تؤمن Unagi شركة Best Buy كشريك اشتراك في السكوتر الإلكتروني

مرت شركة Unagi المصنعة للسكوتر الإلكتروني بشهر حافل. بعد أسبوعين فقط من طرح سكوتر Model One Voyager في السوق ، تقول الشركة إنها أغلقت جولة تمويل كبيرة وحصلت على Best Buy كشريك للاشتراك في السكوتر.

الجولة 29.3 مليون دولار هي مزيج من حقوق الملكية والديون. ويقود صندوق تكامل النظام البيئي مبلغ 17.3 مليون دولار من الأسهم مع مشاركة مينلو فينتشرز وشركة بيور كابيتال. وتتولى شركة Aegon Asset Management قيادة الدين المتبقي البالغ 10 ملايين دولار ، والذي ينضم إلى مزود الائتمان الحالي لشركة Unagi هورايزون تكنولوجي فاينانس.

أصبحت Unagi مشهورة ليس فقط بدراجاتها البخارية الإلكترونية خفيفة الوزن والمثالية للعملاء في المدن ، ولكن أيضًا لأعمال الاشتراك الخاصة بها التي تقدم تجربة خالية من الالتزام والصيانة بسعر معقول. في حين أن الشركة تبيع دراجاتها البخارية مباشرة إلى المستهلك ومن خلال شركاء التجزئة ، فإن ما يقرب من 90 ٪ من الأعمال التجارية تعتمد الآن على الاشتراك. قال TJ Compagnone ، كبير مسؤولي المنتجات في Unagi ، لـ TechCrunch ، إنه تقريبًا لدرجة أن Unagi قد تفكر في وقف المبيعات تمامًا.

سيتم استخدام الأموال لتنمية أعمال الاشتراك هذه ، وتعد الشراكة مع Best Buy جزءًا واحدًا من إستراتيجية Unagi. عقدت Unagi شراكة مع Best Buy ، بالإضافة إلى تجار التجزئة الآخرين ، لبيع الدراجات البخارية الخاصة بها لبضع سنوات. لكن ديفيد هيمان ، الرئيس التنفيذي والمؤسس ، أخبر موقع TechCrunch أن بيع الدراجات البخارية من خلال شريك تجزئة يمكن أن يكون أمرًا صعبًا.

قال هايمان: “توقيت التدفق النقدي ، والهوامش الضيقة ، ومعالجة العوائد ، وخدمة العملاء ، وما إلى ذلك. لذا فقد ركزنا تمامًا على التركيز على الاشتراكات عبر شركاء التجزئة”.

الآن يمكن للعملاء الذهاب إلى BestBuy.com للتسجيل في اشتراك Unagiوالتي تكلف نفس التكلفة هناك كما هو الحال على موقع Unagi – 59 دولارًا شهريًا للطراز One Classic و 69 دولارًا شهريًا للطراز Model One Voyager الذي تم إصداره حديثًا.

العملاء الذين يسجلون من خلال Best Buy سيتم إعفاؤهم من رسوم التسجيل البالغة 50 دولارًا ، وهو أمر ترغب Unagi في التضحية به من أجل ظهورها على موقع بائع تجزئة أمريكي رائد.

“من منظور بست باي (أو أي شريك تجزئة) ، هذا عرض مقنع بشكل لا يصدق. قال هايمان ، مثل الشراكات المشتركة ، تتولى Unagi جميع عمليات الإنجاز والخدمات والعمليات. لذلك بالنسبة لـ Best Buy ، لا يوجد مخزون للاحتفاظ به. لا النقدية لوضعها. لا توجد خدمة عملاء أو عوائد. إنها طريقة بسيطة للغاية للحصول على مكافأة ربحية خالصة دون أي تكاليف. نعتقد أن هذا نموذج أعمال سيصبح قريبًا شائعًا في جميع تجار التجزئة في Big Box وتريد Unagi أن تكون في طليعة إنشاء نماذج الأعمال الجديدة هذه. “

تقدم Best Buy مجموعة من المركبات الكهربائية الصغيرة للبيع ، ولكن قد تكون هذه هي المرة الأولى التي تقدم فيها الشركة خدمة اشتراك في السكوتر الإلكتروني. ومع ذلك ، فهو ليس أول مسابقات رعاة البقر من Best Buy مع الأجهزة كخدمة. في أكتوبر الماضي ، أطلقت Best Buy Upgrade + لمساعدة العملاء على تمويل شراء أجهزة جديدة مثل أجهزة كمبيوتر Mac المحمولة ومنتجات Apple الأخرى.

الدراجات البخارية كخدمة

قال هايمان إنه من المدهش حقًا أن نرى مدى شعبية أعمال الاشتراك أكثر من جانب البيع بالتجزئة للأشياء. لقد وصلت اقتصاديات الوحدة إلى مكانة جيدة أيضًا ، مع هوامش إجمالية قدرها 50٪ ، وفقًا لمؤسسها.

تتوقع Unagi أن تكون مربحة بحلول هذا العام – وتعني الشركة صافي ربح ، غير معدّل.

قال Compagnone: “من وجهة نظر إستراتيجية ، مع شركة على غرار SaaS ، فإن مضاعف التقييم على 1 دولار من الإيرادات ، في الأوقات الجيدة ، يصل إلى 30x وفي الأوقات السيئة 10x”. “كشركة مبيعات ، يكون المضاعف كدالة للإيرادات مثل 1 إلى 1.5x. تعد الأجهزة كخدمة مساحة جديدة حيث لا يوجد الكثير من الوكلاء ، لكننا نجد أنه في الأوقات الجيدة ، نقوم بعمل 12x إلى 15x ، وفي الأوقات السيئة 8x إلى 10x. لذلك هذا هو المكان الذي نريده بدلاً من المبيعات ، بالتأكيد “.

بصرف النظر عن شراكة Best Buy ، تأمل Unagi في تعزيز عروض الاشتراك من خلال الشراكة مع المؤسسات. تعمل الشركة بالفعل مع Google لمنح الموظفين حق الوصول إلى تكاليف الاشتراك ، والتي يمكن استردادها بنسبة 100٪.

“سنطلق برنامجًا قريبًا حيث سيحصل الموظفون الذين يعملون في الشركات الذين يعرفون تعويضات النقل على مزايا حصرية على موقع Unagi الإلكتروني (أي التنازل عن رسوم اشتراك بقيمة 50 دولارًا و / أو خصومات شهرية) بمجرد التسجيل باستخدام عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالعمل”. قال. هايمان. “سنكتشف نطاقهم تلقائيًا ونطبق الفائدة المناسبة على معاملتهم. يمكنهم بعد ذلك الوصول بسهولة إلى حساب الاشتراك الخاص بهم للحصول على الإيصالات لتلقي تعويض صاحب العمل بسهولة “.

قال هايمان إنه يتوقع أن يكون برنامج المؤسسة أحد أكبر محركات النمو في العام المقبل ، حيث يأتي حوالي 25٪ من جميع الاشتراكات من هذا القطاع.

يعد التركيز على الاشتراكات أيضًا جزءًا من السبب الذي دفع Unagi إلى إلقاء المنشفة على سكوترها Model Eleven العام الماضي. كان من المتوقع أن يكون السكوتر الذي تبلغ تكلفته 2440 دولارًا ، وهو مشروع Hyman العاطفي ، ذكيًا للغاية ، مع ميزات مثل مكبرات صوت Bluetooth حتى تتمكن من تشغيل الموسيقى أو الاتجاهات خطوة بخطوة ، والقتل عن بُعد وحتى أجهزة استشعار متقدمة لمساعدة السائق.

لسوء الحظ ، نظرًا لأن أعمال الاشتراك أصبحت أكثر هيمنة ، تضاءلت احتمالية أن تكون قادرًا على تقديم Eleven للتأجير الشهري بأقل من 100 دولار شهريًا.

قال هايمان: “كان ذلك بمثابة ناقوس الموت الحقيقي” ، مشيرًا إلى أن Unagi قد بدأت هذا المشروع قبل حتى أن تبدأ في تقديم الاشتراكات.

أعادت Unagi استخدام تطبيق الهاتف الذكي الذكي في Voyager الجديد ، وقال هايمان إن العديد من عناصر Eleven ستدخل في منتجات مستقبلية جديدة.

قال “لدينا دراجة بخارية من المقرر إجراؤها بحلول نهاية هذا العام على أمل أن تتضمن المزيد من عناصر Eleven”.