بالنظر إلى 320 منصة عرض تقديمية ، إليك ما يخبرنا العلم بأنه يعمل بشكل أفضل

يقضي المستثمرون وقتًا أقل بنسبة 24٪ في النظر إلى العروض التقديمية في عام 2022 ، مقارنةً بعام 2021. وفي المتوسط ​​، لديك أقل من ثلاث دقائق لإقناعهم بعقد اجتماع معك. في الواقع ، للطوابق ذلك يفشل لجمع التمويل ، يستسلم المستثمرون في دقيقتين و 13 ثانية فقط. هذا ليس وقتًا طويلاً لترك الانطباع الأول ، لذا عليك أن تجعله ذا قيمة.

من النادر جدًا أن أتحدث إلى شخص لديه خبرة كبيرة في تقديم العروض التقديمية كما أنا ، ولكن عندما تمكنت أخيرًا من التحدث مع قائد البحث في DocSendكيف لا أستطيع؟ نتعمق في ما تخبرنا به البيانات حول ما يجعل عرض العرض التقديمي ناجحًا ، ومؤشرات لما هو أقل نجاحًا.

أكبر تغيير في الاتجاه في كيفية نظر المستثمرين إلى العروض التقديمية هو أن المستثمرين يقضون وقتًا أقل بكثير على الشرائح بشكل عام ، ولكن أين أن الوقت المنقضي هو التحول.

“هذا العام ، نعلم أن المستثمرين يقضون وقتًا أقل فأقل على منصات العرض. هذا ليس مفاجئًا بالضرورة: فقد ارتفع عدد الروابط إلى مجموعات العروض التقديمية المرسلة ، والوقت الذي يقضيه على الطوابق يظل منخفضًا للغاية ، “يشرح جاستن إيزو ، رئيس الأبحاث في DocSend. “ما يثير دهشتي هو أننا نعلم أن أقسام نموذج العمل والمنتج في الطوابق هي حقًا المكان الذي يحب المستثمرون الاعتماد عليه ، خاصة بالنسبة للشركات في المراحل المبكرة. لكن المستثمرين خفضوا النصف تقريبًا من الوقت الذي يقضونه في هذه الأقسام على مستوى ما قبل التأسيس. لا يزال المستثمرون يدققون في هذه الأقسام ، لكنهم يفعلون ذلك بسرعة أكبر بكثير من أي وقت مضى. لذلك يتعين على المؤسسين أن يفكروا بعمق في أعمالهم ، لكن يتواصلوا لفترة وجيزة “.

أحد أكبر التحولات هو أن المستثمرين يقضون الكثير من الوقت في ما يصفه DocSend بأنه الغرض من شريحة بدء التشغيل – الجزء “لماذا تفعل هذا” من القصة.

يضحك إيزو ضاحكًا: “يتعين على المؤسسين أن يفكروا بعمق في أعمالهم ، لكن يتواصلوا لفترة وجيزة ، أحب أن أسميها” إيجازًا مقنعًا “. ليس من السهل القيام بذلك ، ضع في اعتبارك ، ولكن هذا ما يجب أن يسعى إليه المؤسسون “.

القسم الثالث الأطول عرضًا هو قسم غرض الشركة (بعد أقسام المنتج ونموذج العمل) ، لكن Izzo يشير إلى أن هذا القسم عادة ما يكون جزءًا صغيرًا جدًا من مجموعة الشرائح ، وغالبًا ما يكون مجرد سطر أو اثنين من النص الموجود على شريحة واحدة أو اثنتين من على ظهر السفينة.

عادة ما تكون جملة واحدة ، بيان مدبب ومتوازن لماهية الشركة. عادة ما نرى ذلك في مقدمة السطح ، غالبًا على شريحة المقدمة. ما كان صادمًا بالنسبة لي عندما بدأت لأول مرة في الاطلاع على أحدث مجموعة بيانات لدينا ، هو أنه على مدار العامين الماضيين ، كان نوعًا ما متوسطًا من حيث أوقات المشاهدة “، كما يقول إيزو. “هذا العام ، ارتفع بالفعل ، ويميل المستثمرون إلى استخدام هذا القسم كنوع من حارس البوابة. إنهم يريدون أن يعرفوا بنظرة واحدة ما إذا كان لهذه الشركة سبب للوجود حتى قبل المرور ببقية المجموعة “.

هذا يجعل الامر منطقيا؛ غالبًا ما تتم صياغة بيان غرض العمل على أنه “Venmo for Fundraising” أو “تحويل تجارب العملاء باستخدام الذكاء الاصطناعي الذي يركز على الإنسان” أو “SaaS لتتبع المشكلات لمطوري المنتجات المادية”. بالمناسبة ، هذه كلها أمثلة حقيقية من سلسلة Pitch Deck Teardown. الشيء العظيم هو أنه يمكن للمستثمرين استخدام هذه البيانات لمعرفة ما إذا كان الاستثمار قد يكون مناسبًا جيدًا لأطروحة الاستثمار الخاصة بهم. إذا كنت لا تستثمر في SaaS ، أو إذا كنت لا تهتم بالتكنولوجيا المالية ، أو إذا كنت لا تستطيع إعطاء حماقة بشأن دعم العملاء – يصبح هذا عامل تصفية سريع للغاية لمنح فريق بدء التشغيل “لا” ، دون الحاجة للتعمق في المنتج أو الفريق أو حجم السوق.

“يتعلق الأمر بما إذا كان بإمكان المؤسسين توصيل رؤية وخصوصية ولكن ما تفعله شركتهم بطريقة مقنعة. لأنه إذا كان بإمكانك فعل ذلك ، كما تعلم ، فأنت تستقطب المستثمرين ، وأنت تُظهر أن هذا مناسبًا ، وبعد ذلك يجعل المستثمرين مستعدين ، كما تعلمون ، لقراءة بقية قصتهم ، “يقول إيزو. “وأنت تعلم ، القيام بذلك في جملة ، جملة ونصف أو شيء من هذا القبيل ، أمر صعب. لكننا نرى أنه أصبح أكثر أهمية بكثير لمؤسسي المرحلة المبكرة.”

ينزلق في الطوابق الناجحة مقابل الطوابق غير الناجحة

حلل فريق DocSend 320 مجموعة ونظر في الشرائح التي كانت موجودة في كل منها. كانت الشريحة الوحيدة التي كانت متوفرة بنسبة 100٪ من الطوابق ، سواء كانت ناجحة أو غير ناجحة ، هي “الفريق” ، ولكن من هناك ، تبدأ الأمور في التباين قليلاً.

الاختلاف الأكثر إثارة للاهتمام بين الطوابق الناجحة وغير الناجحة هو الشرائح المفقودة ؛ لقد فوجئت بأن حوالي ربع مجموعات الشركات الناشئة فقط لديها بيانات مالية (ثق بي في هذا ، فأنت تحتاج حقًا إلى خطة تشغيل) ، لكنني لم أتفاجأ من عدم امتلاك أي من الطوابق الفاشلة مالية.

الاختلاف الكبير الآخر هو شرائح المنافسة. يجب أن تحتوي جميع الطوابق على نظرة عامة تغطي المشهد التنافسي.

يضحك إيزو: “أول شيء ينقصه غالبًا هو شريحة المنافسة. غالبًا لا يفكر المؤسسون في تضمينها ، أو عندما يفعلون ذلك ، فإنهم يستخدمونها كمؤشر غير دقيق على عدم وجود منافسة”. “أقول لهم دائمًا أن يدرجوا نوعًا من التحليل للاعبين الآخرين في هذا المجال ، ولكنك تحدد هذا المجال.”

تم إنشاء فريق DocSend دليل لجمع التبرعات من نوع و تقرير “حالة الاتحاد” لجمع التبرعات ، مقارنة التحولات من 2021 إلى 2022 ، مما يجعل قراءة متعمقة رائعة لإبلاغ كيف تنظر إلى عملية جمع التبرعات الخاصة بك.