بيع التأمين أمر صعب ، لكن هذه ليست أخبارًا سيئة لشركات التأمين

دبليو
مرحبًا بك في TechCrunch Exchange ، النشرة الإخبارية الأسبوعية عن الشركات الناشئة والأسواق. إنه مستوحى من عمود TechCrunch + اليومي حيث حصل على اسمه. هل تريده في بريدك الوارد كل يوم سبت؟ سجل هنا.

قضيت وقتا طويلا قليلًا من الوقت في الآونة الأخيرة بالنظر إلى أحدث ما توصلت إليه تكنولوجيا التأمين. إن الشيء الرائع في تكبير أحد القطاعات هو أنني سمعت أشياء لم أكن أتوقعها. لقد ساعدني التحدث إلى المستثمرين أيضًا في تأكيد بعض حدسي حول موضوعات مثل التنويع النقدي وعمليات الدمج والاستحواذ. – آنا

Insurtech faceoff: B2B مقابل B2C

عندما تواصلت مع المستثمرين مؤخرًا من أجل أحدث استطلاع أجريناه في مجال تكنولوجيا التأمين ، كنت أشعر بالفضول لمعرفة كيف يؤثر الاقتصاد على قرارات شراء التأمين وما إذا كان هذا يجعل شركات B2B أكثر جاذبية لرأس المال الاستثماري من نظرائهم في B2C.

كان تفكيري هو أن التضخم يمكن أن يثقل كاهل ميزانيات الأسرة لدرجة أنهم قد يقررون خفض الإنفاق على النفقات مثل التأمين. ربما لا يكون الخيار الأفضل ، ولكن إذا كان الطعام أو تأمينًا أفضل ، يصبح الاختيار أسهل.

بينما كانت الشركات تتطلع أيضًا إلى خفض التكاليف ، فمن غير المرجح أن تتخلى عن التأمين ، خاصة بالنسبة للمخاطر التي تكون أكثر عرضة لها. بالنسبة إلى الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا ، سيخلق هذا بيئة يسهل فيها بيع منتجات B2B مقارنة بمنتجات B2C. لكن هل هذا هو الحال بالفعل؟

كالعادة ، اتضح أن الإجابة أكثر تعقيدًا من مجرد نعم أو لا – ولكنها أيضًا أكثر إثارة للاهتمام.