الطريق إلى التحويل: كيف تستعرض أعمالك في التعليم الإلكتروني USP وتبرز

استخدام برنامج eLearning Business الخاص بك USP لاكتساب التحويلات

هل لديك برنامج تعليم إلكتروني قوي يسهل التعرف عليه على الفور؟ يمكن أن يؤدي اختيار USP إلى إنشاء أو كسر الأعمال. تكون المخاطر أكبر عند العمل في أسواق تنافسية. وإذا كنت تعمل في مجال تسويق متخصص مثل التعليم الإلكتروني ، فمن الضروري الاستفادة من نقطة البيع الفريدة الخاصة بك ودمجها في إستراتيجيتك التسويقية الشاملة. إذا كنت لا تعرف ما هو USP الخاص بك أو كيف يمكنك الاستفادة منه ، فسيكون عملك في التعليم الإلكتروني مجرد سمكة أخرى في المحيط.

انظر ، في مثل هذه الصناعة المشبعة مثل التعليم الإلكتروني ، فأنت تعلم جيدًا أنك لست اللاعب الوحيد الموجود. لهذا السبب ستحتاج إلى تمييز نفسك عن منافسيك. وللقيام بذلك ، يمكنك الاستفادة من إستراتيجية الترويج لعرض البيع الفريد الخاص بك ، أو ما يُعرف باسم USP.

لا تقلق ، لأنني في هذه المقالة سأتحدث عن أمثلة عروض البيع الفريدة وأفضل الممارسات لمساعدة عملك على التميز. بعد قراءة نصائحي ، ستعرف كيفية استخدام عرض البيع الفريد لأعمال التعليم الإلكتروني الخاصة بك في إعلاناتك. بالإضافة إلى ذلك ، سنتحدث أيضًا قليلاً عن كيفية استخدام برنامج eLearning business الخاص بك USP على صفحاتك المقصودة لزيادة التحويلات!

كيف تكتب USP قويًا وفريدًا في صناعة التعليم الإلكتروني

برنامج تعليم إلكتروني فريد من نوعه هو سبب ثقة العملاء بك واختيارهم لك بدلاً من شخص آخر. وغني عن القول ، إنه ما يدعم جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك.

ولكن كيف تبدو USP للأعمال التجارية الإلكترونية؟

ببساطة ، عرض البيع الفريد لأعمالك في التعليم الإلكتروني هو ما يجعل خدمتك أو منتجك مختلفًا عن أي شخص آخر في سوق التعليم الإلكتروني. وأفضل ما في الأمر هو أن برنامج التعليم الإلكتروني القوي USP يمكن أن يساعدك في جذب العملاء والاحتفاظ بهم. وبالطبع ، لديه القدرة على تقليل زخم العميل. ولكن ، للقيام بذلك بشكل صحيح ، تحتاج إلى اتباع بعض أفضل ممارسات عروض البيع الفريدة.

إليك كيفية العثور على نقطة البيع الفريدة الخاصة بك والوصول إلى مشتري التعليم الإلكتروني المثاليين.

1. ادخل إلى رأس العميل المثالي

لذلك ، خلال سنوات عملي في التسويق ، رأيت العديد من أمثلة عروض البيع القوية والفريدة من نوعها ، وتعلمت ما يجب عليك مراعاته عند محاولة إنشاء USP الخاص بك.

قبل أن تبدأ في التفكير في الصفات التي تميز عملك في مجال التعليم الإلكتروني عن الشركات الأخرى في هذا السوق المتخصص ، عليك أن تعرف من هو عميلك المثالي.

إن تحديد العميل المحتمل المثالي هو عملية تتطلب الكثير من الاهتمام ، لذلك عليك التفكير في عدة أشياء. على سبيل المثال ، ما يريده عميلك المثالي حقًا وما إذا كان منتج أو خدمة التعليم الإلكتروني الخاص بك يحل مشكلته (مشاكله). هل هناك أي عوامل تحفزهم على اتخاذ قرارات الشراء؟ الأهم من ذلك ، لماذا يختار عملاء التعليم الإلكتروني الحاليون عملك بدلاً من منافسيك؟

هذه الأسئلة ضرورية للحصول على فهم أفضل لعملك وما يفعله بشكل صحيح ، وكذلك كيف يمكنك مساعدة مشتري التعليم الإلكتروني أكثر. الهدف النهائي هو أن تعرف بالضبط من تريد البيع له ولماذا.

لا تعرف من هو المشتري المثالي بعد؟ ستحب قراءة هذه المقالات:

2. اشرح كيف يحل عملك في مجال التعليم الإلكتروني مشاكل العملاء المثالية

لا أحد يريد شراء المنتجات فقط. ما أعنيه هو أن المستهلكين يريدون حل مشاكلهم ، ولهذا السبب يبحثون عن حلول ، من شراء مجموعة موثوقة من أدوات التسويق إلى شيء أكثر تعقيدًا (وهو في كثير من الأحيان).

خذ صناعة الأزياء ، على سبيل المثال. الشركات في هذا المجال لا تبيع الملابس فقط. يركزون جهودهم على بيع مُثُل نمط الحياة. على سبيل المثال ، الحديث عن التألق والأناقة والثقة وما إلى ذلك. وينطبق الشيء نفسه على منتجات وخدمات التعليم الإلكتروني. عليك أن تفكر في USP الخاص بك في سياق حل المشكلات. على سبيل المثال ، ربما تقدم أفضل برامج تحسين المهارات وصقل المهارات. سيقرر الأشخاص الذين يتطلعون بالفعل إلى حل هذه المشكلة اختيار حل التعليم الإلكتروني الخاص بك. أو ربما يكون لديك أحد أفضل برامج gamification LMS في السوق. لقد فهمت وجهة نظري.

يمكنك الوصول إلى عميلك المثالي من خلال إنشاء USP للأعمال التعليمية الإلكترونية الصلبة. بالطبع ، للقيام بذلك ، عليك فحص الملف الشخصي للمشتري المستهدف. بعد ذلك ، يمكنك تسويق منتجات التعليم الإلكتروني الخاصة بك وفقًا لذلك. يجب أن يكون هدفك الرئيسي هو إظهار المشترين المثاليين لك أنه يمكنك تلبية احتياجاتهم التدريبية وحل مشاكلهم. في الواقع ، كتابة نسخة مقنعة وجذابة أمر ضروري. لكن لا تنس أنك تحتاج أيضًا إلى التركيز على هدف البحث واستخدام صوت العميل. تأكد أيضًا من أن العملاء المحتملين يفهمون كيف ستتحسن حياتهم باختيار منتجاتك.

في نهاية الأمر كله ، ما الذي يجعل عملك في التعليم الإلكتروني مختلفًا تمامًا بحيث يجب على العملاء المحتملين اختيارك بدلاً من منافسيك؟ ستقودك الإجابة على هذه الأسئلة إلى حجر الأساس في برنامج التعليم الإلكتروني الخاص بك USP.

3. اجعل عملك في مجال التعليم الإلكتروني لا يقاوم لعملائك المثاليين

إذا كنت قد اكتشفت عميلك المثالي والمشكلات التي يواجهها ، فقد حان الوقت لتكثيف لعبتك. هذا هو الوقت الذي تخبر فيه شخصيات المشتري المثالية الخاصة بك بالضبط لماذا يجب عليهم اختيار أعمال التعليم الإلكتروني الخاصة بك بدلاً من المنافسة.

نايك خير مثال على ذلك. قد يكون هناك العديد من الشركات الأخرى المعروفة ببيع الأحذية. ومع ذلك ، تمكنت Nike من تمييز اسم علامتها التجارية عن Toms و Zappos ، حيث ينصب تركيزها الأساسي على بيع الأحذية الرياضية من خلال تقديم رعاية بارزة للرياضيين النجوم. إذن ، ما هو USP الخاص بهم؟ Nike’s USP هي أنها تقدم أفضل الأحذية للرياضيين واللياقة البدنية بشكل عام. ساعدت علامتهم التجارية وشعارهم الجذاب (“فقط افعل ذلك”) و USP Nike في أن تصبح علامة تجارية مميزة يعرفها الجميع. يربط العملاء شركة Nike بالتكنولوجيا المبتكرة والمنتجات عالية الجودة / الأنيقة. تتمحور جهودهم التسويقية حول الفرح والاحتفال بالرياضة وتحقيق أقصى قدر من الأداء. يركزون أيضًا على التمكين الذاتي والإلهام.

باتباع أفضل ممارسات USP المماثلة ، يمكنك التفكير في الوعد الذي يمكنك تقديمه لعملائك المثاليين. تعتبر تلبية احتياجات العميل الخاصة أمرًا بالغ الأهمية للتميز في سوق التعليم الإلكتروني. لكن الأمر لا يتعلق فقط بما تحله. يتعلق الأمر أيضًا بخلق الثقة ومنحهم الوعد. ابحث عن برنامج التعليم الإلكتروني الخاص بك USP وأظهر لهم سبب ثقتهم بك من خلال التحدث بطريقة تثير المشاعر.

هل تريد معرفة المزيد عن هذا؟

لدي فقط المقالة المناسبة لك: نصائح مفيدة لجذب مشتري التعليم الإلكتروني الجدد من خلال التسويق العاطفي

طرق التواصل الفعال لأعمالك في مجال التعليم الإلكتروني USP

هل أنت مستعد لتعلم كيفية استخدام عرض البيع الفريد لعملك في الإعلان؟ لا تقلق ، لأنني سأشرح الخطوات التي يجب عليك اتباعها للتنفيذ الناجح.

من خلال تجربتي الشخصية ، يمكنني مشاركة أن إنشاء صفحات مقصودة لكل إعلان من إعلاناتك أمر أساسي. لذا ، ما يعنيه هذا هو أن كل صفحة من صفحاتك المقصودة يجب أن تسلط الضوء على فائدة مختلفة من برنامج USP للأعمال التجارية الإلكترونية. بالطبع ، تضمين دعوة ذات صلة للعمل هو ما سيؤدي إلى التحويل.

إذا كنت لا تزال غير قادر على اتخاذ قرار بشأن ما يجب أن يكون عليه USP الخاص بك ، فقم بإلقاء نظرة على كيف يؤدي التركيز على شخصيات المستخدم إلى تحسين أداء إستراتيجية تحسين محركات البحث والتحويلات. ستحصل على الكثير من الأفكار حول ما يجب أن تكون عليه نقطة البيع الفريدة الخاصة بك.

1. اكتب إعلانات قاتلة

عندما تقوم بتثبيت برنامج USP الخاص بأعمال التعليم الإلكتروني ، فقد حان الوقت لبدء استخدامه في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. إن إبراز USP الخاص بك في نسختك الإعلانية ليس ضروريًا فحسب ، بل إنه عامل التمايز الذي سيجعل المشترين المثاليين ينقرون. جرب إصدارات مختلفة وشاهد ما هو الأفضل ؛ تأكد أيضًا من استخدام USP الخاص بك إما في العنوان أو السطر الأول من إعلانك. إذا قررت عرض USP الخاص بك في العنوان الرئيسي ، فلا تنس أن تجعله غنيًا بالكلمات الرئيسية.

من ناحية أخرى ، عند استخدامها في أماكن أخرى من نسخة إعلانك ، تأكد من التأكيد على فوائد استخدام منتج أو خدمة التعليم الإلكتروني الخاصة بك. يرجى مقاومة إغراء الهذيان بشأن ميزات المنتج. يهتم معظم العملاء بالمزايا وما سيحصلون عليه من الحل الخاص بك. صدقني؛ إنه خطأ مبتدئ تريد تجنبه. إن تسليط الضوء على فوائد خدمة التعليم الإلكتروني الخاصة بك سيضع قيمة أكبر للمكافأة العاطفية. بالإضافة إلى ذلك ، ستجعل منتجك أو خدمتك أكثر جاذبية لآفاق التعلم الإلكتروني الخاصة بك لأن ما يتوقون إليه هو حل مشاكلهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم أفضل تدريب على الامتثال لنظام إدارة التعلم (LMS) ، فيجب أن يكون الامتثال هو الفائدة الأساسية في إعلانك.

يُرجى استهداف حاجة محددة للغاية لكل إعلان. بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدة أنواع من إعلانات الشعارات التي يمكنك الاستفادة منها للترويج لبرنامج eLearning للأعمال USP. يمكنك تجربة العديد من الأشياء لتحسين نسبة النقر إلى الظهور على إعلان البانر الخاص بك ، لكن محاولة حل جميع مشاكل آفاقك في إعلان واحد ليست استراتيجية حكيمة. تجنب إضعاف قوة عملك في التعليم الإلكتروني وابدأ في الحصول على النتائج من خلال التركيز على تحسين معدل التحويل.

2. أذكرها في صفحاتك المقصودة

بعد التدرب على كتابة سلسلة من اللافتات المنبثقة الجذابة وإعلانات الدفع لكل نقرة ، حان الوقت لتحويل انتباهك إلى صفحاتك المقصودة. من خلال تسليط الضوء على أعمال التعليم الإلكتروني USP الخاصة بك وفوائدها لعملائك المثاليين ، فأنت متأكد من زيادة التحويلات.

على سبيل المثال ، من الجيد إنشاء صفحة مقصودة مخصصة تم تحسينها بشكل كبير لإعلانات معينة. لنفترض أن أداتك مثالية للإعداد. يمكنك تعزيز فوائد استخدام نظام إدارة التعلم (LMS) عالي الإعداد من خلال التركيز على USP بعدة طرق. كيف؟

• يمكن أن تتحدث نسخة صفحتك المقصودة عن فعالية التكلفة التي يقدمها نظام إدارة التعلم (LMS) للموظفين على متن الطائرة أو كيف يمكن للمديرين تقييم مهارات الموظفين واستعدادهم للمهام المتعلقة بإعداد التقارير والتحليلات.
• يمكنك تعزيز استخدام مسارات التعلم المخصصة للموظفين الجدد وكيف تساعدهم على البدء في وقت أقرب. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك حتى إبراز كيف يمنح التعلم المتنقل المرونة للموظفين الجدد.
• يعد تضمين CTA قويًا للحصول على عملاء محتملين لبدء إصدار تجريبي مجاني من LMS أمرًا أساسيًا ، ولكن لجعلهم ينقرون ، تحتاج إلى تقديم مزيد من المعلومات حول حل LMS الخاص بك.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول استخدام USP الخاص بك في الأنشطة الترويجية ، فسوف تستمتع بقراءة مقالتي الأخيرة: لماذا يعد الترويج لنقطة البيع الفريدة مهمًا في التسويق الإلكتروني؟

مفتاح الوجبات الجاهزة

بالتأكيد ، آمل أن يكون هذا المقال قد نجح في توضيح ما يجعل USP فعالاً في مجال التعليم الإلكتروني. تأكد من البحث عن أمثلة أخرى من عوالم SaaS والتجارة الإلكترونية و DTC لمزيد من الأفكار. هناك سبب لفهم العلامات التجارية الناجحة بالفعل. لذلك ، فإن أفضل إستراتيجية هي متابعة تقدمهم واكتشاف ميزتك التنافسية في صناعة التعليم الإلكتروني.

هناك شيء واحد مؤكد: من خلال استخدام USP للأعمال التجارية الإلكترونية ، ستتمكن من إنشاء المزيد من النشاط لبرامج SaaS أو البرامج أو الخدمة ، بما في ذلك:

• زيادة حركة المرور عالية الجودة
• يؤدي أفضل وأكثر إنتاجية
• مقاييس الصفحة المقصودة القاتلة
• المزيد من التحويلات

بحاجة الى بعض المساعدة مع كل ذلك الجاز؟ لا تتردد في الاتصال بخبراء التسويق في التعليم الإلكتروني لدينا.

لدينا استراتيجيات مثبتة لمساعدتك في العثور على USP الخاص بك والترويج له للجمهور المناسب.