابل النوع الثاني ، والذي أعتقد أنه رؤى مركزة.

يدور العمل الذي يقوده الرؤى حول تحديد ما نسميه نقطة الانعطاف ، والتي تحتوي على بعض المكونات. أولاً ، هناك نوع من حدث التغيير الذي حدث. يمكن أن يكون تقنيًا – تم اختراع كريسبر – أو حدث تغيير تنظيمي ، مثل التطبيب عن بعد عبر خطوط الولاية ، أو قد يكون اجتماعيًا. الأمر الأكثر شيوعًا الذي يشير إليه الناس الآن هو مجرد العمل من المنزل.

يجعل حدث التغيير ميزة جديدة ممكنة ، أو يجعل من الممكن بناء منتج أرخص أو أسرع ، أو يمكن أن يكون لديك أيضًا نموذج عمل مختلف تمامًا أصبح ممكنًا. [For example] تقوم بترخيصه مقابل الاضطرار إلى دفع ثمنه على أساس شهري ، أو العكس. أو يتغير نظام الأعمال بشكل جذري.

عندما يحدث ذلك ، إذا كنت تستطيع ربطه [that inflection point and change event to]”سيؤدي هذا بالتالي إلى إنشاء قوة جذب أساسية وتبني لمنتجي في العامين إلى الثلاثة أعوام المقبلة” ، والآن لديك فكرة عن ضرورة أن يكون المستثمرون الأساسيون [funding]. [And] هذا هو نوع الشيء الذي نبحث حقًا عن طلابنا لاكتشافه حقًا.

هل تمول هؤلاء الطلاب؟

نعم. نكتب شيكات بقيمة 50000 دولار في جميع الشركات ، وبعد ذلك ستقول مجموعة منهم في النهاية ، “لن نقوم بهذا بعد الآن” وفي هذه الحالة أغلق المتجر. [But] كان لدينا شركتان [going concerns] باستثمار منا ، ثم استثمار قد يأخذ بالفعل استثمارًا إضافيًا وآخر [already] تولى استثمار خارجي. وبالتالي لدينا أربع شركات تستمر في العمل من أصل 10.

ما مقدار الحصة الذي تشتريه لك 50،000 دولار؟

ما زلنا نراجع ذلك للعام المقبل ، لذلك لا أريد أن أضع دبوسًا في ما سنفعله. لكنها ملاحظة آمنة. ثم فيما يتعلق بالتمويل اللاحق ، فإنه يتراوح من حيث ما يحتاجه الشخص وأيضًا [it’s tied to] متى نستثمر في تلك الشركة ، لذا فهي تتراوح في التقييم أيضًا.

أربعة من أصل 10 معدل إصابة جيد جدًا. هل كان هؤلاء الطلاب من جامعة ستانفورد بشكل أساسي؟

ما هو رائع حقًا في ذلك هو أنه كان لدينا طلاب من ستانفورد ، لكن كان لدينا طلاب من جامعة تكساس ، مع طلاب آخرين من ييل وبن وجامعة تكساس ، لذا فهي في الواقع تمتد إلى جامعات مختلفة. . . ونحن متحمسون حقًا لمحاولة التوسع في أكبر عدد ممكن من الجامعات. إحدى القطع المثيرة للاهتمام التي تعلمناها هي أن طلاب جامعة ستانفورد متعلمون جيدًا عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة. كان جمال وجود طلاب جامعة ستانفورد ضمن هذه الشبكة هو أن طلاب جامعة ستانفورد قاموا بسحب الطلاب الآخرين إلى الشبكات التي يحالف الحظ طلاب جامعة ستانفورد في امتلاكها.

أتذكر التحدث إلى طالب يبلغ من العمر 19 عامًا في جامعة ستانفورد ، ربما قبل 10 سنوات الآن ، والذي قال إنه شعر بالضغط ليصبح مؤسسًا بسبب الثقافة في المدرسة. هل هذا يهمك؟

نعم. لهذا السبب قمت بتصميمه بعناية حتى يكون لديك مخرج. أعتقد أنه من المهم جدًا إدراك أنه ليس من المفترض أن يكون كل شخص مؤسسًا. وفي الواقع ، في العلاقات التي تربطني بطلابي ، سأخبر طلابًا معينين أعرفهم جيدًا حقًا ، “لديك مجموعات المهارات المذهلة والفريدة جدًا والتي لا توجد لدى العديد من الأشخاص ، لذا يجب عليك الذهاب إلى شركة كبيرة ؛ سيكون لك تأثير كبير هناك. سأقوم في الواقع بإرشاد الطلاب بشكل مباشر حتى لا يصبحوا مؤسسين [because] إنها رغبة محددة أو [requires] تم تعيين هذه المهارة المحددة في لحظة محددة بحيث لا ينبغي أن تكون للجميع من وجهة نظري الشخصية.

أنا أتفق معك. أعتقد أن هناك دفعة كبيرة إلى حد ما للأشخاص التقنيين [and] للأشخاص الذين لديهم أفكار جيدة للسير في هذا الاتجاه. لكن أملي هو أنه من خلال منحهم هذا النوع من العرض ، يمكنهم معرفة ما إذا كان هناك مؤسس بداخلهم.

بدافع الفضول ، هل يستخدم Floodgate الكشافة؟

ليس لدينا برنامج كشفي. أعتقد أن شبكتنا من الأصدقاء والعائلة والمؤسسين هم من الناحية الفنية كشافتنا. لكن ليس لدينا برنامج مالي كما يفعل الكثير من الناس. لديّ هذا النوع من الشبكة من “غير الشركاء” الذين التقيت بهم على أساس منتظم – هؤلاء هم مستثمرون ملاك ومستثمرون في الصناديق الصغيرة – وما نفعله هو أننا سنشارك حرفيًا ثلاث أو أربع شركات مثيرة للاهتمام بحثنا عنها في الأسبوعين الماضيين. ومن ثم نتشارك مع بعضنا البعض كيف نجتهد في ذلك. وإذا كان الأشخاص الآخرون مهتمين بالنظر إلى الشركة ، فإننا ندعوهم إليها.

بشكل وثيق الصلة إلى حد ما ، اختتمت Y Combinator لتوها يومها التجريبي الأخير. كمستثمر أساسي ، هل تتابع YC عن كثب؟ ما رأيك في المنظمة كما هي موجودة اليوم؟

أعتقد أنهم يقدمون خدمة هائلة للمؤسسين ، وأعتقد أن الأشخاص الذين يرغبون في التعرف عليهم يحصلون عليها [it]. لدي الكثير من الاحترام للمنتج الذي يقدمونه ، والمجتمع الذي يقدمونه ، والطريقة التي يتم بها جمع التبرعات نتيجة لذلك.

بالنسبة لي ، إنها مجرد منصة أصعب للتعامل معها. إذا كنت أقوم باستثمارين إلى خمسة استثمارات فقط في السنة ، فسيُطلب مني وضع شيك مع ملاحظة SAFE متجددة أنه إذا وقّعت الليلة ، كما تعلمون ، فهذا تقييم واحد وإذا قمت بالتوقيع غدًا ، فسيكون عند آخر ، و [the founders] لا يعرفونني حقًا ، لكنهم على استعداد للتسجيل معي – مثل ، لا شيء من هذا يبدو صحيحًا تمامًا. لذا فإن الأشخاص الذين كنت أتعامل معهم هم في الواقع مؤسسون أعرفهم حتى قبل انضمامهم إلى YC.

لكني أرى سبب إعجاب المؤسسين به وأعتقد أن هناك عملًا هائلاً وضعوه في المنتج ولن أعتمد على YC. أعلم أنه كل عام ، يقول بعض الناس إن الفصول كبيرة جدًا وكل شيء مخفف ومكلف للغاية. لكنك تعلم أنه في كل مجموعة ، ستكون هناك واحدة أو اثنتان من الضربات الجامحة.