بالنسبة إلى الشركات الناشئة ، “لم ننفق فلسا واحدا على التسويق” ليس بالأمر الجيد دائمًا

غالبًا ما لا يتسع نطاق الكلام الشفهي وقنوات التسويق “المجانية” الأخرى بشكل جيد

قلبي يغرق عندما أتحدث إلى مؤسس شركة ناشئة يعلن بفخر أن لديه قاعدة عملاء نمت إلى 1000 شخص عضويا. كونك متشددًا ومقتصدًا من الصفات الرائعة التي يجب أن تمتلكها كشركة ناشئة ، لكن المستثمرين سيرغبون في معرفة أنك تعرف كيف تتوسع بسرعة عند الضرورة.

إذا كان كل نموك حتى الآن عضويًا ، فقد لا تعرف كيفية تسريع عملك. بعد كل شيء ، لن يكون لديك حتى معيار لتكلفة اكتساب عملاء جدد.

عادةً ما تجمع الشركات الناشئة الأموال لواحد على الأقل من ثلاثة أسباب: تعيين فريق أكبر وأفضل ، للاستثمار في التنمية أو لتوسيع نطاق النمو. ستحدد شريحة “السؤال” الخاصة بك المعالم التي تحتاج إلى تحقيقها حتى تصل الشركة إلى مرحلتها التالية ، وستحدد خطة التشغيل الخاصة بك مقدار الأموال التي تحتاج إلى استثمارها من أجل تحقيق هذه الأهداف.

بدون معرفة تكلفة اكتساب العملاء ، لا يمكنك معرفة مقدار الأموال التي ستحتاجها لتنمية الشركة ، مما يعني أنك لا تعرف مقدار الأموال التي تحتاج إلى جمعها. في أحسن الأحوال ، هذا يجعلك تبدو كمؤسس متمرس. في أسوأ الأحوال ، سوف ينسف جمع التبرعات تمامًا.

لكن لا يجب أن تكون الأمور على هذا النحو. من خلال التفكير في كيفية جمع هذه البيانات ، يمكنك أن تثبت للمستثمرين أنك تعرف كيفية التوسع عندما يحين الوقت.