إيرين فوستر ، وسارا فوستر تشكلان “مشاريع أوفر الاكتتاب” للاستثمار في العلامات التجارية الاستهلاكية

قبل خمس سنوات ، رواد الأعمال والأخوات وشركاء مؤسسي خط الملابس المفضل ايرين فوستر و سارة فوستر كانوا يساعدون الأشخاص في العثور على مبارياتهم الاحترافية والأصدقاء المثالية أثناء المشاركة في قيادة إبداعات Bumble Bizz و Bumble BFF. اليوم ، يوجهون تلك الطاقة لإيجاد الشركات المثالية للاستثمار فيها Ventures مغالاة في الاكتتاب.

الزوجان ، وهما أيضًا بنات منتج الموسيقى ديفيد فوستر ، شريكان عامان يستثمران في تكنولوجيا المستهلك في المراحل المبكرة وجميع التقنيات لدعم تلك العلامات التجارية. يديرون الشركة مع Phil Schwarz ، الشريك في Corazon Capital ، الذي يعرف Fosters منذ أكثر من عقد.

قال شوارتز لـ TechCrunch: “نحن نبحث باستمرار عن مستثمرين يمكنهم إضافة قيمة إلى الشركات بطرق لا نستطيع ، وإيرين وسارة يتناسبان مع هذا القالب”. لديهم منصة وسائط ، بودكاست و تظهر على Netflix. إنهم مؤسسو شركة ، ولا يمكنهم التحدث إلى الجمهور فحسب ، بل يريدون أن يشمروا عن سواعدهم ويعملوا بشكل وثيق مع الشركات. هذا مزيج يصعب العثور عليه في عالم من المشاريع وعالم كنا نبحث عنه “.

في مايو 2022 ، أعلنت شركة Oversubscribe Ventures عن نواياها بأنها كانت كذلك جمع 20 مليون دولار. لم يتم إغلاق ذلك بعد ، ورفضت الشركة الكشف عن أي تفاصيل حول جمع الأموال.

يعتبر The Fosters من بين عدد من مديري الصناديق الناشئة الجدد الذين بدأوا شركات رأس المال الاستثماري ويقومون بجمع أموالهم الأولى ، حيث انضموا إلى Ovni Capital و Emblem و New Fare Partners و Venture Guides و The Family Fund و Phenomenal Ventures.

قامت Ventures باستثمارات كبيرة في ست شركات حتى الآن ، بما في ذلك تطبيق تخطيط حفلات توديع العزوبية باخشركة النبيذ المعبأ جولييتآلة مانيكير المنزل 10 الجمالبدء تشغيل العناية بالبشرة الأسشركة حليب الأطفال نارا أورجانيكس و NFT السوق أوبن سي. لديهم خطط لتوسيع المحفظة طوال عام 2023.

تحدثت TechCrunch إلى Erin Foster و Sara Foster و Phil Schwarz حول بدايات الشركة وما الذي يجعلها مستثمرين فريدين. تم تحرير ما يلي بشكل طفيف من أجل الطول والوضوح.

TC: نحن فضوليون – كيف تبدو الأعمال الإبداعية لتطبيق المواعدة؟

إي أفكان لدينا أيضًا نفس السؤال عندما تم تعييننا. في عام 2017 ، التقى ويتني وولف في حدث Bumble Hive في نيويورك. كان من المفترض أن يكون حدثًا لمرة واحدة وكان لدينا كيمياء رائعة حقًا. كانت ويتني تنمي أعمالها ، وهي حقًا رائدة. بالمعنى الحقيقي للكلمة حيث تحب أن تفعل الأشياء بشكل مختلف دون النظر حولها لترى ما يفعله الآخرون. قالت إنها تريدنا أن نعمل معها في Bumble في دور المخرجين المبدعين. واعترفت من يعرف ماذا يعني ذلك الآن. في عام 2017 ، لم يكن الأشخاص العاملون في مجال الترفيه يأتون بالفعل ويعملون مع شركات التكنولوجيا. لم يكن لدينا أي مراجع لاستخدامها كمسار لما يجب أن يبدو عليه ، لذلك قمنا بتكوينه مع تقدمنا ​​، ولمس أي شيء إبداعي في الشركة ، مثل الحملات والأحداث والطرق الإبداعية لجعل الناس يتعلمون ما هو Bumble Bizz هو أو ما هو Bumble BFF.

ما الذي دفعكما إلى التفكير في بدء مشاريع أوفر الاكتتاب؟

إي أف: قام Phil Schwarz ، الذي يدير الشركة معنا ، بإحضارنا إلى شركة Mirror للتمارين الرياضية ، ومن خلال الأسهم في Bumble وتلك الشركة ، بدأنا في تنمية هذا الذراع الصغير في حياتنا العملية. لقد أحببنا ذلك حقًا ، وكان ناجحًا. كان لكل من هاتين الشركتين عمليات تخارج وعمليات استحواذ كبيرة ومبهمة حقًا. ثم بدأنا في الحصول على الكثير من الأعمال الواردة والكثير من الفرص في شركات رائعة حقًا للاستثمار مبكرًا للحصول على أسهم استشارية. لم نكن قادرين أو مرتاحين لكتابة الشيكات الشخصية التي كانت كبيرة بما يكفي لامتلاك ملكية حقيقية ، لكننا كنا نقوم بالكثير من العمل لهذه الشركات. لذلك كنا نمتلك هذا مثل قطعة صغيرة صغيرة من شيء ما ولكننا بذلنا الكثير من الجهد وراءه. أدركنا أنه يجب علينا محاولة القيام بذلك على نطاق أوسع بأموال الآخرين لأنه دائمًا ما يكون أكثر متعة.

سادسأردنا حقًا جمع الأموال لأننا واجهتنا مشكلة. كنا نحصل على مخصصات حقيقية وكانت الشركات تأتي إلينا تسأل عما إذا كان بإمكاننا أن نفعل لهم ما فعلناه في Bumble and Mirror. لقد بدأنا بالفعل في كتابة شيكات بقيمة 25000 دولار أمريكي ، وشيكات بقيمة 50000 دولار أمريكي والحصول على أسهم المستشارين ، ولكن هذا يضيف عندما يكون لدينا القليل جدًا من التفاصيل في اللعبة. كان من الصعب الحصول على مخصصات لا يمكننا سدها ، لذلك ولدت زيادة الاكتتاب من رحم الحاجة. لقد كنا حقًا بحاجة إلى المال ، لذلك كنا على ما يرام ، دعونا نفعل ذلك فقط.

كيف تقوم بترجمة تجربتي Bumble و Favourite Daughter إلى أصحاب رؤوس أموال مجازفة؟

إي أف: بين البودكاست وابنتنا المفضلة واستثماراتنا والكثير من مشاركاتنا الخطابية ، نشعر حقًا بالارتباط بالنساء. لقد كان هذا حقًا هو الخط الذي ساعدنا. لم نذهب إلى كلية إدارة الأعمال ، لذا لا يمكننا أن نذكر لك الأسباب التي دفعتنا إلى علمنا أننا سنكون قادرين على القيام بذلك أو سبب قدرتنا على القيام بذلك. إنه حقًا يعتمد على غريزة منا في محاولة أن نكون مدركين لذواتنا حقًا وأن ننتبه إلى ما تتحدث عنه النساء من حولنا والاهتمام بالمستهلكين.

سادسالنقطة الرائعة لدينا هي أننا نحب حقًا أن نجعل أيدينا قذرة في العمل مع المؤسسين في شركات محفظتنا. هذا هو المكان الذي تكون فيه مجموعة مهاراتنا أكثر قيمة. نحن لسنا ذا قيمة لشركة Series D ، لكننا في هذه المرحلة الأولية. إنها نفس مجموعة المهارات التي نستخدمها لبناء الابنة المفضلة ، والتي تحقق أرباحًا للعام الثاني.

ما الذي تبحث عنه في الاستثمار؟

إي أفيتعلق الأمر بالشعور ، مثل أي علاقة. هل نتواصل مع المؤسس؟ هل نصدقهم؟ هل نثق بهم؟ هل يمكننا تخيل ذلك الشخص يدخل غرفة ويبيع شخصًا ما على هذا الشيء؟ هل يمكننا أن نتخيل أنهم قادرون على التعامل مع الضغط الناتج عن كونهم مؤسسًا؟ يجب أن يكون شيئًا يمكننا أن نرى أنفسنا نستخدمه ويمكننا إخبار جمهورنا عنه. إذا لم نتمكن من التحدث إلى جمهورنا حول هذا الموضوع ، فلن يكون له معنى. حتى لو كان ناجحًا ، فإننا نمرره لأننا لسنا صندوقًا ضخمًا ، لذلك نحن هناك لنكون استراتيجيين.

سادس: تجد نفسك في هذه المواقف حيث تحصل على مقدمة لمؤسس ، وذلك من خلال شخص تحترمه حقًا وهناك أشخاص مثيرون حقًا موجودون بالفعل على طاولة الغطاء. ومع ذلك ، عليهم أن يفكروا في أننا سنكون أحد الأصول ويريدوننا هناك.

إلى هذه النقطة ، لماذا يجب على المؤسسين اختيارك كشريك استثماري لهم؟

إي أف: لدينا سجل حافل حقا. ليس لدينا شركات عملنا معها ولم تنجح ولدينا أعداد كبيرة لعرضها عليها. نشعر بالثقة في أن العلاقة الصحيحة ، كما هو الحال في أي شيء ، ستهبط لهم ولنا. نحن لسنا للجميع ، ولا بأس بذلك. لا يريد الجميع مفهومًا خارج الصندوق. لا يرغب الجميع في العمل مع شركة يديرها شخصان بطريقة غير تقليدية للقيام بالأشياء. ولكن إذا كنت تفعل ذلك ، فهذا رائع.

ما نوع التكنولوجيا التي أنت مفتون بها جميعًا؟

إي أفنحن نحب التكنولوجيا التي تمس فئة أخرى مألوفة لدينا. استثمرنا في شركة تسمى 10Beauty ، وهي نظام آلي مانيكير. التكنولوجيا وراءها رائعة حقًا. إنها شركة أجهزة ، لكنها أيضًا شركة برمجيات. لقد كنا في رحلة معهم لأكثر من عامين ، وهو شيء يمكننا حقًا رؤيته وهو تصفية مجموعة أصدقائنا ومنازلنا. بعد الجائحة ، تذهب النساء إلى صالون الأظافر ، لكنك تقرأ كل هذه المقالات حول استخدام مصابيح الأشعة فوق البنفسجية والإصابة بعدوى الأظافر. يرغب الناس في القيام بأشياء في المنزل أكثر ، وهذا ، بالنسبة لنا ، هو حقًا مبتكر ونوع التكنولوجيا التي نود حقًا أن نكون جزءًا منها.

سادس: باخ هو برنامج محض ، وهو نوع من الأشياء التي يفهمها جمهورنا. إذا حصلوا عليها ، فإنهم يريدون استخدامها الآن. إنها تمتلك مساحة حفلة توديع العزوبية ، وخريطة الطريق هي بالضبط مكاننا الجميل. الهدف هو أن يمتلك باخ مجموعة سفر. هذا هو نوع التكنولوجيا الذي يثيرنا.

لا يزال هناك العديد من شركات رأس المال الاستثماري التي تقودها النساء. كيف ترى موجات الاشتراك الزائدة هنا؟

إي أفنأمل أن نقوم باستثمارات مثيرة ورائعة حقًا ، ويدرك الناس أننا جديدون في هذا المجال ولدينا غريزة جيدة لذلك.

سادسأيضًا ، نحن لا نحاول أن نكون صاخبين جدًا. إنه حقًا مثير ورائع أن تكون مستثمرًا في الوقت الحالي أو في فترة مستثمر. نحن نحاول نوعًا ما إبقاء رؤوسنا منخفضة ، والعمل عن كثب مع مؤسسينا ومن ثم سترى ذلك عندما يكون ناجحًا. لدينا علاقات رائعة مع مؤسسينا ، والأكثر إثارة عندما يبدون جميعًا سعداء. لذلك هذا يجعلنا سعداء.