منصة Vartana لإغلاق مبيعات B2B وتمويلها تجمع 12 مليون دولار

تواجه صناعة البرمجيات كخدمة (SaaS) قيودًا على الميزانية وتخفيضات في عدد الموظفين نتيجة للوباء والتباطؤ الأوسع في التكنولوجيا. قامت الشركات بتشديد ميزانياتها لمشتريات SaaS ، بحثًا عن الاحتفاظ بالنقود في متناول اليد مع النمو بشكل أكثر كفاءة.

لهذا السبب أسسها كوش كيلا وأحمد شريف فارتانا (الذي غطته زميلتي ماري مؤخرًا). أثناء العمل معًا في شركة Motive لإدارة الأسطول ، يقول كل من Kella و Sharif إنهما تعاملوا مع الآلام والمشاكل الناجمة عن إدارة عقود SaaS المعطلة والبنية التحتية الصارمة للدفع. بعد سنوات من مشاهدة الصفقات تنهار بسبب نقص مرونة الدفع ، تركوا Motive to build Vartana ، بهدف تزويد الشركات بمنصة مُدارة تساعد مندوبي المبيعات على إبرام الصفقات.

قال كيلا لموقع TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: “تعتبر فارتانا مكسبًا لكل الأطراف للبائعين والمشترين لخدمات ومنتجات الأجهزة SaaS”. “إنه يمنح البائعين أدوات جديدة لإغلاق العقود وجني الأموال من خلال الصفقات المدفوعة مسبقًا مع تقديم خيارات دفع متنوعة للمشترين وتجربة شراء مبسطة ، مما يضمن للمشترين القدرة على شراء أفضل التقنيات المتاحة لتنمية أعمالهم.”

أعلنت فارتانا اليوم أنها جمعت 12 مليون دولار في جولة من السلسلة الأولى بقيادة Mayfield بمشاركة من Xerox Ventures و Flex Capital و Audacious Ventures. ، ليصل إجمالي المبلغ إلى 19 مليون دولار. حصلت فارتانا أيضًا على خط ائتمان بقيمة 50 مليون دولار من مجموعة i80 ، والذي تقول كيلا إنه سيضمن إمكانية إدارة الصفقات الممولة من خلال سوق رأس المال الجديد لشركة فارتانا.

مع إطلاق فارتانا جسوق أبيال ، فارتانا لم يعد لديهم ديون المشتري في دفاترهم ، مما يضمن أعمالًا خفيفة في الميزانية العمومية ، “قال كيلا. “نحن نركز على النمو الهزيل والفعال. لقد حققنا نجاحًا قويًا في صناعة SaaS ونعمل على مضاعفة جهودنا “.

تم تصميم منصة فارتانا ، التي تشير إليها كيلا على أنها منصة “إغلاق المبيعات” ، ليتم استخدامها من قبل بائعي البرامج والأجهزة والأجهزة التي تربط بين الشركات والمرتبطة ببرامج SaaS. تساعد فارتانا في إدارة المهام مثل تتبع العقود وشروط الدفع والتقاط التوقيع وقبول مجموعة من خيارات الدفع المختلفة (على سبيل المثال ، الدفع بالكامل والدفع المؤجل) وخطط التقسيط. يمكن للبائعين إرسال عروض أسعار متعددة في وقت واحد ومنح المشترين المرونة لاختيار أسلوب الدفع المناسب لهم. بمجرد تحديد الدفع ، يمكن للمشتري التوقيع إلكترونيًا على الاتفاقية من الويب أو الهاتف المحمول ، لإنهاء الصفقة.

على جانب سوق رأس المال ، تعمل الخوارزميات التي طورتها فارتانا على تطبيع البيانات وتقييم كل مشتر وتوسيع عروض تمويل الديون. تقوم المنصة بمطابقة طلبات قروض المشتري بشبكة من البنوك والمقرضين ، مما يسمح للمشترين بطلب الأموال وتلقي عروض الأسعار في الوقت الفعلي.

قال كيلا: “عندما يتم تمويل الصفقات ، إما تقليديًا من خلال أحد البنوك أو عبر منصة فارتانا ، فإن البائعين يحصلون على رواتبهم في اليوم الأول”. “يتم الحصول على تدفق نقدي جديد غير مخفف لكامل الصفقة ، وأحيانًا ما يصل إلى خمس سنوات من النقد في المستقبل ، ولا يتعين على المشترين الدفع مقدمًا ، مما يعني أنهم سيحتفظون بالنقد في حسابهم المصرفي ودفع رسوم شهرية . ، مما يضمن بقائهم ذكيين ويمكنهم استثمار الأموال في مجالات أعمالهم التي هي في أمس الحاجة إليها “.

يرى كيلا أن فارتانا – التي تعمل مع “العشرات” من أقسام المبيعات في شركات مثل Verkada و Samsara و Motive وأكثر من 10000 مشتري ، كما يدعي – تتنافس مع الشركات الناشئة بما في ذلك Ratio و Cashflow و Gynger. لقد كانت نسبة ناجحة بشكل خاص في الآونة الأخيرة ، حيث حصلت على 411 مليون دولار من الأسهم والائتمان في سبتمبر الماضي. لكنه لا يعتبرهم منافسين مباشرين ، مشيرًا إلى أن نموذج فارتانا يتوقف على تقديم التمويل للمشترين واستهداف شركات التكنولوجيا في المرحلة الأخيرة.

حول هذا الموضوع ، أطلقت فارتانا مؤخرًا منصة إغلاق تمكن مندوبي المبيعات من “تسويق” التمويل والدفعات المؤجلة لأي مشتر. وأوضح كيلا: “هذا مهم بشكل خاص في عالم حيث النقد هو الملك وتبحث الشركات عن طرق للحفاظ على النقد في متناول اليد”. “إن توفير تمويل الخدمة الذاتية كخيار لجميع المشترين يساعد المشترين في الاحتفاظ بالنقد ودفع ثمن المنتجات بمرور الوقت بينما يحصل البائعون على قيمة العقد الكاملة في يوم واحد.”

لم تجب كيلا على سؤال حول عائدات فارتانا. لكنه قال إن حجم التمويل نما بنسبة 600٪ على أساس سنوي في حين نما عدد موظفي الشركة أربعة أضعاف. تتمثل الخطة في زيادة حجم القوة العاملة من 40 موظفًا إلى 85 بحلول نهاية عام 2023.

أضاف باتريك سايلر ، وهو شريك في Mayfield ومستثمر في Vartana ، عبر البريد الإلكتروني: “في برامج الشركات بين الشركات ، يقضي الوقت على جميع الصفقات. هذا صحيح بشكل خاص في عملية إتمام الصفقة ، حيث يوجد قدر هائل من الترجمات بين البائع والمشتري وفرق التمويل التي تستغرق أسابيع وتتسبب في دفع الصفقات إلى الربع التالي أو الموت معًا. تعمل منصة فارتانا الخاصة بإغلاق وتمويل مبيعات المؤسسات التجارية إلى الأعمال على إنهاء هذا الأمر من خلال منصة سداد رقمية كاملة مع مقترحات متكاملة وتوقيعات ومدفوعات وتمويل الخدمة الذاتية وتحسين التحويل ودورات المبيعات وقيم الطلبات وإدارة التدفق النقدي ، من الواضح أنها حاسمة بالنسبة للاقتصاد الحالي “.